第五十二章 搞定冷庫（1/2）

穆東道：「第一，咱爸，二叔，三叔，二姑和你們家，一共五戶，我建議你們申請五戶聯保的貸款，像我去年那樣，擔保人我讓大姑打招呼，儘量還用去年的那兩個，這樣估計有40萬，你們五戶平分，每戶8萬。」

穆曉霞道：「好。」

「第二，我出面宣傳向村民借款，用大東公司的名義出具借條，你簽字。借款額度，總體不能超過140萬，多了的話，太引人注意。這140萬，平均分成7份，每份20萬，你們五戶加上大姑，每戶一份，多出的一份給你。你作為方案的提出者和管理者，這是應得的。」

穆曉霞道：「小東，這樣不合適。」

穆東道：「姐，沒什麼不合適的，你要是不要這一份，這個方案我也就不支持了。」

穆曉霞無奈，說道：「好吧。」

穆東繼續道：「第三，貸款方案向其他四戶公布，你們一起協商。借款方案暫時不公布，我倆知道就可以。」

穆曉霞不解，問道：「為什麼？這是好事啊！」

穆東嘆了口氣道：「好事有時候也會變成壞事。就我們倆知道的話，我們可以控制。大家都知道了，就可能會失控了。」

穆曉霞明白了，點了點頭，沒再說話。

穆東接著說：「第四，這些所有的投資，和你們的其他投資一樣，我抽一成的收益。」說完頓了頓，想了一會，繼續說道：「暫時我就想到這麼多。」

穆曉霞心裡哀嘆，這麼多還少啊，你這腦子怎麼長的啊，這些我根本都想不到。

姐弟倆商量完畢，穆東給大姑穆虹打了電話，讓她聯繫一下上次的兩個擔保人，問問能不能再提供一次擔保。

穆虹很吃驚，問道：「怎麼還要貸款，還缺錢嗎？」

在穆虹的潛意識裡，穆東的兩次生意都很成功，手頭應該很寬裕了。

穆東就給姑姑說了姐姐關於貸款的想法，對於大姑，穆東是絕對信任的，就像大姑絕對信任自己一樣。

穆虹覺得穆曉霞的想法有可取之處，於是答應聯繫上次的兩個擔保人。

傍晚的時候，穆三叔和鍾國棟一起回來了。帶回的消息是，已經聯繫上了幾個大蒜主產區的初級收購商，現在剛開秤，初級收購商對外的供貨價格是通貨每斤8毛錢，二級蒜每斤1.2元，一級蒜每斤1.8元。

所謂初級收購商，就是直接在大蒜產區收購大蒜的商販。這些人基本上都是當地村裡的「能人」，在自家的院子裡，收購自己村子或者附近村子的大蒜，進行分揀、裝袋，然後銷售給外地的商販或者工廠。

外地客商，如果要去大蒜主產區收蒜，只能找這些當地的初級收購商，從他們手裡採購。

如果外地客商膽敢私自在大蒜產區的大街上設點收蒜，十有**要被當地人打出去。

這些初級收購商，胃口也不大，根據大蒜的等級，每斤加上2分到5分錢。主要是走量。

一斤2分錢，聽起來微乎其微，其實細算一下，一噸就是40元。最忙的時候，一天走貨幾十噸，幾百上千的錢就掙到手了。

當然，收購也是個辛苦活，經常要鬥智鬥勇，還需要有雄厚的資金實力，一般的農戶，也搞不定，基本上都是村上有頭有臉的人在干。

穆東對三叔帶回來的價格有些吃驚，一是吃驚通貨的價格竟然這麼低，而是吃驚不同等級大蒜的差價竟然這麼大。

看來，和三叔確定的收購高等級大蒜的計劃是正確的，這樣資金更集中，費用更低。同樣是1000萬元，一級蒜才不到3000噸，通貨卻有6000多噸，冷庫的存儲費用就要省下一大半。

晚上，穆東接到了製冷公司侯老闆的電話，已經聯繫到了一個願意出租的冷庫。對方是個綜合庫，既有冷凍區也有保鮮區，保鮮區的綜合存儲能力有8000噸以上。地址在開發區，距離譚莊鎮大約20公里。租賃的費用，需要面談。原則上不會高於每天每平方米3元。

