第319章 營銷策略（2/2）

張然輕輕咳了一聲，道：「電影的預告片放完了，我相信大家對這部電影有了簡單的認識。當然，可能大家會覺得預告片和電影是兩回事。很多電影的精華就在預告片裡，甚至有很多電影的預告片非常棒。但電影本身非常的糟糕。為了讓大家看到電影的真是面貌，鏡頭晚上七點。我們為大家準備了一場試映，歡迎大家實地求證！」

說完，張然看著院線經理和電影買手：「不過在此之前我給大家看一份調查報告，在月初《時空戰士》進行了三次影片的試映，有一千一百六十九名觀眾參與了問卷調查。打出a+評分的人為七百四十九人，a評分的人有二百二十七人，試映觀眾整體評分為a+，市場部的五名專家給出的綜合市場指數也是a+！」

就在張然說話的同時，銀幕上出現了尼爾森旗下的nrg公司出具的調研報告，絕對真實可信。

現場一片騷動，一般而言電影的試映能夠拿到a的評價就已經算是好評如潮了，沒想到《時空戰士》竟然能拿到a+的評價。對一部科幻動作片而言，要拿到這個成績太難了，最近幾年科幻片拿到這個成績的只有《黑客帝國》。

如果《時空戰士》能夠達到《黑客帝國》的水準，那票房肯定會大爆發的。

到場的院線經理有些激動，還好沒去米拉麥克斯，今天是來對了！

張然等現場稍微安靜了一些，才繼續道：「下面我來說我們這部電影的營銷策略，我們這部電影的營銷分為兩部分，一部分是跟合作夥伴的捆綁促銷；一部分傳統宣傳策略。我們這部電影有相當多的植入GG，包括與谷歌、麥當勞、好時、匡威等等，這些公司在電影上映期間，我針對我們的電影推進行各相應的推廣活動，比如麥當勞的專賣店中，會布置我們的展板、畫報，並且會推出相應的套餐。整個促銷旨在吸引大批對此片熱衷的青少年前往影院。這些目標受眾並不關心影片的質量，他們只關心影片的動作場面以及爆米花。我相信大批的青少年進入影院，一定會消耗大量的爆米花！」

台下的院線經理和電影買手們都發出了一陣善意的笑聲，對院線來說零食銷售是整個影院最重要的收入之一。以排名第十名的rs院線為例，該公司有450塊銀幕，年票房收入5000萬美元，利潤為2300萬美元。但影院的運營成本為3120萬美元，如果只依靠票房將會虧損820萬美元。而rs在當年創造了2670萬美元的零食銷售收入，這項業務的利潤達到了2240萬美元。對院線來說，能夠促進爆米花銷售電影，是他們最喜歡的。

張然繼續道：「接下來講講我們的營銷策略。電影營銷最重要是在短時間內掀起熱潮，我們根據電影的周期特點，制訂波浪式的四級傳播的整合營銷計劃：第一波為上市前三周。通過新聞製造出熱點；第二波為上市前兩周半到上市後兩天的電視、電台傳播；第三波為上市後兩周的報紙炒作；第四波為上市後八周的雜誌強化和延長熱銷期。

第一波營銷對我們來說最為關鍵的第一波營銷如果不能製造出熱浪，不能引發觀眾的關注，後面再要想提升影片的關注度就很困難。所以我們將電影的首映放在了坎城。在坎城電影節進行全球首映禮，坎城電影節期間。全球上千家媒體齊聚於此，對電影來說是最好的宣傳舞台！」

接下來張然開始陳述關於首映的具體策略。

去年十月的聖地亞哥動漫展上，獅門的宣傳人員瘋狂的張貼影片的宣傳海報，電梯、扶梯、走廊，就連洗手間也不放過。在電影的海報上有一個網址，是《時空戰士》的官網。在官網有一個提示信息，11月遊戲開始，當你突破六重關卡。將獲得一份大禮。這引起了很多人好奇，會是什麼禮物？

最初訪問網站的人不多，不過到了11月事情發生了天翻地覆的變化。萬聖節的時候，網站推出了一個全民參與的字謎遊戲。該遊戲要求網友點擊網頁上的字條，通過字條上顯示的城市名以及線索，去尋找字母，然後拍下來上傳到這個網站上，當分布在美國20座城市的45個字母都被找齊時，就能拼成一個完整的句子。這一新奇的線上線下互動活動頓時吸引了眾多網友參加，很快。那句話「這個世界並不想你想像的那麼簡單」被拼了出來，而《時空戰士》也在互動營銷中聲名大振。

到了12月時候，當網友在官網輸入那句話就會出現一個連結。這個是一個新的網站，是《時空戰士》的法國官網。在這裡同樣有一個遊戲在等著大家，等遊戲被破解後，得到的是一個新的網址，中國官網的地址。不過這個地址，一直等到一月中旬才啟動，然後是新的遊戲。

接下來，還有英國、日本、韓國的官網，一共六個官網。這個六個官網象徵著電影中的六個世界，也就是六道眾生。

等到四月中旬。最後一個官網的遊戲通關，謎底就會揭開。《時空戰士》劇組會從六個不同的網站中各抽取十個幸運觀眾，邀請他們前往坎城，參加電影在坎城的首映禮；等到電影在這六個國家首映的時候，會從通關者中抽取100人參加電影的首映。

《時空戰士》的宣傳計劃不僅新穎，而且是成功的。整個活動吸引了全球各地的影迷和粉絲參與其中，網站的點擊率點閱率更是節節攀升，到現在為止，幾個官網的總點擊率已經接近千萬，營銷效果超乎想像。

同時，2004的一個社會熱點是美國的總統大選，所有的媒體和美國人都在關注著這四年一次的大事，和選舉有關的一切都成為香餑餑。

在這樣的社會氛圍下，獅門為500年後的新政府人革聯建立相應的網站，並進行虛擬的人革聯選舉，網站內容翔實、以假亂真。此外營銷人員還要專門為阿德里安布勞迪製作競選GG，有圖片，也有視頻，營造了與現實中同等激烈的選舉氣氛，讓影迷們有了強烈的參與感。

接下來，獅門還會組織模仿大賽、全球禮物大搜捕、競選宣傳等活動，通過線上線下活動相結合，吸引更多的人參與其中。

現場的院線經理和電影買手參與過不少電影的推介會，以及電影推廣會議，很少見到這麼清晰實用的宣傳策略。幾乎所有的人心裡都只有一個想法，制定宣傳策略的人是天才！

營銷方案介紹完畢，張然向古斯塔使了個眼色。

古斯塔走到舞台的中央，道：「先生們，女生們，今天的會議就到此結束。晚上我們安排了試映，歡迎大家到時候光臨。再次感謝大家的到來和支持！」

話剛一講完，張然和古斯塔就被院線經理給圍住了，他們針對自己關心的問題進行提問。而眾多的買手紛紛掏出了手機，有的發簡訊，有的直接撥打院線經理的號碼，他們必須告訴自己的老闆，《時空戰士》不但不是爛片，甚至可能會是一個票房炸彈。