第1199章 劉薇喝大了（1/2）
面對馬首富的凌厲攻勢，魅力秀秀管理層確實沒有拼刺的實力，哪怕他們了多方積極斡旋，依然於事無補。
好吧，他們面對的，其實是兩個首富的聯合意志，這特麼的根本沒法玩！
玩實力？玩背景？玩人脈？玩名氣？通通玩不過！
……
馬瑜是做了很多準備工作的，而且他作為電商行業的領導者，對速度和效率的要求非常高。所以，和大東集團的談判還在進行的時候，ali巴巴已經搞定了另一項合作，從一家參加了c輪和c+輪融資的投資機構手中，拿到了當前股權結構4%的股份。而魅力秀秀方面，根本沒有還手之力。
是，之前是融資了很多錢，但是公司上市之前的各種準備和財務包裝，那是需要耗費巨資的，而且還有很多窟窿需要填，哪有閒錢？
真要是公司有閒錢，還融什麼資啊，自己花錢包裝一下，上市賺大錢得了。
……
馬老闆的高效率也很快體現在了和大東集團的談判上。
按照大東集團的計劃，談判最少要三輪，第一輪馮娉負責，第二輪王忻瀾負責，第三輪的時候，穆老闆親自出面，敲定最終價格。
但是馬老闆等不了，第一輪談判只進行了三天，只是確定了合作意向和框架，他就急吼吼的出場了。
王忻瀾無奈，也只能出場陪同。
核心焦點是交易價格，是錢。王忻瀾提出，參考當前魅力秀秀的的註冊用戶數量、之前數輪融資對應的市值、同類網際網路公司市值情況和魅力秀秀上市後市值預估等四大因素，來制定當前魅力秀秀的市值，並以此推斷出20%股份對應的價值。
然後王忻瀾一番詳細的推演之後，給出的當前市值是30億美元，這樣一來，大東集團手裡20%的股份，價值就達到了6億美元。
須知，當初大東集團累計拿下25%的股份的時候，一共只投入了4000萬元人民幣加上3900萬美元，參考當前的匯率，大約是4500萬美元左右。而減去5%的不可稀釋股份後，當前20%的股份，獲取成本應該在3600萬美元。
也就是說，按照王忻瀾的算法，3600萬美元的投入，變成了6億美元，價值飆升了16.7倍！
馬瑜覺得，這個王忻瀾還真是狠辣，這完全是按照魅力秀秀公司成功上市之後的價值來估算的，而且還是按照新股溢價的節奏來算。
不過，馬老闆認為，王忻瀾的報價雖然很高，但是並不離譜。這個價格依然是建立在科學的分析之上的，並沒有脫離實際。
再者，這個價格，在馬老闆可以承受的範圍之內。
於是，馬總沒有磨嘰，在羅列的己方的各種信息，介紹了己方的數據模型和推算方式之後，果斷的還價，5億美元！
我的天，王忻瀾大吃一驚！
這些股份如果能賣出4億美元以上，那都要笑醒了。
沒等她反應過來，馬瑜立刻追加了兩個條件：
一，在魅力秀秀後期的事務中，希望得到大東集團的支持；
二，如果大東集團後期出售5%的不可稀釋股份，希望優先考慮ali巴巴；
王忻瀾心說，你果然挺精明的，花錢買同盟吶。
馬瑜提出的條件過於重大，王忻瀾只好建議休會，她轉而去請示了穆東。
穆東笑道：「兩個條件都可以答應，不過，這5%的不可稀釋股份，我們肯定不會輕易出手。」
也是，5%雖然不多，但是它不可稀釋啊。而且一旦馬瑜引導魅力秀秀實現了大發展，這5%的股份就成了下金蛋的雞，怎麼可能出手？
……
下午，談判繼續，一番有理有據而不失禮貌的溝通之後，最終的價格確定在了5.2億元，雙方簽訂了意向書。
就這樣，馬老闆只用了一天的時間，就高效率的完成了談判。
……
談判情況立刻知會了魅力秀秀的管理層和相關股東，兩天的時間內，大家陸續出具了「無異議」的書面材料。
又過了兩天，1月30日，大東集團和ali巴巴簽訂了正式的股權交易合同，開始進入付款和股權確認流程。
至此，ali巴巴手握24%的當前股份，而且擺出了一副持續擴大戰果的架勢，掌控魅力秀秀的野心一覽無餘。
加上大東集團手裡掌控的5%的不可稀釋股份，雙方聯起手來，影響力已經非常恐怖了。
於此對應的，現在持股最多的董事長蔡長生手握38%的股權，而總經理吳澤遠則持有15%，倆人加起來達到53%，現在依然可以牢牢掌控經營管理權，但是，後面還有數輪融資，大家手裡的股份都是要稀釋的，到時候一個不慎，怕是就要糟糕。
但是如果不融資，不但上市變成泡影，之前為上市投入的各種費用，也會打了水漂。
進退兩難啊！
……
「下一步怎麼辦？」泉城一家精緻的魯菜館裡，穆老闆笑著問道。
馬瑜一邊對付盤中的蔥燒海參，一邊說道：「我打算去和蔡長生吳澤遠當面談，如果要發展，就讓出管理權；如果要管理權，那就等著瞧。」
「大哥，你這是赤裸裸的威脅啊？」穆東和馬瑜越來越熟，也能開幾句玩笑了。
「不威脅怎麼辦？他們倆依然掌控者局勢，如果真的存了魚死網破的心思，我們不都得為難？所以，我不能等著他威脅我，我直接去威脅他。」馬瑜道。
頓了頓又說道：「當然了，我會注意方式方法，大家都是體面人，一切都可以談嘛。」
……
2月的第一天，馬瑜就去了廈門，兩天之後就給穆東傳來消息，說搞定了蔡長生和吳澤遠。
穆東很是吃驚，不由多了嘴：「這麼厲害，怎麼搞定的？」
「你很快就會知道了，作為股東，這是你起碼的知情權。」馬瑜笑道：「這兩位老總是做域名起家的，對出售手裡的東西，其實沒有什麼牴觸心理的。」
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