第1672章 手段柔和一些（2/2）

其實線下零售企業想轉向，目前的路不多。

第一，自己也做線上，如蘇林那般，做自己的線上業務，做O2O結合。

可這條路，沒那麼好走。

蘇林算是業內走的最早的一批零售企業了，可現在你們看看，蘇林線上出什麼成績了嗎？

線上不是那麼好做的，不是說單純的搭建一個平台，產品上線就足夠了的。

多端消費個體唯一確認、價格統一、實時庫存、渠道協調、銷售分析、物流配送……

這些，才是線上線下結合的背後邏輯。

蘇林做不到這些，大商也做不到，目前，業內唯有遠方可以做到。

比起蘇林，大商的劣勢更多。

如果前幾年你們也做線上，那現在有了基礎，還有點希望。

可目前再去做，說句難聽的，誰會認可你們的線上平台？

沒人會認可的！

所有人都知道，遠方才是線上最大的超市，最值得信任的超市。

你們沒有這方面的經驗，自己做，除了浪費資金，沒有任何意義。

而線上做不起來，線下經受衝擊，大商的未來恐怕不會太好過。

第二，轉型，向高端轉型。

目前，不少企業都是這麼做的。

在中低端品牌遭受衝擊之後，很多人覺得，走高端路線，也許是條出路。

可大家都是明白人，應該清楚，想做高端，那就要做好取捨。

要不全力轉型去做，這樣可能會出成果。

如果只是輔助的去做，其實效果沒想像的那麼大。

而且遠方的電子商務，也不是掏寶，掏寶在大眾眼裡是中低端的代名詞，遠方可不是。

遠方目前的O2O路線走的還算成功，在大眾心目中，遠方商城和遠方其實是沒有差別的。

這時候，遠方就不再是中低端，網上也可以做高端版塊。

……」

隨著李東的話音不斷吐出，眾人也不去打斷，有人沉思，有人皺眉。

不知道過了多久，牛剛才緩緩道：「不試試李總怎麼知道大商轉型不會成功？

蘇林他們的失敗，不代表大商也會失敗。」

李東咧嘴笑道：「失敗是必然的，因為有遠方在。

當我們在北方地區的線上渠道鋪設完善，物流體系發達，線下由物美為先鋒進入東北，後續再增加投資，大商不會成功的。」

「李總是在威脅我們？」牛剛冷笑道。

李東一臉無奈，搖頭道：「不是威脅，是實話實說，牛總是明白人，應該知道我說的都是實話。

換成之前，我說了也是白說。

可當融資成功的那一刻，大家就該明白，我沒必要去嚇唬誰。

當遠方不為資金髮愁的時候，不為人才發愁的時候，不為利潤去考慮的時候……

到了這時候，其實很多掙扎都是沒必要的。

我來這找牛總，沒有想過用這張嘴就把大商納入麾下，就讓大商舉手投降，我相信牛總也不是那種人。

我只是把一些事實說清楚，說明白。

牛總現在不甘心，無外乎還有一線希望。

第一，寄希望阿里不會崩潰，掏寶可以繼續在線上給我們製造競爭，讓我們無法集中全力。

可今天開始，遠方就不會再去在意掏寶了。

至於其他平台，更不會在意，無論是掏寶還是最近有些出風頭的京東，在遠方面前，都不會再有任何競爭力。

如果我們還有很多漏洞，那他們可以趁虛而入。

可當我們把這些漏洞都補上了，除非遠方自己找死，要不然，沒人能讓遠方倒下。

所以這一點，牛總可以不用去考慮了。

第二，寄希望南方那邊可以拖延遠方，讓遠方投入大量的人力物力進去。

給大商喘息的時間，繼續經營北方，這點牛總應該想過吧？」

牛剛沉默片刻，接著點頭道：「不錯，華夏零售不是遠方一家獨大，大商在北方紮根已久。

你們就算要爭，也沒那麼容易取而代之。

何況南方市場競爭激烈，幾家企業都實力雄厚，拖，遠方不一定拖得起。

你現在不計成本的投資，競爭，可遠方的綜合實力，不見得就比他們強大。

再等一段時間，拖到最後，拖垮的只會是遠方！」

牛剛說到這，眼神犀利道：「都說遠方不善持久戰，不是沒道理的！

遠方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！

可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠方就不足為慮！

還有，習慣了勝利的遠方，只要長時間處於膠著狀態，所有人都會對你喪失信心！

不止你的員工，包括外界的投資者。

所以我沒想過擊敗你，只要拖到你精疲力盡，拖到遠方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！

長時間的不盈利，產業無法擴大，規模還被壓縮，李總，你覺得那時候的遠方會如何？」

李東笑呵呵道：「不知道，可能會很糟糕。

也許比你想像的更糟糕。

可想像終歸只是想像，事實不會按照你的想法去走。

很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會是我。

南方的競爭，快結束了。」

李東的最後一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！

何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。

李東卻是不繼續往下說，又道：「不止南方，北方其實我覺得也到了結束的時候了。

大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。

大商和國梅其實還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強，所以我入主國梅的手段很暴力。

可對待大商，對待大商的團隊，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。

