第803章 里程碑（1/2）
「你想怎麼賭？」雷蒙德幾乎整個人都趴在了桌子上。
「首先是臨床一期，如果你們能保證時間和資源，我保證一定有活性物質通過臨床一期，否則，我一分錢都不要。」楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道：「里程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？」
里程碑式的付款方式可以說是按照進度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的里程碑與綜合進度或者總的進度是沒有必然聯繫的。
這種方式在國際工程中也經常出現，比如修一條鐵路，如果是分階段性的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會得到相應的款項，但工程方依然負有完整全項目的職責，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就沒有完成全項目的職責了，後面的不想干或者干不完，轉身走人即可。
製藥企業一般都是里程碑式的付款，因為沒人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以後的銷量了。
楊銳則是異常的自信，道：「由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨床一期有活性物質通過，我要2000萬美元。」
「嘿嘿，兄弟，慢點。」義大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：「2000萬美元買臨床一期通過？貴了點吧。」
「2000萬美元沒有首付款。當然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨床一期里程碑，我也沒問題。」楊銳聳聳肩。
義大利人一算，200萬美元的里程碑換一個首付款，似乎還挺划算的，於是攤開手說了句義大利語。
阿諾德此時緩過勁來，道：「1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的里程碑，捷利康願意接受。」
雖然是討價還價了，但這也算是阿諾德式的示好了。
畢竟，有人還價意味著確立了底線。儘管這條底線確實很低。
不過，也是因為楊銳開價夠低，阿諾德才會討價還價和示好。
新藥開發的過程中，臨床前的研究大概占整個開發成本的10%到15%，通常以13%來計算。
80年代開發一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發成本通常超過2億美元，少數有達到5億美元的。按照這樣的成本來計算，華銳實驗室目前完成的工作，應該估值2600萬美元。
然而，這是普通藥物的價格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個較低的價格，才有誘惑力。
見眾人沒有其他意見，楊銳點頭道：「那就這樣，a類無首付款的對賭協議，有活性物質通過，無論多少種，里程碑2000萬美元。」
「b類包含首付款的對賭協議，首付1000萬美元，無論是否有活性物質通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活性物質通過，里程碑500萬美元。三種活性物質通過，里程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活性物質全部通過臨床一期，就要增加3000萬美元。」
「不行！」
「這太高了！」一桌子的人都反對起來。
日本人更是站了起來道：「按照這樣計算，b類有可能要支付4000萬美元的里程碑了。」
「臨床一期有七種活性物質通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？」楊銳說的很是淡然。
「太多了，太多了。」日本人搖頭，且道：「而且七種活性物質也太多了。」
「沒人會覺得活性物質太多的。再者說，這只是臨床一期，多一些籌碼，多花一點錢，沒什麼大不了的。對吧。」楊銳輕笑兩聲。
「不行，我們不能承擔增長如此迅速的成本。」日本人一個勁的搖頭。
挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低里程碑的數額。
雖然七種活性物質全部通過臨床一期的機率很低，但對賭本身就是在玩機率，他們當然不願意懸一口劍在自己頭上。
而在臨床試驗中造假也是很困難和很沒有必要的事。
首先，相對於幾千萬美元，七種活性物質全部通過臨床一期實驗是更重要的事，沒有哪個公司會在一種活性物質通過了臨床試驗以後，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。
其次臨床試驗是非常嚴苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協議簽署恰當的話，基本能夠做到全程監控，而且，許多大公司都是將臨床試驗分包給專業的第三方公司，這就讓臨床試驗造假的成本更高了。
來自藤澤藥品工業株式會社的青木內夫考慮良久，道：「每多一種活性物質通過，我們願意多支付200萬美元的里程碑。」
「七種全部通過多給1200萬？比a類只多200萬？不可能，300萬美元的里程碑都不行。」在場這麼多人，只有楊銳篤定的知道，七種是一定通過的，所以，他很認真的回答後，道：「這是對賭協議，你們如果不喜歡對賭協議，完全可以重新商議整體價格。或者選擇a類里程碑，2000萬美元鎖定臨床一期的風險。」
稍停，楊銳又道：「如果選擇a類里程碑且通過，理論上，你們可以直接轉售去鐵酮給其他公司，我想，4000萬或者5000萬美元，都會有人搶著要吧。如果通過的活性物質多的話，賣到翻倍也有可能，對不對？這意味著你們拿100萬美元出來，就能抽一次2000萬美元，或者4000萬美元的大獎了。」
臨床一期的成本是四期臨床中最便宜的，因為只需要幾十個人參加，做安全性測試即可，大約100萬美元就能做完。
儘管如此，能夠通過臨床一期的藥物依舊寥寥無幾，並價值不菲。
有的是公司，願意購買這樣的藥物，以減少前期的風險。
青木內夫不搭腔了。
正如楊銳所言，a類里程碑雖然貴，但楊銳拿到2000萬的同時，也意味著購買去鐵酮的公司將賺到至少2000萬美元。
反而是楊銳拿不到錢的情況，是最大虧損產生的時間，購買去鐵酮的公司將為此承擔100萬美元的風險。
對賭協議最能降低成本，而且，他們最終可以將對賭的風險賣給其他金融公司或者保險機構，所以，只要對賭的價格不要太高，大型製藥公司總是有盈利空間的。
整體購買就不同了，其風險是要公司自己承擔的，除非極便宜的價格，否則根本不可行。
「可以將活性物質的增加分成四種以上，以及四種以下。」在場的兩名德國人都比較年輕，英語有一點口音，說的較慢，道：「我建議。b類里程碑也可以再分兩種，大家自由選擇。ba類按照楊銳先生說的，每多一種活性物質通過，多支付一定數額的里程碑給華銳實驗室，bb類，我想賭通過的活性物質超過兩種，少於四種。」
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