第658章 清庫存才是真正目的（1/2）

南嶺見柳雅蹙眉，還以為大生意要跑了，對柳雅道：「東家，其實我也是不想漲價的。我這次叫你來是想要問問你，願不願意提前交些定金，我好去多囤點貨，只要我的倉房裡還有紙，我肯定不會給東家你漲價的。大不了，這以後我睡在倉房裡了，天天看著那些紙。」

柳雅見南嶺急成這個樣子，也知道他是替自己考慮了。讓她交定金也可以，但剛才朱南山的話說完，柳雅也心裡也有些打鼓。她總不能為了自己這點蠅頭小利，給這裡無辜的人造成傷害吧。

柳雅想了想，問道：「你的倉房裡最大限度存多少紙能夠確保安全？」

南嶺算了算道：「我的倉房其實不小，但是囤紙的要求較高，不能挨著棚頂，左右不能靠近牆壁。地又得墊起來，以防受潮，而且還不能用木板去墊，只能用碎石墊高。這樣一來，其實能夠存放紙的空間不夠大了。」

南嶺一說柳雅明白了，這個要求是為了以防萬一。如果真的有紙被點燃了，起碼下左右不挨著牆壁，不會立刻燒到隔壁去。雖然這樣只是個治標不治本的辦法，可也滿滿當當的把整個倉房都堆滿了紙來的安全。

柳雅又問道：「那如果你要多囤貨，豈不是還要去找倉房了？」

南嶺嘆了口氣道：「也只能這樣了。不過也有臨時的倉房，只租一季或是半年好了。雖然價錢不算便宜，但起一次交一年的租金也是省下不少了。」

頓了頓，他又道：「其實，要不是柳姑娘你是個大主顧，也不拖欠工錢，我也不會這麼為難了。按道理來說，漲價這種事是書商都知道的，凡是能等的話，都會等到過了雨季再買紙印刷的。要是東家你能等一等，我也不急於現在囤貨了。」

柳雅道：「那我現在有個不用去租倉房、還能囤貨的點子，你看看是不是可行。不過，是要你跑前跑後的去忙了。」

南嶺點點頭道：「東家，你說。」

柳雅道：「其實你囤貨困難，其他的作坊也是一樣的困難。但是賣紙的地方，肯定是有大倉房的。而他們漲價，也無非是因為這個季節的紙不好存放，要費功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他們說，你每月都有固定的用度，他們會不會因為你買的多，不給你漲價呢？你按照我每月至少印兩千冊的量去談，把定金先付了，告訴他們每月會按照這個銷量來拉貨。我想他們是應該會願意的。」

「這……能行嗎？」南嶺有些為難，或許是因為他沒這麼幹過。

柳雅再給他解釋道：「你也可以找一下和你談得來、生意又好的印書作坊，讓他們也定下一個月需求量的計劃來。有那麼兩、三家大戶一起去談，成功的機率大了。而且你想想，紙到了這個季節漲價已經變成規律了，很多作坊都知道要提前囤貨，這難道不是那些賣紙的商人想出來的噱頭嗎？如果我沒說錯的話，每年到這個季節，應該都是賣紙的旺季吧。所以我覺得，那些賣紙的商人不是為了漲價而漲價，而是為了清理庫存而漲價。只要你們和他們商定好了，會按時取貨，他們肯定不會漲價了。」

柳雅的話一說完，南嶺還在琢磨著，朱南山一拍巴掌，豎起大拇指道：「柳姑娘，真沒想到你的心思這麼明朗呢，這些個道道都給你想明白了。原本我也不解，明明是過了雨季還要便宜的紙價，為何還都要年年都漲價呢？好像也確實是漲價之前會多多的賣出很多的紙，等到價錢貴了，反而沒有多少人去買了。再是到了降價之後，買的人又多了。想必是這些個商家趁著漲價之前先吆喝一陣子，讓這些作坊把紙都買去了。他們的庫存也少了，保管起來還更容易呢。」

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