第385章 搭售教練機（1/2）

想通了，氣氛就融洽了。

石中堅深深感覺，自己其實還是非常的英明的。

至少，上次自己就主動的提出，要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。

現在，錢的事情，都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。

王步安絕對是傳說中的奸商。大蛀蟲。

他石中堅不可能成為這樣的腐敗分子。

可是，每架運輸機500萬元的獎金，的確是非常誘人啊！

幸好是他沒有仔細的核算。否則，他就會發現，這500萬，不過是12000裡面的一個零頭而已。

甚至，連零頭都不夠。

如果是出口的話，連零頭的零頭都不夠。

「對了，你對私人教練機怎麼看？」王步安恰到好處的將話題錯開。

「私人教練機？」石中堅一下子沒有反應過來。

「沒錯。就是民用市場的教練機。」

「你突然說這個做什麼？」

「這不是你們的強項嗎？怎麼？不想做了？」

「可是，運輸機……」

「難道不能同時進行嗎？」

「哦。請說。」

石中堅虛心請教。

王步安的心思太靈活了。

忽然間又從運輸機跳到了教練機的上面。

全國的飛機生產廠家其實非常多，各有各的地盤。可是，教練機，卻只有217研究所一家。

為什麼？

市場太小了。

一家都吃不飽。再來一家，全部都得餓死。

說一個數字就可以了。1958年的時候，一架初教五的價格，才五萬元不到。嘿嘿。

即使是到了今天，價格不斷的翻番，也不過是幾百萬而已。

後來又發展了初教六、K8，、殲教七教練機、L15教練機……但是市場容量依然很小。

L15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。

曾經出口六架給尚比亞。總共收費1億美元。

這個價格，基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。

王步安相信，民用教練機會越來越吃香。

畢竟，隨著W125發動機的普及，以後飛行的成本，會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。

一台W125發動機的價格，才800萬元人民幣啊！

教練機只需要一台發動機。

其他的武器裝備也可以忽略不計。

全部加起來，最多5000萬元人民幣就能搞定。

如果是規模生產的話，成本最多4000萬元人民幣。也就是說，即使是賣5000萬，也有1000萬的利潤。

這已經是不是蚊子肉了。

這個肉吃起來，還是非常甜美的。

關鍵是，這個市場，沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。

「好。我試試。」石中堅頓時就來勁了。

做運輸機，那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。

幸好是掛靠在了220研究所的名下，別人也不好意思說什麼。誰叫220研究所風頭正勁呢？

如果是做教練機的話，那是217研究所的老本行，天經地義。

可是，這件事，還得王步安幫忙。

石中堅需要一些建議。

「搭售，懂嗎？」王步安說道。

「什麼意思？」石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎？

「訂購十架運輸機，白送一架教練機。」

「什麼？白送？」

石中堅頓時就無法淡定了。

白送是什麼意思？

一分錢都不要嗎？

這個王步安是怎麼想的。簡直是亂來啊！

一架教練機，成本最低也要三四千萬。你說白送就白送啊。怎麼可能？大家都去喝西北風嗎？

「稍安勿躁。你聽我說完。」王步安老神在在的說道，「這是一個銷售策略。」

「賣給國家的東西，需要這麼波折嗎？」石中堅還是不明白。

「主要的目的，還是為了銷售運輸機。」

「那樣不需要白送教練機吧。」

「白送會顯得你很有誠意……」

「不懂。」

王步安不想解釋了。

這個石中堅，真是一頭牛啊。怎麼說都不開竅。

這叫開拓市場。

又或者是叫做壟斷市場。

你的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。

估計在不久的將來，別人109研究所的運21，運22什麼的，都會上線。到時候，牛魔王就要面臨激烈競爭。

國家的經費就是那麼多。給了別人多一點，你就只能是少拿一點了。

牛魔王運輸機有什麼特色的地方嗎？

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