第1122章 渠道為王（2/2）
這種好事，哪怕我們不一一洽談，直接交給當地政府，他們也會幫我們解決的。」
陳浪有些無奈，他當然知道，這時候換廠商問題不大。
可重新建立渠道供應鏈，也是個大麻煩，還不知道要費多少事和精力。
按照他的想法，殺雞儆猴就好，非要斬盡殺絕，沒太大的必要。
不過李東堅持，他也不好說什麼。
李東也不再繼續這個話題，等進了點頭，才轉頭看向袁成道問道：「天方那邊怎麼說？」
袁成道搖頭道：「對方說了，40億是極限了，這是之前準備好的，一天到帳已經盡了全力。
剩下的10億，起碼要等兩天才行。
當然，他們也說了，三天之內肯定能處理好。」
「那就再給他們兩天時間，到期不到帳，我直接扣了他們20億，再踢他們滾蛋！」
袁成道聳肩，也沒多說。
天方既然40億都打過來了，也不會毀約，對方又不是傻子，現在毀約，那不是白送錢給李東。
幾人說說聊聊，很快就到了大禮堂。
他們一到，大禮堂頓時喧鬧了起來。
不少人都朝遠方的人打起了招呼，李東還看到了不少熟人。
tcl的李東升到了，立白的陳凱旋到了，南瑞的胡明也湊熱鬧跟著來了……
李東沒有一一招呼，點了點頭，就徑直朝台上走去。
……
大舞台上。
李東拍了拍話筒，又看了看舞台兩邊的大屏幕，這是各地分部的場景。
簡單掃了一圈，李東出聲道：「各地統計一下，現在來了多少廠商。」
「平川總共簽到企業768家。」
「華北簽到企業64家。」
「滬市42家。」
「西南58家。」
「華南33家。」
「……」
一圈統計下來，總共來了1000家以上的廠商。
可以說，這種效果，也絕無僅有了。
一天時間，能來的全都來了，一方面是大家重視和遠方的合作，一方面也是因為這次遠方鬧的動靜比較大。
不管如何，聽聽總是沒錯的。
而且平川本來就聚集了上百家的廠商，華東地區，來平川都用不了一天，李東又是事後第一次露面，現場聽李東怎麼說也能對接下來的合作更了解。
統計結束，李東淡笑道：「不錯，來的人比我想像的多。」
環顧一圈，李東繼續道：「這次的資金鍊問題，貨款問題，違約問題，越鬧越大。
前些天，我是有些忽略了，讓事態發展到了現在。
前不久，我拿到了幾份名單。
短短十天不到的時間，主動違約的企業高達122家，另外還有4陸家企業，提出解約，不過因為各種原因，暫時還沒成行而已。
168家企業，因為一些風言風語，選擇了違約。
相比較遠方總共128陸家合作企業，這個比例不算太高，當然，也不算低。
我就想問諸位一句，遠方就這麼不值得信任嗎？」
李東盯著台下，等待著眾人的回答。
台下，一時間沒了聲音。
過了一會，才有人為難道：「李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。
我們企業規模小，經不起損失……」
「按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？」
李東嗤笑道：「合著，現在打土豪，都成了習慣了。
你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！
因為你們，遠方承受了多少壓力！
因為你們，遠方的品牌遭受重創！
我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？
45天的貨款周期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？
三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款周期，不是一家兩家吧！
遠方是拖欠了你們的貨款，還是剋扣了你們的利益？
45天都不能承受，合著你們的意思，乾脆貨到付款才好對嗎？
要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什麼要找你們？」
眾人無言以對，遠方的45天周期的確不算長。
「企業延期付款，是常態，不是遠方一家！
業內名聲不錯的蘇寧，一般延期3-4個月。
國美，前不久延長了周期，半年！
好又多，被沃爾瑪併購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，帳單周期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！
麥德龍，在國外，周期45天，在國內，也延期到了60天以上。
華潤、百聯，三個月算是比較快的。
除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方帳單周期更短的？
是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？
還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？
各種苛捐雜稅，遠方收多少，他們收多少！」
李東面色冷凝，嚴峻道：「有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修贊助費、店慶費、節日費、GG費、堆頭費、有條件返利……
大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？
我一直說，合作，是共贏的！
我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！
說句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！
華潤、百聯、蘇寧的一些供應商，求著和我們合作，我們都沒答應，為什麼？
因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。
結果呢！
結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要帳！」
李東臉色很難看，盯著眾人道：「渠道商，混到我這個地步的，少！
零售第一做到我這個程度的，沒有！
年銷售一千多億，逼近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？
是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？」
「李總，話不能這麼說……」
台下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一眯，冷聲道：「你是哪家的？」
陳浪朝後看了一眼，出聲道：「萬惠食品的總經理。」
李東笑道：「不錯，萬惠是吧，我聽說過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。
這位老總，你現在可以走了！
明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！」
之前說話的人臉色漲紅，有些惱怒道：「李總……」
「我讓你滾蛋，耳朵聾了？」
李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。
萬惠的總經理臉色通紅，看了看四周，半晌才道：「好，店大欺客，說的就是遠方！我走，從此以後，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！」
「狠話自己留著就好！」
李東冷聲回了一句，又看向其他人道：「還有人有意見嗎？有意見的，現在滾蛋，貨款明天統一結算，我李東說到做到，違約金一分不收，少你一分錢，你砸了我招牌！」
大大小小的廠商瞬間安靜了下來。
這時候，很多人才重新在腦海中升起一個念頭，是啊，這是全國最大的渠道商！
為什麼，他們會產生一種錯覺，遠方不如其他企業呢？
很多人下意識地深想了一下，結果有些無奈，可能真的是遠方縱容出來的。
遠方因為成立時間短，當初急於打開渠道，給出的條件很寬鬆，很優惠。
結果幾年下來，大家反而沒了太多的敬畏。
渠道為王，這一刻，大家才再度想起這個詞。