第二六四章 推出新產品（2/2）

由於科學家早就用矽酸鋅鈹製造過螢光燈，但是由於有毒而無法推廣，所以當麥基格發明了鹵磷酸鈣螢光粉時，首先想到的就是用螢光粉來製造螢光燈，他認為螢光燈會很有市場，甚至有可能代替白熾燈。

小貝克蘭也是化學方面的專家，他與麥基格相識，所以當麥基格做出了新型螢光燈以後，立刻給小貝克蘭送了一個試用品。

陳強來自後世，對於螢光燈自然是沒有半點的新鮮感，在未來螢光燈屬於即將遭到淘汰的產物，更加省電耐用的led燈成為了主流。

然而對於小貝克蘭來說，一種沒有毒的螢光燈，真的是很新鮮的玩意兒，跟那些刺眼的白熾燈比起來，螢光燈發出的那種柔和的白光，更是讓小貝克蘭覺得科技感十足。

小貝克蘭在給陳強展示自己的螢光燈，陳強卻突然想到的了一個主意，他開口問道：「你覺得聚乙烯能做成這種螢光的顏色麼？」

小貝克蘭皺著眉頭想了一會，這才開口答道：「理論上是可以的，但是我需要實驗才能夠給出確定的結論。」

「我將螢光材料加入到呼啦圈中。我們造一個螢光呼啦圈！」陳強開口答道。

「好主意！我馬上練習我那位朋友，跟他要一些螢光粉，看看能不能做出有螢光效果的呼啦圈。」小貝克蘭立刻答道。

聽完小貝克蘭關於新型螢光粉的介紹後，陳強立刻就想到做一種螢光材料的呼啦圈。即便是最普通的螢光塑料，在轉動起來的時候也要比普通塑料更加的炫酷，螢光材料做出來的呼啦圈，肯定會有市場。

陳強也不由得想起了未來那些歌星演唱會上粉絲揮舞的螢光棒，還有很多奶茶店門口介紹今日特價的螢光板，這在未來都是很常見的。但陳強並不奢望四十年代能做出那種螢光材料，如果小貝克蘭能研製出最原始最普通的螢光塑料，陳強就已經很滿足了。

小貝克蘭是個行動派，陳強走後，他立刻開始進行試驗，嘗試著將螢光粉加入到塑料當中，研製出一種可以製造呼啦圈的螢光材料。

小貝克蘭也不愧是祖傳的塑料專家，僅僅過了一個星期，陳強就受到了小貝克蘭的好消息，最原始的螢光塑料已經被研發出來了。

其實螢光粉這東西穩定性是極高的，這種材料是耐熱的，若是不耐熱的話也不可能用來製造螢光燈。所以研發螢光塑料，對於小貝克蘭來說並不困難。只不過小貝克蘭研發出來的螢光塑料，跟陳強想像的差不多，是最原始的螢光塑料，乍看上去甚至都看不出什麼螢光效果，但是轉起來以後，特別是跟光線產生對比以後，效果就比較明顯了。

「有總比沒有強，暫時將就著用吧！」想到這裡，陳強開口問道：「這種螢光呼啦圈，成本提高了多少？」

小貝克蘭想了想，開口答道：「加入螢光材料的話，成本提升了大概20%」

「看來我賣給經銷商的時候，要加價30%了！」陳強毫不猶豫的說道。

……

普通的呼啦圈售價是69美分，而新的螢光呼啦圈，售價卻高達99美分。

陳強把螢光呼啦圈賣給經銷商，售價的確是比普通呼啦圈提升了30%，然而那些經銷商的加價可不只是30%，陳強還是忽視了生意人對利益的追求。你賣給我的時候提價30%，那我賣給消費者的時候就提價40%。

得知經銷商的加價比自己更狠，陳強不由得想起，後世那些實體店主各種哭訴生意不好做，快被網購擠對的活不下去了。消費者又不是傻子，你一個中間商老是賺我差價，我憑什麼要從你那裡買東西！

