第1203章 數據不說話（2/2）
上門招攬師資力量的，是大東幼兒園的園長莫琳琳，這是穆東從大東國際學校抽調過來的專業管理人才。36多歲的莫琳琳，從事幼教工作已經13年，從事幼兒園的管理工作也有6年，放到譚莊鎮的幼兒園，貌似有點大材小用。
但是莫琳琳不這麼想，她很珍惜這個工作，這是和老闆一家人迅速拉近關係的絕佳機會，想從泉城過來工作的人，真的不要太多。
園長已經確定，榮譽園長兼投資人穆化山早就到位，副園長由高敏兼職擔任，財務負責人由李小環兼職擔任。也就是說，譚莊鎮大東幼兒園的組織架構，已經基本完善了。
……
忙完這些事情，穆東回到泉城。第二天他就被請到了柳建德的辦公室，聽到了柳書記的新想法。
穆老闆當然是支持的，如果能一步到位解決第一泉和萬佛山的門票問題，好處是非常明顯的。這樣一來，市區三大景區全部免費，會產生非常好的疊加刺激作用，進一步促進旅遊業的發展。
而且，萬佛山占地極廣，景點眾多，寺廟道觀林立，可做的文章非常多，每年的七夕和重陽節，已經形成了小有規模的節日文化，稍加引導，就可以做大做強。
聽完穆東的表態，柳建德笑道：「當前的局勢是，如果一攬子解決，萬佛山很難一步到位實行免票，估計只能降低門票價格；如果留待後期專項推進，倒是有可能一步到位。這倆個局面，你怎麼看？」
穆東愣了愣，隨即笑道：「摘到籃子裡才是菜，當然是先降低門票，這樣後期依然可以繼續推進免票的事情。」
柳建德點點頭：「現在有一種聲音，說保持萬佛山的低價門票，有利於映襯大月湖和第一泉門票免費政策的可貴，市民和遊客才能更珍惜。」
穆東撇撇嘴：「老百姓是用腳投票的，根本不需要貌似恩賜的玩意，提出這個觀點的人，意識形態有問題。」
柳建德哈哈大笑：「倒是很少見你說這麼偏激的話，有點意思。」
穆東笑道：「把維護既得利益說得如此清新脫俗，也挺不容易的。」
……
柳建德放緩了後期的腳步，穩紮穩打，足足用了一個月的時間，才完成了第一泉免門票制度的推行。
而萬佛山景區，也順利實施的低價制度，門票由原來的30元調整到10元；同時向市民推出年票制度，每年40元。還有就是，大幅度實施錯峰免票制度，每天早上7點之前和下午5點之後，散客進入萬佛山景區免票。
這三項條款疊加，萬佛山景區的低價門票，也基本上處於苟延殘喘的地步了。
與此同時，大東旅遊公司也以每年1000萬元的價格，順利拿下了「泉城國際燈會」的舉辦權和冠名權，而且一次性拿下了三年。
按照柳建德的意思，第一屆燈會，大東旅遊或許要賠錢，第二第三屆則會賺錢，這樣就可以均衡一下了。
……
5月1日，新制度開始實施。有了大月湖當初免費的試運行經驗，這次一步到位，免去了試運行的過渡階段，直接開放了第一泉的遊客預約系統。
至於萬佛山，雖然還在收費，倒也做了一些預案，以防備遊客突然激增。
新政策的效果出奇得好，遊客多而有序，景區熱鬧而繁華，整個旅遊市場一片火爆，相關住宿、餐飲和交通市場全面引燃。
假期結束後，相關數據匯報到柳建德這裡，柳書記長長的鬆了口氣。
好了，新局面已經打開了，以後會越來越好。下一步需要做的，就是旅遊產業的升級。比如，泉城國際燈會，比如大月湖正在籌備的燈光秀，比如萬佛山的重陽文化節，事情多著呢。
不過，這些具體的事務，就不需要柳建德這樣的大佬來操心了。
……
柳書記放下了，穆老闆卻把一些問題撿了起來。
進入5月份之後，大東旅遊內部開始討論，是不是要對旗下的的瀑布山莊景區實施免費？
和國營景區蓋起圍牆就能收錢不同，民營景區是投資甚巨的。
無論是拿地，還是景區設計、改造、建築物營造、道路鋪設、基礎設施配套等等，都需要拿出真金白銀來。
所以，民營景區回收成本的時間很長，而門票則是其中重要的收入來源。
比如眼下的瀑布山莊，是以最初的瀑布山莊為核心，整合了周邊7個小景區而成，光是買下這8個景區就花了9.88億元，後來整合和改造景區，又投入了10多億，如此海量的投入，如果沒有門票做支撐，是很難收回投資的。
要知道，即使淡季的時候，景區也有上萬名遊客，旺季的話，每天三四萬人都不止。就算現在門票價格降到了30元，就算這裡面有很多團隊遊客無需買門票，每年的門票收入，依然不低於1.2億元。
這實在是一份極其重要的收入，值得管理層高度重視、倍加珍惜。
那麼，為什麼要提出免門票呢？
原因在於，很多遊客提出，市區的著名景點都免門票了，你們一個民營景點，為什麼還在收費？
……
大東旅遊內部沒有討論出結果，把情況匯報到了王忻瀾這裡。
王忻瀾是個乾脆的，她喜歡用數據說話，一番琢磨之後，她找來了一個國際精算師，做了一次推演。
之後又把瀑布山莊最近三年的數據交給大東雲數據，再次做了一份推演。
兩份推演的結果卻讓王忻瀾有些懵：數據不翔實，數據採集標準不統一，無法進行精確度較高的運算，粗略的結論是，取消門票，會造成業績的下滑。
得，王忻瀾只好帶著這些資料，找到了穆東。
穆老闆看完，哈哈大笑，之後樂呵呵的說道：「看吧，數據不說話了。」
王忻瀾鬆了口氣，心說，看來穆哥早有準備。他應該已經從其他渠道，知曉了大東旅遊公司內部的討論。
……
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