第十一卷 第8節課 成為大農家（1/2）

我們就這樣翻閱各家的品種目錄。

「……打擾了。」

教室的門打開，穿西裝的中年男性走進來。

這人沒見過呢……

「請問，畑耕作先生在這裡嗎？」

「找我有事嗎？」

「就是你嗎！」

嗚哇？

感覺穩重的男性冷不防握起我的手。

「我有事想拜託讓『燃燒玉！』成功熱銷的田茂農林的各位！

「什麼……什麼？」

「請各位……務必企劃本公司的新產品？」

「「新產品？」」

「啊，抱歉忘了介紹。」

男性放開我的手，遞出名片並深深鞠躬。

「這是我的名片。」

『Agreepolice股份有限公司』營業課長加納順平

遞來的名片上如此寫著。

雖然沒聽過這間公司，但從名字來看像是農業方面的。

「本公司是新興的種苗廠商。」

「「咦？」」

大家再看向名片。

實在太巧了。剛好我們現在正在看種苗目錄耶……

「是實習助手的拓老師向我介紹各位——」

魎子老師介紹的啊？

「畑耕作先生和班上的各位生產出如此暢銷的商品，真的是太了不起了！」

「那的確是我們種的，但在背地全程操盤是別班的人喔。他是產銷科學科的金上——」

「啊，嗯。我耳聞過這件事。」

加納先生點點頭壓低聲音說：

「可是，請問……拓老師說最好別接近那個學生比較好。不過他沒說為什麼……」

「其實……也是啦。若和他聯手有預感賺到爆，但也有預感最後會不了了之……」「偷雞不著蝕把米的的可能性也很高呢。」

繼同意我的說法，點頭如搗蒜。

金上和人深交的話，也是很有情有義的傢伙，但把除自家人外的人際關係換成金錢，也絲毫沒有半點猶豫。

反正就是盡情利用吧。

農將加納先生的名片妥善地收進名片簿里後，眼神閃爍光芒問道：

「真的真的嗎？說要拜託我們生產？」

「啊，是的。」

加納先生從公事包拿出平板電腦，

「這是本公司打算販賣的新品種……」

手指滑著螢幕，顯示出一張照片。

（插圖）

「……這是小黃瓜吧？」

「是普通的小黃瓜吧。」

「外表看來或許是普通的小黃瓜，但這可是劃時代的新品種喔！」

加納先生熱情地說，但在我們看來跟平常的小黃瓜沒什麼不同。

「只看外表不知道哪裡不一樣也是應該的……因為這個新品種光靠外表或規格書無法傳達出它的魅力——」

「這不就是什麼魅力都沒有的意思嗎？」

「規格書呈現不出差異，就是致命傷了……」

繼和我都不解地歪著頭，但加納先生仍熱情地滔滔不絕。

「不是這樣的！只要栽培長大再吃看看，就能清楚明白哪裡不一樣了！各位肯定會很滿意！甚至只要拿拿看就知道……！」

「啥？」

「而且最重要的是視覺……也就是包裝！」

加納先生激動地采出身子，

「要設計出跟那個『燃燒玉！』一樣光看包裝就能傳達魅力的嶄新設計，而且還要跟『淋上煉乳！特濃姬』一樣在網路上瘋傳的命名品味……為了請創造這種話題之作的田茂農林的各位，設計光聽名字就想種看看的品種名稱，才特地來拜訪各位的。」

「謝謝抬愛……不過，農家的平均年齡將近七十歲。與其找我們，倒不如請教高齡的農家比較好妥當吧……」

「嗯嗯。嗯嗯。像是KANEKO或TAKII之類老字號的農家就是這樣吧？」

聽到繼的說明，加納先生點點頭回答：

「本公司屬於新興的廠商，主要客群是網路活用世代……也就是從十幾歲到二十幾歲的年輕世代。」

「活用？」

「各位曉得這網站嗎？」

加納先生再度操作平板電腦，連上網。

『成為大農家』

——的網頁顯示出來。什麼東西啊這個？

「這是成為新農家的各位農家子弟，將自己栽培的成功體驗或知識，或自己所牆育的新品种放到網路上，互相評論批評的劃時代網站。然後，在這網站獲得高評價的新品種會陸續商品化，這網站對上網開始務農的世代超受歡迎。被稱為『成為的作物』，如今在種苗業界形成新的類型！」

