67、活路（2/2）

我的意思是咱們屬於小廠，得找戰略，走農村包圍城市，我們可以先從小城鎮開始招代理商。」

凌二聽見他這樣的話，鬆了一口氣，對方要是再和他提供銷單位之類，他真得認真考慮下對方是否適合管理業務工作。

供銷社此刻雖然依然算是比較好的採購單位，但是在凌二看來，已經是百足之蟲死而不僵，現在費大力氣搭上關係，也是白搭，還是需要腳踏實地，用心自建渠道。

凌二道，「王經理，以後都靠你了。」

晚上，梁成濤宴請，連剛剛上任為技術科長的江賢磊都喊上了。

設備到位、工人到位、印刷包裝到位，一袋袋的洗衣服開始打包進紙箱子裡，一袋250g，一箱子40袋子，一天下來，居然生產出來100箱，滿滿當當的堆在廠區的一角。

凌二不著急，王祖勛也不著急，倆人分頭往各個報社跑，拿錢砸GG，GG位不要大，只要個豆腐塊，上面寫著「寶潔日化生產不傷手的洗衣粉，誠招代理加盟。」

最後一欄是座機號碼和廠地址。

是王祖勛提議做GG的，而GG詞是凌二想的，GG詞實在一般，他腦子裡倒是有不少的GG創意，奈何無法實踐，畢竟連年度春晚都是一股土旮旯味，又能對GG業抱有什麼指望呢。

一切才剛剛起步。

何況，做GG的目的是要效果。

在此刻，日化產品的競爭並不激烈，只要有貨，就不愁賣。

既然不愁賣，何必多此一舉？

至於品牌建設，想的就有點多，先活下來再說。

凌二知道，要不了幾年，外資日化就要轟轟烈烈的進中國了，那個時候才是真正的危機時刻。

梁成濤卻發愁，畢竟連個客戶都沒有，他乾脆從單位請了兩天假，現在主要工作是守著電話機，並不時的從自己的通訊錄上找上倆個號碼，讓自己的同學去所在城市的報社去給聯繫個GG位，然後再讓金鐘去郵局匯款。

《經營報》的GG是先上的，在當天便呈現出了效果，從早到晚，接了有十來個電話，可是大多只是諮詢，其中有不少居然還是同行。

等到《農村百事通》的GG登上，居然有人騎摩托車從常熟跑過來，當天便簽訂了合同，成了日化廠的第一個客戶。

為了紀念開門紅，梁成濤把合同裱起來，放進了文件櫃裡保存起來。

有了第一個，便有了第二個，第三個，日化廠的產品終於有了銷路。

日化廠不再保留產力，加足馬力生產，不過GG依然不能停，GG一停，電話就停了，電話一停，多餘的產量就沒地方去了。

月中的時候，梁成濤一咬牙，又加了兩條生產線，產量翻倍。

忙不開的時候，邱家兄弟和凌龍等人看不過眼，也會幫忙，雖然他們在裡面沒股份，但是他們現在住著的地方是人家廠里的。

人家待他們不差。

最清閒的是凌二，他沒有開過廠，沒有做過銷售，因為沒有經驗，許多工作他插不上手，很多事情還是王祖勛在做。

王祖勛不虧是老業務出身，訂合同，談業務，樣樣精。

看到忙得腳不沾地的王祖勛，他笑著對梁成濤道，「一個月七百塊忒少了點，加錢吧。」

「那是自然，」梁成濤大笑，他很肯定，按照目前的情勢，刨除所有的開銷和成本，一個月的純利至少能有二十來萬，肯定沒有之前國庫券來得快，但是穩定啊，而且，以後還能擴張，肥皂、洗滌劑，就沒有他不能做的，他豪氣的道，「我晚點跟江賢磊研究下肥皂的事情。」

「別，不要那麼著急，」凌二道，「我覺得現在把洗衣粉做好才是關鍵，不傷手的洗衣粉，承諾的就要做到，做到了以後就是口碑，做不到，你這廠子也就只活個兩三年。

別不樂意聽啊，隨著改革開放的進一步深入，外資總歸會來的，咱們自己的產品質量不過關，拿什麼跟人家拼？」

「沒你說的這麼誇張吧。」梁成濤覺得凌二有點誇大了，簡直是長他人志氣，滅自己威風。

凌二鑽入梁成濤買的二手捷達里，對梁成濤道，「咱們去外灘，你開車。」

他也是個老司機，能開車，交規也不嚴格，開個車到處溜達問題也不大，但是不怕一萬，就怕萬一，萬一碰著鬼了呢？

凡是還是按照規則走吧。

沒駕照不開車。

「去外灘幹嗎？現在正忙得時候。」梁成濤有點迷糊。

凌二道，「去帶你見識一下。」

梁成濤見他這麼堅持，沒辦法，開車兩個人去了外灘。

車子剛到外灘，按照凌二指的道，把車子停在了一邊。

「你看。」凌二指著一家飯店門口排的長長的隊伍道。

「肯德基？」梁成濤哭笑不得道，「據說是賣炸雞和薯條的，我沒吃過，雖然很好奇，不過我不會為了吃點東西來排個把小時隊的。」

凌二抱著胳膊，站在樹蔭底下，笑著道，「管中窺豹，你就不能聯想到什麼？」

「這是一家美國企業，也就是外資。」梁成濤一邊說一邊看著道，「生意很好，感覺裡面環境也不錯，應該很乾淨。」

隨即發出疑問道，「難道真的那麼好吃？」

凌二笑著道，「好吃不見得，在美國，肯德基屬於貨真價實的垃圾食品，吃的人也很多，但是到中國後，居然需要排隊，這才是真的誇張了。」

梁成濤道，「也許是大家的好奇心都比較強烈吧，過一階段，應該會好一點。」

凌二道，「過階段也許不會再排隊，但是生意依然不會差，你哪怕口味做的和他一模一樣，甚至做的比他還好吃，你相信我，你也比不過。」

「那是因為什麼？」梁成濤不解的問。

「管理、營銷、品牌都是學問，」凌二笑著道，「你問我外資可怕不可怕，我會跟你說很可怕，但是不可迴避，我們得用開放的心態向他們學習，然後同他們競爭。」

「我被你說的都沒有信心了。」梁成濤伸著脖子，站在肯德基的玻璃窗外，里里外外全是人，他從來沒有想過，飯店的生意居然還能這麼火爆。

千人大廠的食堂，人擠人，飯盤咣當響，也頂多就是這場面。

這番場景確實觸動了他。

回到廠里，他當機立斷的做了決定，增添研究設備，不過大多都是旁邊的化學研究所淘汰下來的，一看銘牌，全是日苯進口貨，他買下來不虧。

他再次由此悲觀的想到，如果進出口全面放開，國內的機械設備企業還能有活路嗎？