第二三五章 加盟商（2/2）

所以即便是別人不徵求陳強的同意，直接照抄生產陳強發明的健身器材，陳強也沒啥辦法。這個史密斯來徵求陳強的授權，已經算是很紳士的做法了，而正常情況下，這不過是走個過場，陳強作為發明人，也一定會同意的。

這就像是陳強去找約瑟夫-普拉提，希望得到約瑟夫-普拉提的授權，可以在健身房中開設普拉提課程。約瑟夫-普拉提非但沒有要什麼專利使用費，反而很熱心的跑來授課。

當然這也與那個時代專利保護意識不強，專利保護的法律也不健全有關。但最關鍵的是，那些搞發明創造的人，初衷不是為了靠著發明而獲得巨額專利費，他們當中有很多人是真的為了改變人們的生活而進行發明創造的。當一個人認為自己做的事情是在追求夢想，或者自己正在從事一件偉大的事情時，談錢就顯得太掉價了。

面對史密斯的要求，陳強心中卻有了一個大膽的想法，於是陳強開口問道：「史密斯先生，你打算把健身房開在哪裡呢？」

「陳先生，你放心，我的健身房會開在布魯克林，地點距離你這裡很遠，絕對不會影響到你這裡的生意的。」史密斯趕緊說道。

「那請問你的健身房已經想好名字了麼？」陳強又問道。

「想了幾個，但是還沒有最終確定。」史密斯回答說。

「你覺得叫『陳強健身』這個名字怎麼樣？」陳強笑著問道。

史密斯猛的一愣：「陳先生，我不太明白你的意思。」

「史密斯先生，如果你願意的話，我希望邀請你作為我的加盟商。」陳強回答道。

史密斯還是一臉的懵圈，像是完全聽不懂陳強所說。

「是這樣的，史密斯先生，我打算把『陳強健身』發展成為一個連鎖經營的品牌。」陳強又解釋道。

「加盟商？連鎖經營？」史密斯開口問道，他還是一臉懵圈，完全聽不懂陳強的意思。

紐約早在1859年就出現了第一家連鎖商店，主要是經銷茶葉，到了1880年時已經有100多家分店了。

在50年代以前，美國的連鎖經營模式，只是用於分銷網絡，比如勝家縫紉機公司，就利用連鎖經營的分銷網絡，雄霸美國市場。而之後那些家用消費品的品牌，也紛紛學習這種模式，像是通用電氣賣電視機，福特賣汽車，都是先布局分銷網絡，然後再出售商品。

直到50年代，麥當勞和肯德基，將連鎖經營運用到了食品行業，美國從此出現了很多知名的快餐品牌；而後沃爾瑪的模式，更是讓連鎖經營擴展到整個零售業。在70年代，日本人學到了連鎖經營的精髓，如今很多城市裡都能找到日本的連鎖品牌。

不過在二十一世紀之前，連鎖經營主要是在零售行業和餐飲行業發展的，服務行業的連鎖經營模式，出現的比較晚，而且成規模的要到二十一世紀以後才逐漸出現。

在1939年，連鎖經營還停留在產品銷售網絡這一初級階段，至於服務行業的連鎖經營模式，更是連影子都沒有。所以當陳強提出「加盟商」和「連鎖經營」時，史密斯完全聽不懂陳強要說什麼。

陳強只好耐著性子給史密斯解釋起來。

「史密斯先生，你成為我的加盟商以後，你可以使用『陳強健身』的品牌；我可以平價向你提供健身器械，保證和我這裡的一模一樣；另外我這裡所有的課程，如果你願意的話，都可以開設；如果你的教練不懂得如何授課的話，我可以給予他們專業的培訓，教他們如何授課。」

