第四十六章 出售柳條（1/2）

「什麼？你要給農戶低價提供柳條？」蘇老頭驚叫道。

「不是給所有農戶，是給曾經銷售柳條給我們的農戶。」穆東糾正道。

穆東找到蘇老頭，提出了一個方案，蘇老頭被嚇到了。

穆東的方案一共兩條。

一，柳條絕產的農戶，如果曾經在大東工藝品公司銷售過柳條，憑著縣上絕產補貼的手續和大東公司的收購單據，每戶提供低價柳條500斤；

二，資助100位50歲以上的柳編民間藝人，每人可低價購買柳條500斤。

這個方案，讓蘇老頭震驚不已，他望著穆東一臉的不可思議。

「小東子，你算過沒有，這麼弄，你的柳條夠不夠？」

穆東道：「我大體算了一下，全縣的絕產面積是一萬畝，現在柳條種植，都是大塊地，基本上每戶最少也有五六畝，有的還有十幾畝，就算是平均每戶種植六畝地吧，大約是1700戶，這裡面肯定有沒賣過柳條給我的吧，就算有三分之一，還剩下1130戶，每戶500斤，就是56.5萬斤，加上第二項5萬斤，大約61.5萬斤。我現在存了大約300萬斤，足夠了。」

頓了頓，穆東又說道：「就算所有絕產農戶都去我那裡賣過柳條，最多也不超過100萬斤。」

蘇老頭佩服不已，這個小子，看來真是動了心思了，這是大善啊！

在穆東的計劃里，絕產農戶，拿到柳條後，不論是自用還是高價售出，都會有一些收益，可以減輕絕產帶來的損失，加上縣上的補貼，基本可以度過難關了。

至於沒在穆東這裡銷售過柳條的，很抱歉，真的顧不上了。

至於減產的，那就更對不起了，今年柳條價格高，減產戶幾乎沒有損失。

蘇老頭沉思半響，對穆東道：「小東子，我老頭子佩服你的豪氣，這樣，我也拿出兩萬斤，陪你瘋狂一把。」

穆東道：「老爺子，別，你和我不一樣。我還年輕，以後有的是掙錢的機會，你這是養老的錢，還是算了，心意我領了。我來找您，主要是第二件事，那100位民間老藝人，您負責考察推薦，沒問題吧老爺子？跑腿可是個辛苦活，我給你派輛車，帶著您四處轉轉。」

蘇老頭徹底無語了，自己出面推薦，落得大好口碑，還不用自己出柳條，這小東子，簡直是把一份天大的人情，送給了自己啊。

想了一會，蘇老頭道：「我沒問題。小東子，我提個建議，這個事情要在你的柳條大部分都銷售出去以後進行，前期預留出來份額就行。」

穆東道：「為什麼啊？我還想先進行這件事呢。」

蘇老頭瞪了他一眼，緩緩說道：「原因有二，第一，現在柳條價格還在漲，預計麥收以後，價格會漲到最高，你後期進行的話，優惠價和市面價格差距比較大，效果更好。二，你搞這麼大的動靜，弄不好會引來幾頭餓狼，如果手裡還有柳條，對你來說，是個大麻煩。」

穆東徹底服氣了，第二條他是萬萬沒想到的，只想著做些好事，沒想過可能會引來惡意的覬覦。

只是第一條他不大明白，問道：「為什麼麥收以後價格會最高？」

蘇老頭得意洋洋的說：「柳編行業是手工編織，麥收的時候，大家忙著收麥子，沒人有空編織，收完麥子，大家都有時間幹活了，這時候大工廠的訂單就會往農戶手裡分散發放，工廠就需要大量的柳條，明白了？」

穆東確實明白了，也暗自慶幸，遇到這麼一個行業前輩，讓自己少走不少彎路。

一切商量妥當，蘇老頭給家裡人打了招呼，隨著穆東去了小學校。

第二天，穆東讓穆大國開車，帶著蘇老頭四處考察，確定需要資助的老藝人去了。

蘇老頭首先確定了自己熟識的同行里，需要資助的，重點是年齡大，手藝精，自己沒有種植柳條或者柳條絕產的。這樣一來，先確認了大約十幾個人。其他的名額，就需要去各個鎮上、各處村里到處走訪了。

