1087章 關鍵時刻沖在前面（2/2）

這讓波音方面有些竊喜。不錯哦，是休會，而不是翻臉，看來還有的談。

可惜，他們只高興了一個中午，下午的時候，王忻瀾在重申己方訴求和原則的基礎之上，突然宣布，如果今天下午不能達成框架協議，本次採購訂單和客改貨項目落地事宜全面取消。

而且，王忻瀾出示了有關部委關於此事的授權書。

最後通牒來了。

對王忻瀾來說，成敗在此一舉。如果成功，這對很多人都是一個巨大的收穫。如果失敗的話，後路有三條，一是和空客方面保持接觸，調研合作可行性；再者，尋找合適的時機，重新啟動採購，比如再有領導人互訪什麼的；最後，賭一下，等著波音方面會在一段時間後主動上門。

敢於這麼賭，是因為這個訂單是為未來服務的，當下並不具備迫切性。即使過上半年一年重新啟動，也不會有太大的影響。

而對于波音來說，這是個非常糟糕的消息。

這說明，他們上午的試探失敗了，對方提出休會，根本不是還有什麼協商空間，而是對方利用中午休會的時間，拿到了有關部委的授權。

這說明，空客方面很可能已經拿出了很大的誠意，快要虎口奪糧了。

波音帶隊的主管立刻表示，希望休息半小時，他需要就關鍵核心問題請示總部領導。

王忻瀾心說：瑪德，騙傻瓜去吧，你忘了時差了吧？分明是你們想想統一內部口徑。

不過無所謂，你們緊張了，我很滿意。於是王總表示，沒問題，同意休息半小時。

……

半小時後，波音方面給出了最終的答覆。

價格方面，波音給出的最惠價為目錄價格的55%，這比王忻瀾提出的目錄價格50%的訴求高了5個百分點；

服務方面，波音承諾提供貨機交付之後3年內的免費的例行檢測和市場價格60%的維護保養服務；5年內提供市場價格80%的檢測和維保服務，這和王忻瀾的訴求相比，也打了一些折扣。

吼吼，王忻瀾心裡樂開了花，這些條款她很滿意，已經可以立刻答應了。

但是不行，還得再裝一下。

於是王忻瀾面帶難色的感謝了波音方面的理解和支持，同時表示自己的權限受限，需要請示，暫時休息10分鐘。

……

10分鐘後，王忻瀾帶來了新的說辭：價格為目錄價格52%，服務方面，兩項優惠期限需要各延長1年。

王忻瀾嚴肅的表示，這是最終版本了。

波音方面討論一番，最終同意了。

雙方誰也不想耽誤，立刻開始推敲採購合同要約文本，並在當天晚上8點鐘，暫時簽署了這個非正式的要約。至於正式的採購合同和關於客改貨項目落戶中國的合作協議，這還需要經過具體協商和各方面的律師審核，一時半會根本簽不了。

所有參與這個項目的人都鬆了口氣，大局已定，剩下的細節工作，穩步推進就可以了。

目錄價格52%的報價，看起來比當初許世平出訪拿到的5折優惠高了兩個百分點，其實一點也不高。因為當初的那個5折所參考的初始價格有水分，高於目錄價格。當初的5折，差不多是市面價格58折的樣子，而現在的52折則低了6個百分點，確實是非常優惠了。

第二天上午，王忻瀾返回泉城，興高采烈的向穆東匯報了談判的現場情況，得意之情，溢於言表。

穆老闆也高興，他同時盼望著有關部門儘快把客改貨項目落地的情況搞定。省得很多人上門騷擾。

王忻瀾提到了12架窄體737貨機的事情，說波音方面非常高興，因為現在這個機型的改裝技術非常成熟，國內好幾個公司都能做。

「穆哥，波音的人非常了解中國市場，他們一個主管甚至悄悄問我，這12架的訂單，是不是用來做人情的。」

穆老闆心說，可不就是做人情嘛，還是個大大的人情。

嘴上說道：「當然也有一些人情，不過關鍵是順風的汪總想要幾架，我也就順勢多買一些。對了忻瀾，忙完和波音的事情，就得開始和順風談了，這事你也負責起來吧。」

「穆哥，真有你的，你給順風的價格只加了10%，太低了，他們走遍天下也拿不到這個價格。」王忻瀾對此有些不滿。

穆東心說，我就是要通過優惠的價格捆綁順風快遞，否則以後憑什麼讓他們在關鍵時刻沖在前面。

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