第三百二十二章 老狐狸（2/2）

「可是咱家這個店要不起那麼大的量啊！跟供銷社不一樣啊！」寇溪拉著寇德旺的胳膊撒著嬌：「老爸，你給我想想辦法啊！」

「多少家供銷社要黃了，你知不知道？你們單位物資現在不也是要不行了？」寇德旺忍著笑：「你去找王主任去，那庫房裡壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間，你拿著進貨單子，跟他買去唄！」

寇溪眼前一亮，驚呼一聲：「物資的進貨價格？媽呀，真的嗎？」

「這個是好事兒啊！」寇德友一拍大腿：「我說大哥你咋這麼支持開小賣店呢。你早說啊，我就不用操這個心了。」

「我再借給你一萬塊錢！」寇德旺說道：「儘量多屯一些貨，先把好的拿出來。我估摸著物資里剩下的東西也不能賣出去，都抵工資了。」

作為內部人員，寇德旺自然會有不一樣的一手資料。寇溪此時已經非常確定，這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。

「你跟王叔都說好了是不是？」寇溪嘟著嘴巴：「你們倆聯合起來看我瞎折騰！」

「讓你出去碰碰壁，也是多學點東西。」寇德旺笑看著郝紅梅：「你倆折騰了兩天，現在發現這個行業也不只是賣貨那麼簡單了吧。」

「恩，貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜，但是質量好像真的不行！」郝紅梅點點頭：「有的人願意要便宜貨，有的人就不買便宜的。」

「有的東西乾脆就是假冒偽劣，也不知道哪來那麼多的損人！」寇溪裝作不懂世事的樣子：「就說那電池吧，有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了！」

「手錶的電池，我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢！」寇德旺嘴角泛起得意的笑容來：「但是你能不買嗎？修表的地方賣十塊錢，有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上，也才一塊錢！」

「你樣數越多，來你家買的人越多。你這小賣店也好，小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人，而且價格不能定死，要比供銷社便宜，零頭還得抹掉。」寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來：「千萬不能賒帳，即便是再好的鄰居也不能賒帳。一旦開了這個頭，就真的要不回來了！」

有些人仗著關係好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤帳的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了，數目大的人家根本拿不出來。

這種事情屢見不鮮，最後變成了壞帳。要帳的時候傷了老顧客的心，最終又讓自己的利益受損。

「所以在最開始的時候，你們就要堅持住。明碼標價，概不賒帳！」

寇溪笑著點頭：「放心吧，我不會賒帳的。我婆婆來了我也會明碼標價，哼，不給錢就不賣！」