第290章 5%和10%？（1/2）

其他人都是面面相覷。

隱約感覺到不對。

這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。

原材料？沒問題。

你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。

但是，有附加條件。

這個附加條件，就是必須購買我的工具機。

如果不購買的話……

或許真的是沒辦法加工原材料哦。

畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。

必須是需要非常強悍的液壓機和配套工具機，才能屈服這樣的原材料。

「什麼價格？」邱伯樂問道。

「有點小貴。」王步安老老實實的回答。

「大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。」袁寶山眉頭大皺。

「就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麼樣？」鍾大江大聲嚷嚷。

「王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。」邱伯樂更加直白。

劉協德不斷的打眼色。

鮑國安也是不斷的打眼色。

然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。

想要做會長？

可以。

但是，你必須是有解決難題的能力。

如果你想要藉助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。

如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。

除非是他從此以後，都不和其他人打交道。

王步安沒有說話。

他完全沒有辯解的意思。

不著急。

先讓子彈飛一會兒。

直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：「說完了嗎？」

「說完了。」袁寶山氣呼呼的說道，「你說吧！」

「你說！」鍾大江繼續大聲嚷嚷。

「你說吧。」邱伯樂點點頭。

王步安慢條斯理的說道：「我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動工具機。」

袁寶山不假思索的說道：「價格太貴的話，我們肯定不會要的。」

「所以，我已經想好了替代方案。」

「什麼方案？」

「只租不賣。」

三人面面相覷。都是感覺有點難受。

這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？

只租不賣？

難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？

「怎麼？大家有意見？」王步安說道。

「王步安，你有話直說。」鍾大江沉聲說道。

「液壓機和工具機，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5%。每個月結算一次。」

「你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5%啊！」

「所以，你們要想辦法啊！」

「什麼辦法？」

「儘量向高端市場靠攏啊！」

「你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麼容易？」

「那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？」

「唔……」

鍾大江等人都是被小小的憋住了。

沒錯，事實就在眼前。

只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。

高端市場是什麼？

就是品質啊！

關鍵是，軸承的品質必須過硬。

只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。

SKF，FAG，NSK等品牌，為什麼能夠占領高端市場？

就是因為它們的品質確實不錯。

大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。

想要從它們的市場份額裡面瓜分一塊出來，怎麼辦？

唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。

大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。

那麼，問題來了，品質怎麼才能過硬呢？

當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。

比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。

通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。

它們會被越來越多的銷售商接受。

以後的市場，肯定會越來越高端。

當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。

「5%太多了。3%還可以考慮。」

「5%，沒有的商量。」

「5%真的是太多了。」

「如果連5%都接受不了，我不願意和他合作。」

「你！」

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