第1625章 靈魂砍價（1/2）

宮中要採買薄紗了。

錢莊外面貼了告示，讓有資歷，能控制貨源的布商來參加採買。

第一輪篩選後，剩下的十餘人被帶到了錢莊的後院。

唐仁在，但商人們憑著敏銳的直覺發現坐在邊上的那個男子看著更有趣一些。

那個男子就坐在那裡看書，壓根沒抬頭。

敢在唐仁的面前這般不給面子的，至少得是個樞密副使吧？

商人們笑著行禮，看著更謹慎了些。

趙曙放下書，瞟了這些商人一眼，然後又低頭看書。

唐仁說道：「此次宮中採買薄紗由我錢莊來主持，諸位都是大宋有名頭的布商，某把醜話說在前頭，但凡弄虛作假的，一律重罰，這一點會寫在契約里。」

「是。」

於是大宋版的招標就正式開始了。

唐仁說了一下需要的數量，最後說道：「出價吧。」

一個商人看了趙曙一眼，乾笑道：「兩貫錢。」

唐仁淡淡的道：「兩貫錢，太貴。」

那商人說道：「去歲宮中採買的薄紗也是這個價錢，真不貴。」

唐仁冷笑道：「某走南闖北多年，什麼沒見過？某在夏季之前也會給妻子買薄紗……你等以為某是個傻子嗎？」

那商人乾笑了一下，邊上有商人說道：「一貫八百文！」

「你在把某當做是傻子嗎？」唐仁是真怒了，「一貫錢，不足陌的最多也就是八百多文……」

第三個商人起身道：「唐判官，某出一貫七百文。」

這個算是有了些誠意。

唐仁微笑道：「還是貴。」

那商人苦笑道：「一路運送過來需要不少耗費……」

「某有一話。」唐仁說道：「一貫七百文確實是市價，可那些人能買多少？宮中本次要買多少？所謂薄利多銷，這個道理你等難道不懂？」

有商人說道：「此言有理，數目多了，自然掙的多，某出一貫……四百文。」

這個降價力度比較大。

趙曙心中微微讚許，覺著唐仁洞察了這些商人的底氣，能力真不錯。

「這是一個很好的開始。」唐仁笑道：「一貫四百文……還有一事，諸位做宮中的生意，是做一次，還是想長期做？」

「當然是長期。」

「宮中要貨多，而且給錢爽快，我等當然願意做宮中的生意。」

唐仁點頭道：「如此誰出價低，下次宮中優先選他。」

嘖！這手段是一個接著一個啊！

趙曙不禁想笑。

一陣沉默後，有商人咬牙切齒的道：「唐判官，一貫兩百文，這個價錢您該知道不容易，再少就沒法掙錢了。」

唐仁點頭，「這是個誠心的，某記住你了。」

那商人馬上就紅光滿面的，看著洋洋自得。

「如此某……」

他起身準備接受中標的榮耀，唐仁壓壓手，示意他坐下。

「還有事？」

一貫兩百文這個價錢真心不容易了，所以沒人覺得還有更好的價錢。

唐仁嘆道：「做生意難，真的難。進貨你要當心被騙，得小心翼翼的驗貨。最後還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡單，同行相爭，你得做到最好才能掙錢……商人真是不易。」

眾人不禁都唏噓了起來，覺著唐仁真是自己的知己。

「做生意，誰最厲害？」

唐仁的問題讓商人們都笑了起來。

「當然是沈龍圖，他做生意的本事，咱們拍馬也追不上。」

「對，他數次出手，都是發前人所未發，合該他掙錢。」

「可沈龍圖掙錢還有些緣由。」唐仁含笑說道：「比如說招牌，當年他取店名為暗香，女子的東西最是合適不過了。為有暗香來，一聽就覺著幽香撲鼻，讓人嚮往，於是大賣。

其後就是大力丸，大力丸聽著不好聽吧？有不少人覺著該取個什麼冷香丸的名字，一聽就雅致。可大力丸是給誰吃的？百姓！你取個雅致的名字百姓能買帳嗎？不會！」

眾商人都屏住呼吸，仔細傾聽著來自於沈安的經商秘籍。

唐仁也漸漸進入了狀態，「做生意你得弄清楚客人的心思，照著客人的心思去做，比如說咱們賣布料，普通的百姓用，自然無所謂，你叫做大力布都沒問題。可綾羅綢緞呢？難道你也能叫做土布？那些貴人聽了誰會買？」

「好！說得好！」

「正是如此啊！」

「一番話讓某茅塞洞開，果然是沈龍圖。」

唐仁壓壓手，「那麼咱們能取什麼名字？」

眾商人都相互對視，笑的很是矜持。

若是唐仁給出了個好名字，那算是誰的？

誰也別想獨吞！

唐仁淡淡的道：「若是你家的綾羅綢緞掛著一個皇室專用的名頭，會如何？」

眾商人都興奮了起來，「能用這個名字？」

「當然能。」唐仁大包大攬的道：「官家仁慈，知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人，咱們酌情推出皇室專用這個牌子。」

「能用多久？」

「給皇室供貨到何時，就能用到何時，一旦中止，招牌也必須中止回收，否則皇城司拿了人，就別後悔！」

這就是專屬使用權！

那些商人呼吸馬上就急促了起來。

若是說貢品那真是不少，可貢品指的是某種貨物，那貨物不一定是最好，只是皇室需要這個東西拿去變賣換錢而已。

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