第865章 優先競購權（2/2）

張然心下赫然，谷歌的報價竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當然他也知道收購競標未必是價高者得，因為被賣家往往會綜合各方面的條件進行考慮。他忍不住問道：「谷歌的報價比我們高，摩托羅拉為什麼會選擇我們呢？」

桑傑-賈笑著解釋道：「基於兩點，第一，是你們的收購是全現金，而谷歌是股票加現金，在大家看來還是現金更可靠；第二，儘管董事會同意賣掉摩托羅拉，但董事會成員中的很多人都持股多年，對這個公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達那樣。谷歌不行，谷歌收購摩托羅拉是衝著專利來的，就像你說的那樣，等專利到手了，他們很可能會將摩托羅拉分拆賣掉。沒有了專利的摩托羅拉，作為公司獨立存在就失去了價值。現在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！」

張然不知道桑傑-賈有沒有在董事會中支持世紀巔峰，但這個時候他還是非常慶幸在收購之前找桑傑-賈談過，告訴了對方世紀巔峰的優勢，以及自己的想法。其實張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會給摩托羅拉幾年時間，在確定無法改變摩托羅拉基因前，他不會將手機業務出售的。他誠懇地道：「謝謝你們對世紀巔峰的信任，世紀巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實在不敢打包票，但我們會盡力的！」

等到張然掛掉電話之後，吳瑞德走過來給了張然一個熊抱，用力拍著他的後背，激動地道：「我們成功了，我們拿到了通向未來的鑰匙！」

網際網路是電影的未來，而移動網際網路是大勢所趨，世紀巔峰要想贏得未來，就必須掌握手機這個最重要的埠。現在世紀巔峰擊敗所有的競爭對手，拿到了摩托羅拉的1.7萬項專利，就獲得了在移動網際網路領域的話語權，就拿到了通向未來的鑰匙。

張然由衷的笑道：「是的，老吳！我們真的做到了！」

不過拿到優先競購權只是雙方對交易價格達成一致，距離成交還有一段距離，接下來的談判往往更加驚心動魄，這裡需要的不僅是收購團隊對財務法務知識與對標的的深刻理解，還需要對己方和對方情緒的識別和管理能力。所以，在簡單的慶祝後，收購團隊重新坐在了會議桌前，商議接下來談判的策略。

張然見所有人都還陷在拿下優先競購權的喜悅中，決定給大家潑點冷水，讓大家冷靜下來：「其實這次競標，我們落入了高盛的圈套。約爾-扎維知道我們在得到谷歌董事會給出160億的限定價格後，一定會懷疑這是他們的計謀。這樣一來，我們就會推算出他們的報價應該在164億左右。然後，我們會基於164億美元這個報價，給出166左右的報價。而這正是高盛他們想要的。他們根據我們會出166億美元，給出了每股53.76美元，總價格為168億美元的報價！」

整個收購團隊大驚失色：「什麼？谷歌的報價比我們的報價要高1億美元！」

「上帝啊，這個報價好危險，我們差一點就輸了！」

「我們的報價比谷歌低，我們還贏了，這簡直是奇蹟！」

邁克-懷亞特臉色發白，儘管這次收購世紀巔峰贏了，但落入對方的圈套，作為收購專家，他無疑輸給了約爾-扎維，不由問道：「摩托羅拉選擇我們，是因為我們的交易方式是全現金吧？」

張然點頭道：「高盛的計劃很完美，但他們忽略了兩點，第一，我們的交易是全現金，第二，管理層對摩托羅拉的感情。谷歌並不是真心想要摩托羅拉，他們想要的只是摩托羅拉的專利。在他們收購摩托羅拉之後，很可能會留下專利，然後將摩托羅拉分拆賣掉，這並不是管理層希望看到的；而我們是真心想想要經營好摩托羅拉這個牌子，所以，摩托羅拉選擇了我們！」

吳瑞德輕輕呼了口氣：「不管過程如何，最重要的是我們贏了，拿到了優先競購權！」

張然看了看眾人，微笑著道：「是的，我們拿到了優先競購權，但我們也只是拿到了談判權，而談判結果如何，能否達成一致，達成收購協議後政府審批能否通過，都是未知數。現在遠遠沒有到歡慶勝利的時候，接下來的談判中我們必須小心謹慎，直到徹底拿下摩托羅拉！」

2月25號，摩托羅拉移動發布公告，世紀巔峰成為收購摩托羅拉移動的優先競購方。摩托羅拉移動表示，接下來將與世紀巔峰進行收購的更多細節的談判，這次收購能否成功依舊沒有定論。

摩托羅拉移動ceo桑傑-賈在接受媒體採訪時候表示：「摩托羅拉與世紀巔峰接下來的談判最重要的是要保證此次的收購結果符合所有競購參與方的最大利益，同時要保證摩托羅拉能夠獲得足夠的資金來進行未來的發展。摩托羅拉是家偉大的公司，我們希望它能夠重新崛起！我們相信世紀巔峰有能力成為摩托羅拉強有力的領導者，並在保持摩托羅拉核心價值和獨立性的基礎上將業務進一步擴大。關於此次對摩托羅拉的收購何時畫上句號，我們沒有一個確定的時間表。」

幾乎在同一時刻，世紀巔峰在自己的官網發布了公告，宣布拿下摩托羅拉的優先競購權，世紀巔峰在聲明中表示，將與摩托羅拉就收購細節進行談判，同時還表示，此次收購交易得到了中投、國開行，以及瑞士銀行等金融機構資金的支持，他們為此次收購提供低息貸款。

儘管全球媒體都知道世紀巔峰在為收購摩托羅拉努力，而世紀巔峰又有過多次成功的收購，但由於這次競購的對手是微軟與谷歌，甚至可能還有沒爆出來的潛在對手，這些公司的現金和實力都在世紀巔峰之上，幾乎沒有哪家媒體認為世紀巔峰能夠在競標中勝出。

在這則消息出來後，幾乎所有媒體都是目瞪口呆；而世紀巔峰拿下摩托羅拉優先競購權也迅速登上各大媒體的頭條，並在全球範圍內引起了熱議。