「網路發行的新品種……是嗎？」

「是的。本社主要是將該網站獲得高評價的品種製成商品販售。順帶一提，種植成為大農家作物而出道成為農家的人們，稱作『成為的農家』。」

應該別一直「成為成為」個不停嗎？

不論契機是什麼，變成農家都是平等的。

「若真的在網站上獲得高度好評，真的就什麼都不用做，只要有人欣賞就能夠直接購買嗎？」

「是的，當初光將『成為的作品』商品化便已蔚為話題……」

加納先生表情黯淡。

「每家公司都在趕流行，接二連三地推出新產品，競爭十分激烈。現在反而一曉得是由於網路販售，在購物網站之類的賤價賣出……」

「主要來說由於競爭激烈，飽和的周期就加快了吧。」

「農業的世界也變成這樣的時代啊。」

看到剛剛目錄的感覺也一樣，每間公司每年每年都會推出幾項新品種，也很留意流行的趨勢。

「拜託你們了！務必請年輕的各位們運用你們的感性，替本公司的作物加分！」

「唔……可是雖說是農業高中生，畢竟我們還是外行人，而且先不論務農的工作，要我們開發新品種的包裝實在是——」

「放手一搏吧！」

林檎？

「這樣感覺挺有趣的……拒絕這麼誘人的委託也很可惜。這個經驗肯定能活用在我們的學習上。」

唉，她已經產生興趣了。

「而且名稱也想好了。」

「想好了？怎樣的名稱？」

「居里夫人。（注35）」

認真想啦。

※

「這裡是我們種苗公司的主戰場……！」

我們坐上加納先生駕駛的HIACE客貨車，造訪附近的建材用品中心。

還兼具超市的連鎖建材用品店，工具就不用說了，農機具和家具、面紙盒、文具、寵物飼料、熱帶魚、獨角仙幼蟲等。

除生鮮食品之外應有盡有。

光待在這裡就會莫名亢奮的男人天堂。

正是建材用品中心！

「哇。快看啊繼，是鑽頭喔鑽頭！」

「別管那個小耕來這裡！保鮮膜和洗潔劑都超便宜的！一個人買半打今天再加上加納先生的話，五人總共是——」

「後面兩人也給我快點！」

注35小黃瓜的日文發音跟居里夫人很像。

繼的催促下，我們跟在加納先生身後。真不甘心！

「就是這裡。」

我們來到建材用品中心室外的園藝區。

裝在塑膠袋裡的泥土和肥料、花盆和鏟子之類的園藝工具混雜在一起，也有裝成小袋販賣種子的陳列架。

「作物的種子是這樣販賣的啊？」

「林檎，難不成你是第一次看到種子販賣嗎？」

「嗯。」

「在大都市圈裡販賣蔬菜種子的店的確不多呢。」

繼說，彷佛回憶住在關東的記憶。不過，你不是住千葉嗎？

「這種……建材用品中心？我也是第一次來。去隔壁的市場買東西時看過，所以知道有這家店……」

「是喔！」

我時常羨慕住在城市裡的人，但對他們無法經常體驗到建材用品中心的有趣之處，倒覺得很可憐。

繼一邊拿著裝種子的小袋子，一邊說。

「我們學校是先用目錄挑選再向農協下訂拿到種子的機制，所以很少有機會來這裡，農家最近也不太向農協的資材部下訂，幾乎都利用這種建材用品中心了。」

「我老家也是這樣呢。大家都有車，所以來買燈油或面紙時順便買種子或肥料之類的。而且超便宜的！」

「對啊。對啊。所以才需要令人眼睛為之一亮

的包裝。」

加納先生激動地點頭，一邊強調說：

「規格書或栽培方法都是寫在包裝的背面，但重要的還是封面吧。尤其是小黃瓜有各式各樣的品種，是很受歡迎的蔬菜種類。這些小黃瓜中能被顧客選中的只有一個，所以包裝得要夠醒目才行……」

