第819章 蘇南收尾（2/2）
他心裡清楚，之所以陳浪主持這次會談，就是因為陳浪足夠了解萬家。
對一些底線，陳浪說不定比他本人都清楚。
這種完全被對手看透的談判，真的很憋屈。
不管憋屈不憋屈，既然決定了，洪基也不猶豫。
能做到萬家ceo，雖然外界都說他比陳浪差，可那是相對而言，要是真差到那個地步，華潤總部也不傻，會將萬家交給他？
華潤萬家是華潤零售產業的主體業務，資產數百億，能做到這個地位，就已經說明了洪基的能力。
……
金陵，蘇果總部。
這裡就是今天的會談地點。
會議室中，不僅僅有洪基和萬家那邊的人，更多的還是蘇果這邊的人。
陳浪到的時候，第一眼看的不是洪基，而是馬家梁。
此刻的馬家梁頭髮白了許多，精神狀態也不是很好。
看到陳浪的那一剎那，馬家梁眼神複雜至極。
他和陳浪淵源頗深，沒收購蘇果之前，兩人是對手。
華潤收購了蘇果之後，兩人既是對手又是夥伴。
等陳浪離開華潤之後，兩人又成了對手，而這一次，他慘敗！
和陳浪交鋒多次，他敗多勝少，直到這一次，他輸的徹底，輸光了一切。
而且這不是他第一次在談判桌上遇到陳浪，當初併購蘇果的時候他就和陳浪對壘過，沒想到再一次在談判桌上遇到，還是談的蘇果問題。
馬家梁感慨，陳浪其實也在感慨。
馬家梁有能力嗎？
毋庸置疑。
他帶領蘇果一步步崛起，從一家小果品公司，一直做到連鎖業十強，全國五百強。
這可不是他陳浪的英明領導，在他沒收購蘇果之前，蘇果已經是連鎖業十強了。
這幾年，華潤這邊對蘇果其實也沒支持多少，都是馬家梁在執掌。
蘇果越做越大，甚至名氣比萬家都大，誰也不能否認馬家梁的功勞。
然而，勝者為王。
蘇果敗了，慘敗。
這種情況下，馬家梁這個始作俑者，想不負責都不行。
這次談判結束之後，恐怕用不了多久，馬家梁就可以解甲歸田了。
心裡感慨，兩人也沒說出口，各自打了聲招呼，便分別坐下。
剛坐下不久，陳浪就直接開口道：「這次蘇果出讓在蘇南地區的百家門店，另外還有馬群配送中心，以及在蘇南地區的12家生鮮基地，還有……」
陳浪噼里啪啦地開出了一大堆條件，每說出一樣，馬家梁臉色就蒼白一分。
等他說完，馬家梁聲音沙啞道：「陳總，這不可能！蘇果還沒到絕路，與其答應你的條件，我們寧願在蘇南地區繼續戰鬥下去！
現在遠方雖然占據優勢，可優勢並不大。
常客隆和永安以及時代的配合力並不高，漏洞很多，我們一旦採取大規模反擊……」
「馬總準備投入多少？」陳浪也不意外，淡淡道：「遠方這邊融資百億，此刻還能動用的資金超過80億。
董事長在蘇南地區投入這麼多，他不介意繼續戰鬥下去。
蘇果可以嗎？
其實這次談判，是我一力促成的，按照董事長意思，宜將剩勇追窮寇，不完全擊潰蘇果在蘇南地區的業務，遠方絕不停手。
這時候如果我們繼續下去，馬總覺得蘇果還能撐多久？」
馬家梁臉色難看至極，沙啞著嗓子道：「那你們可以試試！我承認我們現在暫落下風，可蘇果的底蘊還在，你們想繼續下去，最後只會拖垮遠方自己！」
「那不是我需要考慮的問題，這個你可以和李總談。」
「你！」
兩人剛談了幾句，火藥味就密布整個會議室。
一旁沒吭聲的洪基見狀開口道：「陳總，馬總，大家都冷靜一下。既然大家願意坐下來談談，那就是希望取得雙贏的結果。
不過陳總開的價碼的確是高了，馬群配送中心的重要性不用我說陳總也明白……
另外就是門店方面，金陵這邊我們必須要保持現狀，這是底線。
金陵的門店不會出讓，另外就是生鮮基地方面……」
雙方談了很長時間，陳浪卻是寸步不讓。
到最後，洪基也火了，臉色鐵青道：「陳總，如果你一意堅持，華潤這邊是不會同意的！」
「現在蘇果只是局部受挫，萬家這邊只是覺得不要便宜別人，才願意和你們談下去。
陳總應該了解萬家的實力，如果真要繼續戰鬥下去，遠方撐不了多久的。」
「我當然了解萬家的實力，不過我說的條件應該也不算太高吧。這對你們應該不算太難，無論是百家門店還是馬群配送中心，現在對你們而言都是雞肋而已。
關停了在金陵以外的市場，馬群配送中心的用處乏善可陳。
而且還和萬家本身的配送中心有重合，資源浪費罷了。
另外其他的生鮮基地，門店都沒了，留下這些生鮮基地有什麼用嗎？
金陵一地的市場，能消化掉這麼多？」
「陳總這是強詞奪理！」洪基此刻也是寸土必爭。
如果真按照陳浪說的來，那蘇果在蘇南整個市場都喪失了。
他的底線是保留在金陵的市場，金陵才是蘇南的核心。
只要能保住金陵市場，那他們完全可以捲土重來。
至於馬群配送中心還有生鮮基地，這些其實不是不可以出讓，關鍵是百家門店絕不能包含金陵在內。
蘇南市場現在是遠方獨大，可不代表遠方能一直獨大下去。
只要遠方有了漏洞，金陵的蘇果很快就能反撲，和這次遠方擊潰蘇果一樣，到時候蘇果擊潰遠方也不是不可能。
洪基堅持，馬家梁堅持，兩人都不能答應陳浪的條件。
甚至連馬群配送中心，馬家梁都不願意轉讓，在他看來，這時候蘇果並不是沒有一拼之力。
陳浪沒太在意馬家梁的想法，他大概估摸出了洪基的底線，金陵市場肯定是不願意放棄的。
既然摸清了底線，那接下來就好談多了。
接下來陳浪放緩了一些條件，雙方氣氛頓時融洽了許多。