穆東很高興，專業的人做專業的事情。自己昨天下午為了冷庫的事情著急忙慌的，在侯老闆這裡，根本不是事。

倆人約定，明天上午一起去冷庫看一下，和冷庫老闆面談價格。

當晚，穆東大體計算了一下手裡的資金情況，如果姐姐的計劃順利實施，自己的各項資金累計，將達到2300萬。現在暫且不知道冷庫租金是多少，先預留300萬，用於收購大蒜的資金就是2000萬，即使全是一級蒜，也有5500噸。況且，雞蛋不能放在一個籃子裡，這樣不保險。二級蒜和雜交蒜也需要存儲一些。這樣算下來，在現行的價格下，絕對要存到7000噸以上的庫存，遠遠超過了穆東最初設想的5000噸的存儲量。

哎，又遇上老問題了，弄不好，錢花不完啊！穆老闆苦惱的搖搖頭。

第二天上午，穆東帶上三叔、鍾國棟和謝東林，四人一起，驅車20公里，趕到了侯老闆所說的冷庫。

這是一個綜合性的冷庫，院子非常大，圍著院子一圈，建設有十幾個獨立的冷庫，每個冷庫前都修建了高台，貨車可以直接停靠在邊上進行裝卸，非常方便。

穆東一看，就非常滿意，很正規，也很大氣。

在保鮮庫門口，穆見到了侯老闆和一個瘦瘦的中年人。中年人姓孫，叫孫明福，是這家冷庫的老闆。雙方相互認識，握手寒暄，就開始進入冷庫實地查看，孫明福邊走邊介紹著冷庫的情況。

孫明福現在還空著兩座保鮮庫，一座5000平米，一座3000平米。存儲大蒜的話，可以分別存儲5000噸和3000噸。

這兩座冷庫緊挨著，設計的時候就是為了存儲大蒜設計的，為了通風，裡面設計了重型的分層貨架。成袋的大蒜，可以直接碼放在貨架上。

冷庫是2006年建成的，2007年和2008年，有幾個客商在這裡存儲大蒜，結果運氣不好，都是抹著眼淚走的，據說連冷庫的租金都沒掙出來。

因為裝了密密麻麻的貨架，存儲其他東西不方便，所以今年，孫老闆就非常擔心，這個冷庫會空閒下來。

建設這些冷庫，貸了不少貸款，現在還沒還清呢，手頭太緊了啊！

沒想到昨天侯老闆打電話，說有人想租3000噸到5000噸的冷庫放大蒜，孫老闆真是感覺喜從天降了。

所以他沒直接報價格，讓對方來面談。這兩個倉庫，無論對方租下哪一個，孫老闆都打算給出最優惠的價格。

一行人很快看完了相鄰的兩個冷庫，然後去了辦公室喝茶聊天。

孫老闆就問穆東：「穆老闆，冷庫還行吧？您覺得怎麼樣？」

穆東道：「還不錯，孫老闆的冷庫建設的很好，很專業。」

孫明福心裡就是一抽，不專業就好了，還能放些其他東西。現在專業了，只能放大蒜，要不就得拆除或者重新布置這些貨架，傷不起啊！

心裡這麼想，嘴上得另說：「是啊，穆老闆，這兩個庫，都是專門放大蒜的，您看中了哪個庫？」

穆東聽了這話，心裡就琢磨了，專門放大蒜的，那就是前幾年也存了大蒜，這個庫看著很新，時間應該不長，那就是最近兩三年存儲了大蒜。這兩年的行情，可不咋地啊！

看來，這個庫，如果只放大蒜的話，不好出租啊！

想到這裡，穆東開口問道：「孫老闆，如果我租下這個小的，3000平的，租金怎麼算？」

孫明福心裡就是一喜，太好了，整庫出租，管理上太方便了，可以節省不少費用。

想到這裡，孫老闆儘量掩飾著內心的喜悅，開口說道：「整庫租用的話，價格可以優惠，按照每天兩塊八一平米。」

只優惠了兩毛錢雖少，但是3000平米一天就是600元啊！

穆東哦了一聲未置可否，接著問道：「那我要是租用那個5000平米的大庫呢？」

孫老闆有些吃驚，心想，看來小伙子實力很強啊。嘴上回答道：「兩塊七。」

穆東又哦了一聲，接著說道：「那我要是這兩個庫都租了呢？」

「什麼？」孫老闆一下子站起來，驚叫道。

屋裡好幾個人，也為穆東的話吃了一驚。

孫明福迅速意識到了自己的失態，趕緊坐下，喝了口茶掩飾一下，尷尬的笑笑，不好意思的說道：「抱歉，被穆老闆的大手筆嚇到了。」

穆東沒說話，只盯著他看。

孫明福整整神色，認真的對穆東說道：「穆老闆，如果你真的租下這兩個庫，兩塊五，不能再低了。」

穆東心裡哀嘆，還是很貴啊，8000平，一天就得兩萬啊！再試探一下再說。

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