還有一點，大商的體制和國梅也不同。

在場的諸位，包括牛總，其實都是職業經理人出生，這點沒有貶低諸位的意思。

我的意思是，大商本就沒有太強烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應該也不是太強烈才對。

這時候，只不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區別嗎？

併購大商之後，遠方除了在一些基礎建設，線上渠道鋪設，供應鏈，物流……這些方面進行一些改進投資，管理包括運營方面，變動不會太大。

其實我來找大家談，也是希望大家能更輕鬆地接受我的觀點。

實際上……」

李東輕笑道：「實際上，我真要想強行拿下大商，早就可以了。

可強行拿下，就如現在的國梅和家樂福，給我們留下了很多後遺症。

我這時候，更希望是你們心甘心愿地和遠方進行融合。」

牛剛皺眉道：「李總說強行拿下，說的是茂業那邊？」

李東笑呵呵道：「茂業算部分，不算全部。

其實，濱城國商找過我……」

「什麼！」

眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。

如果按照李東說的，對方主動找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業那邊的5%，遠方這邊掌握的股權就達到了28%。

這時候，遠方完全可以強勢入主大商了。

牛剛眼皮不斷跳動，就聽李東又道：「不過我沒有強行入主的意思，強扭的瓜不甜。

大商能做出這樣的成績，能讓遠方重視，不是因為大商本身。

而是你們這群人，包括大商的體系。

門店，遠方其實不需要那麼多。

關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊，懂北方零售市場的團隊。

對北方，正如牛總說的，遠方其實不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個市場。

所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個大商體系。

而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什麼嗎？」

眾人紛紛看向他，李東笑道：「有付出，自然希望得到回報。

濱城國商，希望能得到更大的回報，所以選擇支持我入主大商。

可在我看來，既然國退民進了，那就不要再進一步了。

一旦這次接受了對方的幫助，那後續會很麻煩，我付出的東西會更多。

不到萬不得已，我不希望出現這種情況。

所以我希望，支持我入主的，是現有的這些團隊，而不是其他人。

遠方入主大商之後，大商品牌可以保留，現有的管理團隊只會微調不會大動。

遠方幫大商架設線上渠道，投入資金對現有門店進行升級改造，更趨於現代化。

其他諸如物流、倉儲、供應鏈，遠方都會進行支援。

有遠方做後台，大商只會發展的越來越好，不會更差。

諸位的待遇，也只會比現在好，而不是變差。

除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。

至於牛總……」

李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：「牛總，齊雲娜現在的位置，可以為牛總留著。

如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。

可真要因為牛總一人，耽誤了雙方的融合……」

牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。

這時候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。

牛剛心裡咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。

李東不過說了幾句話而已，這些人居然這麼輕易就動心了，妥協了！

顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠方入主大商。

可他們難道忘了，這些年到底是誰在執掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？

如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會這麼好說話？

這些人，何曾考慮過自己！

牛剛忽然覺得心裡有些空落落的，這就是自己為之奮鬥一輩子的大商嗎？

……

李東從大商走出的時候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。

遠方，不再是當年的遠方。

李東，也不再是當年的李東。

有些事，往往就是這麼簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰性的原因。

後世阿里做大之後，從線上轉戰線下，也如此刻這般簡單。

零售業的巨頭，有幾家敢拒絕，會拒絕的？

更別說，這時候的遠方，實力其實比阿里更強大。

到了這時候，李東親自出面開條件，選擇妥協，幾乎是必然的。