陳強透露出來的信息量有些大，史密斯回味了半天，這才明白了一些，只聽他一臉驚喜的問道：「陳先生，你是說，我也可以開設你這裡的課程麼？」

「當然，只要你成為我的加盟商！而且我還會給你提供專門的培訓服務。」陳強回答道。

「太好了！」史密斯興奮的叫喊起來。

史密斯也是做過考察的，他知道陳強這裡，最賺錢的就是那些課程。那些新奇的課程，是陳強這裡的核心業務，別人也暫時學不去，所以史密斯並沒有打這些課程的主意。如今陳強主動提出來，可以幫助史密斯開設健身課程，這等於是給史密斯送了一隻下蛋的母雞，史密斯怎麼可能不高興。

陳強則接著說道：「如果你成為我的加盟商的話，以後我這裡有了新的健身器材，或者有了新的課程，你都可以使用。接下來，我的健身房會有一系列的宣傳活動，比如在一些大的媒體上打GG，如果你成為我的加盟商的話，你也會享受到GG來帶的效益。」

「陳先生，這個加盟，是不是讓我的健身房變成你的分店？」史密斯開口問道。

「當然不是！」陳強搖了搖頭，接著說道：「你的健身房仍然是你的健身房，我不會幹涉你的經營，我只對你提供健身技術方面的指導。」

此時的史密斯已經被陳強給忽悠暈了，單純是那些健身課程，就讓史密斯失去了思考能力，史密斯頓時有一種天上掉餡餅砸在自己身上的感覺。

「好，我加盟！」史密斯開口說道。

「史密斯先生，我的話還沒有說完呢，加盟我的品牌，你還是要付給我一些加盟費的。當然，這筆加盟費不會太高，相比起你獲得的利潤，絕對是微不足道的。」陳強開口說道。

「我明白，這相當於交學費給你。」史密斯點了點頭，他也知道天下沒有免費的午餐，陳強也不是搞慈善的，開出這麼好的條件，收費是正常的，要是陳強毫無所圖的話，史密斯反而會擔心，陳強是不是有什麼陰謀詭計。既然陳強談到要收錢，史密斯倒是真的放心了。

此時的史密斯已經決定，只要陳強索要的加盟費不太高的話，他願意掏這筆錢。

……

陳強要的加盟費當然不會很高。

收加盟商這種事情，屬於細水長流，反正加盟商每年都要交加盟費，若是多收點加盟商的話，陳強什麼都不用做，可以躺著賺錢了。

加盟商有兩種類型，一種是緊密型，國外大型的連鎖加盟公司，比如麥當勞、肯德基，都是這種加盟方式，緊密型的加盟商，要嚴格複製總部所規定的經營模式，包括布局、生產標準、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商除了要繳納首期加盟費之外，還要定期繳納一定比例的管理費，同時可以享受到一切總部成功的資源，總部完美複製以保證加盟商的利潤。在法律上，經營主體往往是屬於品牌總部的。

另一種則是鬆散型，未來中國大多數食品、汽車、醫藥、以及服務行業，都是鬆散型加盟，這算是一種招商加盟，總部會給加盟商提供諸如創業方案、跟蹤反饋等服務，而實際上這種模式等於是出售品牌的特許使用權，在法律上，這種加盟的經營主體還是加盟商本人。

陳強倒是想做緊密型的加盟，畢竟那樣更有利於掌握加盟商，利潤也會更大，可以陳強現在的本錢，根本做不了緊密型加盟，他只能做那種鬆散型的加盟。

招收加盟商，只能賺到加盟費和管理費，單單只是招一個加盟商的話，肯定不如開一家連鎖分店賺得多。但是招收加盟商這種事情，本來就是以數量取勝。若是陳強自己開分店，得投入大量的成本，還得負責管理，可若是招收加盟商的話，非但沒有投入，反而還可以賺到一筆加盟費。

而且這種加盟的模式，也是快速擴張的方法，若是陳強自己一家家開分店，猴年馬月才能把健身房開遍整個紐約？可如果能招上幾百個加盟商，那麼「陳強健身」的名號，便可以響徹全美。到時候僅僅是「陳強健身」這個商標，也能值一大筆錢。

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