第384章 給領導砍價的機會（1/2）

石中堅對銷售真的不太懂。

217研究所以前是生產初級教練機的。

這個東西，只能賣給國家。是不可能賣給私人的。也不可能有私人購買。

設計。

生產。

檢驗及格。

出廠。

接收。

拿到一點獎金。

在他們眼裡，獎金就是最大筆的收入。

一架初級教練機，獎金可能就是幾千塊而已。

如果能夠上萬，那已經是非常高的獎金了。估計要兩三年才有那麼一次。

誰能想像得到，一架飛機就有500萬的獎金？

這個王步安，簡直就是蛀蟲啊！

他怎麼能夠要求那麼多的獎金？

要知道，國家的經費都是非常緊張的，怎麼可以這麼奢靡浪費？

「看來，你是真的不懂啊！」

「我不懂什麼？」

「沒什麼。你們和外面的社會脫節太久了。」

「我們脫節了？沒有啊！我也會用微信，會用支付寶啊。抖音、快手什麼的，我家孩子也會用啊……」

「我說的不是這個。」

「那你的意思是……」

王步安很想說，你不懂的是和國家討價還價。

又或者說，你是沒有和國家討價還價的能力。你不敢獅子大開口。你不好意思大大方方的提錢。

可是，他王步安敢。

他有報國之心。

但是前提是可以解決溫飽。

又或者說，前提是可以讓自己過上幸福美滿的生活……

牛魔王運輸機很值錢。

以後還會越來越值錢。

指望石中堅來將它銷售出去，不如指望一根木頭。

然而，如果是掛在220研究所的名下，撈錢的手段就看他王步安的了。他肯定可以撈的盆滿缽滿的。

就剛才，王步安已經是仔細的計算過了。

其實，三億的成本，肯定是可以壓縮的。

最終壓縮到一億八千萬左右，是完全沒有問題的。出廠價大約兩億的樣子。

這個價格已經是非常的便宜了。換算成美元，大約就是三千萬美元的樣子。這麼便宜的價格，你能買到什麼樣的運輸機？

昔日的C-130大力神運輸機，造價也是3000萬美元。但是，那是1951年的3000萬美元。

到今天，它的造價早就超過了1億美元了。和牛魔王完全無法相比。

況且，大力神的運輸重量，只有區區30多噸而已。

和牛魔王比起來，它簡直就是小兒科啊！

牛魔王一次就能運輸180噸的貨物。足足是大力神的五倍以上。

而載重量超過130噸的C-5銀河運輸機，1987年時的造價，就已經是高達1.67億美元了。

相對來說，牛魔王運輸機的出廠價，簡直就是白菜價啊！

不要說是出廠價兩億人民幣。就算是三億，都會毫不猶豫的購買的。沒有比它更加划算的大型運輸機了。

以王步安的性格，只要是能夠賣到三億的東西，是肯定不會賣兩億的。

也就是說，中間至少有12000萬的利潤。

訂購的越多，賺的越多。

訂單會有多少？

絕對不止1000架的。

眼前的形勢，對於空運的需求，只會越來越大。

為什麼？

空運不需要經過海面啊！

這樣一來，安全就有絕對的保證。不需要擔心遭受到深海怪獸的襲擾。

「你有錢了，就讓他們全部退休吧。」

「好的。」

「每個月領個三五千的，也不用做重體力活，頤養天年，多好。」

「謝謝。」

石中堅終於是鬆了一口氣。

退休，那是要比下崗、開除什麼的體面多了。

關鍵是，每個月還能拿到三五千的退休金。這一點才是最重要的。等於是晚年有著落了。

「將你們的報價單拿來。」

「好的。」

王步安仔細的修改報價單。

每個項目都要增加一點點。剛好是將出廠價湊夠了三億三千萬元人民幣。

「你這是……」石中堅感覺有點不對。

「必須留有餘量。」王步安慢條斯理的說道，「不能太死板了。」

「為什麼？」

「你這個報價還有下降的餘地嗎？」

「沒有了。」

「那如果領導說，現在國家經費緊張，還要削減一點，你怎麼辦？」

「我會據理力爭……」

「嗯？」

王步安嘴角邊露出玩味的笑容。

石中堅終於是反應過來了。他悻悻的搖搖頭，表示自己又錯了。

自己這樣做，不是讓領導難做嗎？

領導讓你降價，你不肯？

那領導肯定就不願意批准採購你的飛機了。

還是王步安聰明啊！

留下了足夠的餘量。

充分給了領導砍價的機會。領導砍價成功，心情高興，大筆一揮，就採購了。

王步安搖搖頭。

這個石中堅啊，真是老古董。

市場經濟，撈錢的手段，你還是不懂啊！以後得認真的學習。

你怎麼能夠如實報價呢？

一億八千萬的成本，你需要翻倍上報啊！

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