「這樣簡直像書店把封面朝上平擺吸引客人一樣。」

「嗯，對，很接近。」

加納先生又更激動地點頭。

「書本的銷售期是發行後的兩星期，但種子的銷售期很短。畢竟蔬菜有季節之分，配合季節改變前進行定植是勝負的關鍵。之後就會從這個陳列架撤下來了。」

「哇……真是嚴峻的世界呢。」

以前來建材用品中心時沒有注意到的種子陳列架，沒想到竟然會上演如此激烈的生存競爭。

如果在這個架上沒有吸引到客人，生產的品種就不會留下子孫，在這層意思上的確是生存競爭。

思及至此，我們今後要想的竟是生存戰略……！

「把種子產品化需要花非常長的時間。將各種品種進行交配後，即使最後出現性狀佳的品種，只能培育到採收的階段才能確認所生產的所有種子是否出現該性狀。」

「也就是說，發現優良的種子後再產品化，時間上花個一、兩年也是天經地義的……這麼一想便覺責任重大呢。」

「因為包裝的關係而賣不出去的話，耗費多年的心力就白費了。」

「加納先生也有做測試嗎？」

「……什麼？我才不會做這種事呢。」

嗄？

「我們公司是在這種測試已提升『成為農家』的時間點就要結束的前提之下，才開始作業的！我們要做的終究只是從農家拿到種子，包裝過後拿去市面上販售而已！」

「那麼……就是在網路上找到的種子，完全不做任何的加工，只是放進包裝里賣的意思嗎？」

「嗯嗯，對啊。最近包裝上的照片也讓專門學校的學生免費拍攝……咳咳、咳咳！」

加納先生故意大聲咳嗽。

「……繼。我總覺得這人愈看愈可疑……」

「真巧，我也這麼覺得。」

這不是因為設計包裝很麻煩所以才讓高中生免費替自己工作嗎？我不禁這麼想。

話雖如此，都已經上船了，也很想看到我們自己設計的種子包裝，擺在全國的建材用品中心的種子陳列架上。

「然後是種子的名稱，如呆要讓人有印象的話，要取什麼樣的名字呢？」

我問道，加納先生自己也似乎沒有具體的想法，非常含糊地回應：

「這個嘛。果然還是希望年輕的各位能盡情活用自身的感性，想出流行時髦又能將這個小黃瓜的魅力充分傳達出去，且不會被既存的小黃瓜印象所束縛，最好是能在網路上造成話題的名字。嗯嗯。」

「唔……很困難吧。」

「居里夫人。」

「加納先生。所以是要把重點放在這個小黃瓜所要傳達出的魅力上，還是用發笑的梗引發話題呢？」

「說得也是。果然兩方都需要重視，用最後能達到好的銷售成績的方向來討論。嗯嗯。」

「居里夫人！」

「林檎！我知道你很想推動這案子，但不能只一味推銷自己的想法，也必須設想到客人的需求才能決定啊！對吧，加納先生？」

「對啊。嗯嗯。說得也是。」

加納先生想必已經很習慣思考，當下就告訴我們重點。

「看到『成為大農家』而開始務農的年輕世代，尋求的並不是收穫量和外表的好壞，壓倒性都全都注重作物的味道。」

「意思是……是很好吃的農作物嗎？」

林檎問道，加納大力點頭並說出驚人之語。

「嗯。就是『這個好呷』。」

「什麼？」

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