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「這一點我和許嘉樂過後又仔細地商量過，他還是覺得我們在為用戶習慣妥協的同時，仍然該儘量保有高度的專業性。我把這些意見都綜合地考慮了一遍，忽然就有了一個想法，不如這樣——乾脆把這套複雜專業的問卷打造成末段愛情app裡面的核心變現產品。」

「怎麼說。」

付小羽似乎也對文珂的想法來了興趣，追問道。

「把問卷精簡再精簡。」文珂說：「一直到縮減到只有不到五十道問題。」

「嗯，降低門檻。」付小羽點了點頭。

「對，所有註冊app的用戶都會先回答不到五十道問題，這樣的數目，不會再讓人感到望而卻步，還可以得到一個初步的心理測驗結果去進行匹配。通過這樣的辦法把門檻降低，我可以儘量吸引更多的用戶去體驗末段愛情，這部分的內容全部都是免費的。」

「然後呢？」

「我們先這樣打通最大基數的用戶群，然後再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經歷這樣各自不同的模塊，然後就像通關一樣嵌入在app裡面，告訴用戶解鎖越多的模塊匹配的運算就會越準確，所以實際上我們整個app裡面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而後續這些更深層次的、更複雜的心理測驗，我們正好用來收費。」

文珂說到這裡，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：「通過這樣的設計，我們能夠給用戶簡化出一條清晰的路徑，他們註冊進來了，先體驗免費的精簡內容，然後被吸引，再去花錢一步步解鎖後續的內容，而把測試全部做完的用戶也會得到認證，在匹配時有更高權重。這樣不用犧牲末段愛情獨特的專業性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價值的內容為app盈利變現，兩全其美。」

「所以你覺得用戶會願意花錢去做五百道測試題。」

付小羽的語氣一時也聽不出來是認同還是否定。

「我覺得……」

文珂不由滯住了一下，他當然知道自己在商業眼光上不如付小羽，聽到這樣模稜兩可的回應時，就像是面對著老師的提問，不由打了一個瞬間的退堂鼓。

以前上學的時候，他很少會有這樣的感覺，因為那時候的他總是百分百地相信自己是對的，只是後來這樣的自信在這些年的生活中被磨得越來越少，以至於他漸漸變得畏手畏腳，此刻的這種遲疑和彷徨也成了常事。

當文珂再次抬起頭看著付小羽那雙銳利的眼睛時，心底卻忽然浮起了一股強烈的不服輸的情緒。

付小羽毋庸置疑是最優秀的那種Omega。

可是他也有他的驕傲。

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