第477章 共御外敵（2/2）
辦公室中，李東招呼袁成道坐下，又讓陳珂給他倒了杯茶。
等袁成道緩過勁了，李東才道：「方案弄好了？」
袁成道搖搖頭。
李東皺眉道：「沒弄好你回來幹嘛？」
袁成道失笑道：「李總，你這話說的我都不知道該怎麼接話才好。股份激勵，說簡單也簡單，說複雜也複雜。
可首先一點，我起碼得弄清楚目前遠方的人事架構才行。
我遠在蘇南，集團又是剛成立，很多總監我認識都不認識，這種情況下，您讓我怎麼做出最佳方案？
我這次回來就是跟您申請的，給我十天時間，我了解一下目前的集團架構，再給你一個完美的激勵方案。」
「十天……」李東囈語一聲，接著便點頭道：「行，那就十天。十天之後要是你還沒弄出來，哪來的去哪，蘇南事情多著呢，別都丟給孫總一個人。」
袁成道哭笑不得，對李東也沒什麼辦法，只好點了點頭。
說完了股權激勵的事，袁成道又道：「另外我回來之前，孫總還有件事讓我跟您匯報一下。」
「什麼事？」
「和蘇果有關，馬總之前聯繫過孫總一次，想和孫總談談，孫總有些猶豫，想問問您的意見。」
「馬總？馬家梁？」
「對。」
李東有些奇怪道：「他聯繫咱們幹嗎？談什麼？」
「談合作。」
「合作？」
袁成道點頭道：「是的，談合作。自從02年以來，外資超市不斷侵占本土企業市場。如今三年多過去了，國內零售企業節節敗退，蘇南那邊蘇果獨木難支，雖然馬總以鐵腕的手段頂住了外資超市的全面侵入，可如今蘇南的局勢仍不容樂觀。
上次蘇果之所以不參與圍剿我們，也是怕被那些外資超市撿了便宜。
現在馬總聯繫我們，也是想要我們共同合作，抵擋外資企業的入侵。」
「老馬頂不住了？」
「頂不住了，不單單是外部的壓力，還有內部的壓力。您知道的，華潤那邊……」
李東瞭然，點了點頭道：「蘇南的局勢真的這麼複雜？」
「很複雜，不同於江北，蘇南經濟比我們發達，外資企業布點的時候，蘇南首當其衝。如今蘇果就是抵抗外資零售業的第一道防線，也是最後一道防線，一旦蘇果敗退，咱們的民族品牌恐怕真的要苟延殘喘了。」
「沒那麼誇張。」李東輕笑道：「華潤和百聯還在呢，蘇果敗退，最多也只能說蘇南戰場敗陣而已。」
袁成道搖頭道：「李總，那您就錯了。蘇果雖然實力比華潤還有百聯稍弱，可蘇果也是頂尖的零售企業，一旦蘇果敗退，影響的可不是蘇南一地，而是動搖整個華夏零售業自主品牌的信心。
軍心不穩，外資超市乘勝追擊，到那時候，華潤百聯出手也沒用了。」
「為什麼要等到那時候？現在華潤為什麼不出手幫蘇果一把？」
袁成道輕嘆道：「人心難測，為了逼走馬總，那些人恐怕寧願承受一些損失也不會在這時候出手。」
李東冷笑道：「這時候還窩裡橫，果然是國企出來的！馬家梁要是退了，那些人接手半殘的蘇果，能頂得住那些如狼似虎的外資超市？」
袁成道肯定道：「頂不住！可惜別人不見得這麼想。」
李東揉了揉腦袋，許久才道：「馬家梁的意思是我們聯手，擠垮蘇南的那些外資超市？」
「嗯，時代和蘇果都是蘇南零售業的領軍人。我們要是聯手，擠垮這些立足未穩的外資企業問題不大，不過血拼之下，咱們恐怕也要受到不小的損失。」
「我知道。」
李東點了點頭，這個道理誰都懂。
殺敵一千自損八百，這是必然的，想不勞而獲，天下沒那麼好的事。
馬家梁為什麼想尋求和時代合作？
就是因為他頂不住了，一方面是頂不住外部的壓力，另一方面則是內部的壓力。
內外夾擊之下，這時候的馬家梁是最脆弱也是最需要人幫助的時候。
可這年頭，生意人都是各掃門前雪。
真正堅持民族品牌的有幾個，別說那些什麼都不在乎的普通市民，就是那些大中小超市賣場真正在乎的也沒幾個。
只要不影響他們的生意，只要他們有錢賺，誰當老大還不是一樣。
甚至在那些中小超市眼中，外資入侵更好。
這些外資畢竟有限制，生意也是以占據一二線城市市場為主。
而國內的這些大型超市，一個個都是通吃，在中小超市看來，本土的大超市敗了更好，這樣他們反而有了發展壯大的機會。
所以馬家梁想找合作夥伴，千難萬難。
華潤是不幫他，百聯是巴不得他倒下少一個競爭對手，其他人則是想著坐山觀虎鬥。
馬家梁此刻也是山窮水盡了，這才想到了一直被視為蘇南最大的競爭對手的時代。
只要時代和蘇果聯手，馬家梁就有了機會。
雖然擊垮其他外資超市肯定要下血本，可一旦戰而勝之，那局面就大為不同了。
搶占了市場不說，也提高了蘇果的地位。
這點當然也適用於時代，所以看起來，這好像對雙方都有利。
短期的陣痛，換來長期的穩定和發展，雙贏的結果。
可李東也不傻，在蘇南，時代比不上蘇果，那是毋庸置疑的。
聯手驅趕其他外資超市倒是好說，可成功之後呢？
那時候時代是最為虛弱的時候，蘇果雖然也會虛弱，可肯定比時代強。
而且那時候馬家梁也穩定了地位和局面，要是再引來華潤的助力，強行吞下時代都有可能。
商場就是這德行，今天大家齊心協力共御外敵。
可等掃清了外敵，內戰就得開始了。
虛弱不堪的時代，恰好也是蘇果補充元氣的大補藥，李東不信馬家梁能忍住不吃。
生意人，談感情都是虛的，利益才是至理。
李東沉思了很久，到底合不合作？
如果要合作，又該怎麼合作？
這些都是難題。
只有解決了這些問題，合作才能實現。
要不然哪怕李東是鐵桿憤青，也不會真的衝動到要去助馬家梁一臂之力，他還沒這麼偉大，捨身飼虎。