第403章 應對策略（2/2）
張然就道：「我相信大家都看出了問題的所在。《爆裂鼓手》和《時空戰士》在國內上映的時候，魔都是最大的票倉，但這次魔都的票房相當一般！為什麼會出現這個問題？根據觀眾的反饋，主要是題材問題。對白領來說，他們對農民造飛機的故事並不感興趣。
此外，根據我們從全國五個市場做得的問卷調查來看，觀眾反應了一個問題，也是最大多大問題，這些年來我們國內拿獎的電影給觀眾留下了一個印象，文藝片很難看。我們一直宣傳獎項，就給觀眾留下了一個印象，《飛行家》是文藝片，很多人一聽到文藝片就本能的拒絕。
另外，從調研報告來看，有接近一半的觀眾看電影是盲目的，是到了影院，才根據影院的排片、宣傳海報、認識的明星做選擇。很多人一看我們宣傳海報上的各種獎項，直接把我們列為難看的文藝片，就把我們排除了！」
寧皓不解地道：「《爆裂鼓手》也在東京電影節拿獎了？為什麼觀眾沒有這種印象？」
張然解釋道：「東京電影節影響力很小，我們也沒有以這個為宣傳重點，宣傳的是轟動日本！我們一直強調目標觀眾，但這次就栽在上面了。這是我的錯，《爆裂鼓手》和《時空戰士》的成功讓我太過自信。我們宣傳主要陣地在網際網路，以及寫字樓，這部分是大都是年輕人和都市白領。
根據調研反饋的結果，這部分人看電影追求的是娛樂效果，就是衝著放鬆去的。如果在沒有更好選擇的情況，他們可能會選擇《飛行家》，但現在有馮小鋼加葛優、劉德華的組合，選擇的天平就偏向《天下無賊》了。
《飛行家》是講時代的電影，是一部講情懷的電影，年輕觀眾缺乏足夠的感觸，能夠真正體會其中的精髓，往往更為成熟的觀眾。
所以我們一開始對觀眾的定位就有問題，應該想著如何將30歲以上的觀眾拉近電影院才行。這次的事對我們是個教訓，以後在電影上映前對觀眾進行調研，確定準確的目標觀眾，然後才能確實營銷的戰略，一定不能想當然。」
邱元旭有些擔心：「現在我們調整宣傳策略來得及嗎？星期四《功夫》就要來了，電影質量非常高，很多人預測有可能會打破《英雄》的華語片票房記錄！」
吳瑞德表示同意：「我去看了《功夫》的點映，電影確實很強，對我們是個巨大的威脅。如果我們在接下來的一周中，不能吸引到足夠的觀眾，那我們的電影很可能會被腰斬，走長線的戰略就無法實現，我們沒有選擇，必須調整策略！」
寧皓比較著急：「周星馳的強大我們都知道，關鍵是現在怎麼辦？」
吳瑞德笑道：「我覺得宣傳上我們必須更換海報，不能讓觀眾覺得我們是文藝片，著重對於30歲年齡層以上的觀眾進行宣傳，加重對報紙GG等拼命媒體的宣傳，要打情懷牌！」說到這裡，吳瑞德停了一下，看著大家道：「現在給我們的時間不多了，光靠宣傳只怕作用有限，我倒是有一個主意！」
邱元旭道：「別賣關子了，有什麼直接說嘛！」
吳瑞德微笑道：「《功夫》星期四上映，在這周的最後四天總，如果我們每天能拿100萬出來包場，會是什麼效果？大規模包場，我們可以以非常低的價格拿到票。100萬可以營造出2，300萬的效果，四天我們就可以營造出1200萬的效果。就算比不過《功夫》，但絕對可以壓死《天下無賊》，保住我們的排片！」
邱元旭和寧皓對視一眼，這主意好像不錯。
買票房！張然腦中閃過一個念頭，隨即站了起來，雙手在桌子上一拍：「不行，我們不能這麼做！買票房這種事不管別人做不做，但我們一定不做！」
《飛行家》對張然來說具有特別的意義，他寧可零票房，也不願意和買票房這種醜聞扯上關係。等到將來人們盤點買票房的源頭，就把《飛行家》拉出來說這是中國買票房的起源，那絕對是張然不願面對的恥辱！
吳瑞德沒想到張然反應這麼強烈，有點意外，問道：「那你有什麼主意嗎？」
張然看著眾人，堅定地道：「沒有別的辦法，只能拼命宣傳，採用小城市包圍大城市的策略！」
吳瑞德和邱元旭有點懵，不明就裡，寧皓卻是眼睛一亮：「你是說學《暖春》？」
《暖春》是2003年，中國電影的一個奇蹟，一部無明星、無名導、投資僅為200萬小成本農村題材影片，影片製作方獨闢蹊徑，把目光投向了眾多離農村更近的中小城市，採用「小城市包圍大城市」的發行之路，最終在全國取得了2000多萬的票房。
張然笑著道：「我是這麼想的。首先，我們要鞏固一線城市的份額，畢竟一線城市是票倉大戶，丟掉一線城市就丟掉了半壁江山。儘管我反對買票房這種行為，但該有的促銷活動還是要有，比如我們世紀巔峰的網站上線也有半個月了，付費用戶寥寥。我們可以推出一個充值15，送電影票的活動！
其次，我們需要進行大規模路演，而且必須進行階梯型路演，重點舉辦二線城市的觀眾見面會，然後挑選部分三四線城市，進行更加有針對性的地級營銷。我們先跑幾個重點城市，然後分成2組，爭取在半個月之內跑完30座城市。
寧皓，你聯繫中影方面，讓他們把全國票房前100名的城市數據傳過來，我們選擇票房比較高的二三線城市進行作為重點突破口！」
很快，中影就將去年一年國內前100名的城市數據傳了過來，大家在對各個城市的數據進行簡單分析後，將大規模路演的第一站定在了蘇州。蘇州在全國各大城市的票房中排名11，而且是工業城市，對飛行家這種故事更容易理解。
12月22日，《飛行家》大規模路演開始。張然和劇組成員在蘇州舉行了多場觀影活動，場場爆滿。
在觀影活動結束之後，張然他們的現身點燃了現場氣氛，他們與觀眾親密互動，還給觀眾帶去很多驚喜，當然也收穫了最好的祝福。觀眾也紛紛對電影給出了極高的評價，稱「影片人物鮮明、細節動人」，更有網友寫下長詩，稱讚《飛行家》情節跌宕有制，是獨具藝術色彩的驚艷之作。
就在《飛行家》路演的同時，華誼也在忙著《功夫》的零點首映。
這天，北平大雪紛飛，卻阻擋不住觀眾的觀影熱情，各大影院的《功夫》零點場被搶購一空。成都天氣陰冷，十數家影院都已經爆滿，影院不得不臨時增加場次；與此同時，全國其他城市《功夫》零點場的火爆程度出乎意料，遠遠超過《天下無賊》。
幾乎所有的影院經理都認為，《功夫》將是賀歲檔的王者！