於是，蘇老頭到了陌生的村子後，就宣稱自己是大東工藝品公司的技術員，需要找一些年齡大的老藝人，加工一些精細的貨品。

去了老藝人家裡，慢慢的聊，了解對方家裡的情況，有沒有種柳條啊，收成怎麼樣啊，也就知道了此人是否需要資助。

這樣下來，每天都能找到一些備選的人員，然後蘇老頭慢慢的對比一下，又刪去一些。最終用了大約十天的時間，100個老藝人的名單終於確定了。

這期間，穆東只短暫在小學校待了兩天，就去了泉城陪肖肖和老媽，兩個生命中最重要的女人待在泉城，穆東很是放心不下，把學校稍微安排一下，就跑了回去。

況且，第三個生命中最重要的女人，在肖肖的肚子裡。

6月10日，接到蘇大爺名單搞定的電話，穆東回了魯南。芒種已經過去好幾天，魯南的麥收基本上都結束了。

而此時柳條的價格，已經上漲到了白條每斤4.5元，蒸條每斤10元。關鍵是有價無市，市面上可以流通的柳條極少，誰都捂著貨不動。

穆東決定動了，雖然他知道，還有一些上漲的空間，但是他不想再等了。真正卡在高位上，太驚險了。

中午，穆東通過蘇大爺的朋友圈，放出了計劃銷售柳條的消息。兩個小時候，穆東就被堵在了小學校辦公室里。

來的是熟人，章教練和賈富貴。穆東的那輛黑色奧迪，就是從賈老闆手上買的。

賈富貴最近快發瘋了。他手頭有一個金額100萬美元的洗衣筐出口訂單，三個月以後交貨，晚了就要支付違約金。可是現在，不但還沒開始加工，柳條都還沒買到。問誰都是不賣、沒有。按照市面價格，完成這個訂單，光是柳條就需要180萬元，大部分都需要使用材質很好的蒸條。況且，現在歐美聖誕節的禮品籃子訂單也快下來了，自己都不知道敢不敢接這些訂單。

賈富貴早就打聽到穆東手裡有柳條。聽說是自用的，但是沒見他廠里加工過什麼，就打起了上門收購的主意。他知道章教練和穆東熟，找了好幾次，但是章教練也不知道穆東到底賣不賣，沒敢輕易上門。都是朋友，萬一被拒絕了，面子上太尷尬了。

沒想到今天中午傳出消息，穆老闆的柳條打算賣啦！

賈富貴火速找打章教練，拉著就來了學校。

賈老闆財大氣粗，一張口就是70萬斤，白條20萬斤，蒸條50萬斤。賈老闆急眼了，先買一些備用，聖誕節的歐美訂單才有底氣去接單。

穆東有點意外，看人家這才是大老闆，財大氣粗，張嘴就是幾百萬的生意。

想了想，穆東說道：「賈老闆，咱是老熟人了，你看那輛奧迪，我開的很好，一直心裡感謝你呢。」

賈老闆心裡咯噔一下子，糟糕，這傢伙要提條件，先說好話，肯定沒好事。

穆東接著道：「賈老闆，我直說了，我是打算一點一點慢慢賣的，只能給你20萬斤，蒸條白條隨便你，你也知道，價格還在漲。其實我本來是打算自己用的，這不老婆懷孕了嗎，沒時間跑訂單啊。」

說完，穆東暗自祈禱：馨兒別歸罪啊，老爸這是給你掙家業呢。

賈老闆擺了擺手，讓其他的人先出去。屋裡就剩倆人，賈老闆拖了一下椅子，坐到穆東跟前，習慣性的去掏煙。

穆東趕緊攔著：「賈老闆，這裡真的不敢吸菸，都是易燃物，您多擔待。」

賈老闆一下子很尷尬，趕緊收起煙，賠笑道：「不好意思，習慣了，抱歉抱歉。」

心裡暗自懊惱，節奏全部被打亂了，氣勢全無啊！

沒辦法，現在是賣方市場。賈老闆又往前湊了湊，一張胖臉伸到穆東眼前。「兄弟，我知道柳條價格還在漲，老哥這也是沒辦法，這不需要你拉一把嗎？這樣，給老哥個面子，70萬斤，價格你隨便開，怎麼樣？」

這是準備賴上穆東了。

穆東那裡會上當，我才不開價呢，要開你自己開。

於是穆東就直撓頭，不說話。

賈老闆等了一會，沒見回應，咬咬牙說道：「白條5塊，蒸條10塊，怎麼樣？兄弟？」

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