新的螢光呼啦圈售價雖然更高，但是銷量卻非常不錯，雖然沒有呼啦圈剛剛上市的時候那樣火爆，可市場反應卻比傳統塑料呼啦圈好的多。而且當螢光呼啦圈出現以後，傳統塑料呼啦圈的銷量瞬間暴跌。

螢光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱頭，螢光呼啦圈旋轉起來以後，色彩要比普通呼啦圈鮮明的多，對於孩子來說，這也比普通呼啦圈更具有新鮮感，更加的酷炫。這些都是螢光呼啦圈的賣點。

更重要的是，那些銷售終端的商店老闆們，更喜歡向消費者推銷這種螢光呼啦圈。

原因很簡單，賣一個螢光呼啦圈，要比賣一個普通呼啦圈賺得更多。比如某個商店老闆，賣一個69美分的普通呼啦圈，他可以賺20美分，而賣一個99美分的螢光呼啦圈，他卻能夠賺到25美分。一個呼啦圈能多賺5美分，老闆自然希望消費者去買螢光呼啦圈。

未來很多行業也是這樣，像是製藥行業，由於藥品的價格是受到國家物價部門限定的，國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢，對於企業來說自然是賣得越貴賺的越多。一片藥賣一毛錢，哪怕是有八成的利潤，也才能賺八分錢而已；而若是去賣100塊一片的藥，哪怕利潤只有兩成，那一片藥也能賺20塊錢。兩者一比較的話，賣250片一毛錢藥的利潤，才比得上賣一片100塊的藥。藥廠又不是傻子，既然生產低價藥賺的少，那就乾脆不生產了。

於是乎各種的低價藥逐漸的消失。三十年前去醫院看個病，醫生給你開兩毛錢的藥，現在去醫院看個病，開個200塊錢的藥很正常。這時候患者又開始罵醫生黑心沒醫德。然而醫生就算是想給你開兩毛錢的藥，那也得有啊！人家藥廠都不生產了，醫生也不能給你把藥變出來。

所以很多人去買東西，都會有這樣的經歷，推銷員拼命的向你推銷價格更高的產品，當然那些價格更高的產品或許也是真的擁有更好的質量，但歸根結底還是，價格更高的產品，利潤也會更大。

也是因為可以獲得更高的利潤，那些商店老闆們才會更加賣力的推銷螢光呼啦圈。

當然會有人說，你把普通呼啦圈價格也賣到99美分，那樣商店老闆會獲得更多的利潤，豈不是會優先推銷普通呼啦圈？

這就涉及到商品價值和以及定價權的問題，一件商品定價太高，肯定不會有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大，但是銷量卻不會很高。要是人手一塊百達翡麗，那麼百達翡麗也不會成為奢侈品；如果每個人開的都是保時捷，那麼保時捷也不會成為豪車。

同樣的，如果你無法取得商品的定價權，那麼單方面的調整售價只是個笑話。一個饅頭，別人都賣五毛錢，你卻賣一萬，一百年都賣不出去。

所以螢光呼啦圈能夠賣99美分的原因，主要還是產品足夠的新穎，足夠的有噱頭。創新和噱頭，都是商品提價的理由。

一個五毛錢的饅頭，捏成魚的形狀在過年時賣，就能賣五塊錢。一樣配置的手機，屏幕大一點就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機，內存多一點也能多賣幾百塊錢。實在是沒有辦法在屏幕和硬體上做文章了，那就改改顏色，未來蘋果就經常幹這種事情，什麼土豪金，亮黑色，絢麗紅，據說新款蘋果為了跟老款區分，還特別推出了基佬紫和原諒綠，讓人一看就知道你用的是新款。只是換個外殼的顏色，就敢加價幾百上千的，消費者偏偏還很吃這一套，為了裝逼加價也得買。

本質上說，陳強做的事情跟蘋果賣手機差不多，給呼啦圈換了個螢光色，多了一個新噱頭，然後順理成章的提價！

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