第1086章 你們怎麼可以這樣（2/2）

「穆總，有什麼吩咐？」汪嵬輕鬆的聲音傳來，充滿了熟稔和親熱。

「嗨，看你說的，哪有什麼吩咐。汪總，是這樣的，我買飛機的事情你都知道了，現在波音這邊非得塞給我幾架窄體貨機，你感不感興趣？」穆東直接問道。

「當然感興趣！太感興趣了！」汪嵬的聲音變得十分興奮，姜小亮在一邊心裡就是一喜。

汪嵬繼續道：「你這麼大的訂單，價格肯定有優惠吧？」

「正在談，我們當然得狠狠的勒一把，談到什麼樣不好說。汪總，737系列的窄體飛機，未來三到五年，你需要幾架？」穆東問道。

「具體的需求公司需要討論一下，不過我可以初步表態，窄體飛機不低於4架，那個，還有寬體飛機，你能不能也勻出來幾架？」汪嵬的語速很快，一副生怕穆東反悔的架勢。

穆東笑道：「我怎麼突然有一種打開了魔盒的感覺，汪總，你不是最近在算計這件事吧？」

「哈哈，本來想等你那邊確定了再去問你，誰知道你打電話過來了。」汪嵬爽快的說道。

「行吧，我算是搭配銷售，寬體貨機也可以給你幾架。兩種合作方式，第一，等我這邊和波音敲定合作，你根據需求下訂單，預付款20%，價格是我和波音商定價格的110%，後期款項按交付進度支付；第二，飛機交付之後，你現款採購，價格參考市面價格，我給你優惠10%。」穆東直接說開合作方案了。

「嘿嘿，當然是砸鍋賣鐵選擇預付款模式。不過具體的標準我們再詳細談，行不行？」

「沒問題，等我消息，注意保密。」

「那肯定的，你放心。」

……

掛了電話，穆東對著一臉微笑的姜小亮說道：「姜高官，您看，我的壓力幾乎減小了一半，您不用擔心我會砸手裡了吧？」

姜小亮笑道：「穆東，你能不能解釋一下，為什麼順風快遞現在發展的最好，卻還是需要窄體貨機？而大東快遞現在的市場占有率並不高，卻只瞄準寬體貨機？」

穆東張口就來，直接道：「這個問題很複雜，不過核心原因有三條。第一，市場基礎不同；第二，發展思路不同；第三，資金實力不同。我舉個例子，大東航空現在的貨機比順風航空多差不多一倍，但是我們的貨物空運量只是對方的幾分之一，原因是我們的貨物絕大部分都靠自己的飛機運輸，而順風除了自己空運，還依託大量的民航機腹艙帶貨。通俗一點說，我的錢多，膽子也就大一些，雖然現在業績一般，但是我更看好未來的發展。而順風的風格更務實，穩紮穩打。所以，我看中寬體貨機，而汪嵬則是寬體和窄體都需要。」

姜小亮點點頭：「這樣啊。那個，穆東，順風一家就要了4架，其他家也會要的吧？10架的訂單，會不會太少？」

穆東一下子愣住了，我靠！道理還能這樣講啊？

姜小亮樂得哈哈大笑：「逗你吶！看把你嚇得。我說，中午吃什麼？」

穆東鬆了口氣：「魚翅皇宮怎麼樣？我馬上打電話。」

「別別別，太遠了，勞心費力的。就去你們公司的食堂，我沒那麼多講究。」姜小亮說道。

穆東心說，你拿下了數億美元的訂單，當然不需要再講究了。嘴上說道：「那怎麼行，太寒酸了……」

「怎麼不行？趕緊帶路，都餓了。」姜小亮站起身。

得，看來是真的。穆老闆無奈，從書櫥里拿出一瓶半斤裝的窖藏瓜干酒，帶著姜小亮去了食堂。

姜小亮帶著秘書童子欣，穆東帶著陳必樹，四人高高興興吃了頓午飯，這倒讓食堂的倪鳴翠大姐緊張得不行，小心翼翼的做了幾道拿手菜。

席間，姜小亮悄悄的和穆東解釋了一下，為什麼執著於幫著魯東舦古公司拿訂單，一來是確實為了產值也為了技術上面的穩固和提升；二來，姜小亮坦言，之前欠了一些人情，現在需要還。

穆東立刻就聯想到了當初有人刁難大東通航和大東航空的事情，那時候姜小亮是幫了大忙的。現在姜小亮雖然沒有明說，估計也就是這件事了。

穆東一下子對姜小亮有些敬佩。對方在事情定局之後說出了這個因果，而不是在之前的協商過程中說出，這個做派太端正了。

穆老闆最後表示，追加兩架737系列的窄體貨機。理由是，參考魯東舦古每三個月一架的改裝速度，讓他們忙上三年。

姜小亮心裡有些感概。

今天的事情雖然過程很艱難，但是穆東這個傢伙確實非常給面子，非常上道。

自己來的這趟，值了！

……

同一時間，關於客改貨項目的三方會談終於結束了。

波音方面在會談結束後提出了和王忻瀾方面進行雙邊會談的想法，讓他們沒想到的是，王忻瀾直接推到了三天以後。

原因是，她需要向公司匯報這次會談的情況，綜合評估之後，再進行下一次雙邊會談。

波音方面立刻懂了，所謂的綜合評估肯定是不存在的，最大的可能是，王忻瀾需要和空客方面接觸，對比一下雙方的誠意；或者說，她乾脆就是故意製造緊張局勢。

但是，局勢真的很微妙，也很危險。

這個超級大訂單如果真的觸發了空客方面的客改貨項目，那絕對是不能容忍的事情。退一萬步講，哪怕這個大訂單最終依然被波音抓在了手裡，怕是也已經點燃了空客對於客改貨項目的希望之火苗。

所以，必須全力以赴，打碎希望，掐滅火苗，繼續保持波音在客改貨方面的控制地位。

現在唯一值得欣慰的是，無論是買家方面，還是中國的某些管理機構，對這個訂單的都很重視，沒有停下來的跡象。

現在既然艾莉娜?王要三天以後再談，那就等著，然後客客氣氣的談。至於她提出來的那些條款，大部分都是可以答應的，只是價格和後期的服務這兩個方面，需要再爭一下長短。

做生意嘛，當然要把利潤放在首位。

……

懷著這樣的心情，波音方面開始積極準備和王忻瀾的會談，推演可能遇到的談判焦點和應對方法。他們很清楚。這次的會談極其重要，容不得半點馬虎。

然後，第二天一早，他們被一個消息驚掉了下巴。

空客的一個考察團，明目張胆的飛到了京城，大大方方的住進了酒店。

隨後，一個讓人更吃驚的消息傳來，有關部委的一個負責人和王忻瀾一起，進入了空客下榻的那家酒店。

波音方面的人有些懊惱，有些生氣，也有些疑惑。

你們就這麼毫不避諱嗎？按照道理，你們雙方——哦，不對，你們三方就算是見面，也應該是偷偷摸摸的、遮遮掩掩的、羞羞答答的吧？

你們怎麼可以這樣？太不顧及我們的感受了！

終於下寫完了，晚了很多，抱歉。今天還是只有一章，5100字。求票求訂閱。