第九百三十五章： 電來電去（1/2）

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「特許加盟商大會！有意思，真有意思。」楚乾坤自言自語的嘀咕著。

在春節前，在東都總部，美特S威將召開品牌特許加盟萬人大招商。

這一方案針對的是誰，十分瞭然，同時這針對性也是極強，就是要在店面的數量上持續保持優勢。

美特S威雖然體量比OK大，全國店面的保有量，年出貨銷售總量等方面，都比OK要有優勢。

但事情就是這麼的邪門，他想和OK服飾正面剛，卻並不占有什麼優勢。

相對於後起之秀的OK，美特S威在經營的模式上，有兩大相對缺陷。

其一，就是成也蕭何敗也蕭何的加盟制度，特許加盟的優勢不用說，省錢省事省人，能以最快的速度擴張。

但硬幣總是有兩面性的，在帶來這些便捷優勢的同時，也會失去了一部分厚重的中間利潤，就如同魚身中段肉一般。

同時，相對於直營的十，美特S威對特許加盟店面的掌控最多只有五。

店開在哪裡？

面積多大？

投入多少？

這些算是比較硬性的指標，美特S威也只能給出一定的範圍，不可能強硬把控的。

而且，特許加盟是一個雙向的選擇，由不得美特S威按自己的性子玩。

所以說，他們很難控制一個市場的店面數量，密度分布等，只能是儘量的調和。

也許在一處熱門市場，隔著一條街就能看到第二家加盟店，而有一些冷門的市場，或者次一級城市的市場，也許方圓N里都沒有一家店面。

美特S威劣勢之二，就是缺少直營店的擴張資金。

這個所謂的擴張資金，不是說美特S威沒錢開直營店，他們缺少的是像楚乾坤一樣，可以肆無忌憚隨意開店的資金優勢。

直營店美特S威有，僅僅在絕對數字上面，還比現在的OK服飾多，但是在內部對比上，數量比特許加盟店要少了不少。

美特S威這些年，也一直在努力加大直營店的落地數量，但效果不是很明顯。

甚至於這最後的成績還是負的，這差距就如同貧富一樣，一年比一年大。

面對這樣的問題，梅建華為首的美特S威也是頗為無奈，。

公司這幾年的發展雖然不錯，增長率一直很喜人，收益也是年年創新高。

但是隨著產業的擴張，要用到錢的地方，也是越來越多，能用於直營店鋪設的，也只能是其中的一部分。不可能把其他項目都停了，把這錢全部用在直營店上面，那樣的話根本就勢本末倒置。

店面再多，其他方面跟不上，最後都會是白搭。

同樣的，也不可能把特許加盟的這條腿停下，讓他等到直營店的數量追上來。

先不說要多少年才能實現這一目標，恐怕真到了那一天，市場也被其他的品牌占領了。

喝西北風那麼慘不可能，但是最多也只能喝點湯檢點骨頭，到那時他們美特S威的龍頭也肯定是旁落了。

能不能維持一線品牌都很難說，危險之。

美特S威想要以最快的速度，在這方面發展平衡，除了向外部融資以外，他們想不出其他任何辦法。

但是融資也不是他想融就能融的，同樣是雙向選擇。

服裝行業不是IT網際網路，很多風險資金對他的融資偏好，並不會特別的熱忱。

資金困難，又想在直營店上和OK槓一槓，美特S威管理層最後想出的一個，相對合理且合適當下的策略。

那就是集中資金，重點攻占幾大主要市場，比如東都，北都，南都等幾大一線市場。

在這幾個地方，儘量的落地鋪設美特S威的直營店，最好是能以數量優勢，進距離的圍剿OK。

說的直白一點，就是最大可能的搶占市場，包圍OK，圍剿OK。

美特S威的這一個策略，應該說很好的避開了他們的劣勢，只要運用的得當，最起碼能在這些重要市場取得成績。

搶占先機，然後再想辦法順勢搞死OK那幾家可憐的店面。

只是，這一切都是美特S威一廂情願的樂觀想法。

不說在楚乾坤不知道的情況下，被他們打一個措手不及，會不會致命？

現在楚乾坤知道了，哪裡還有他們的機會，這天豈能翻的出去。

於是，楚乾坤在電話里告訴柳依依，讓她在最近組建一個跨部門跨地域的小組，專門在這幾大市場花錢。

狠狠的花錢。

只要是合適的店面，能買就買，不能買就租，先不管店什麼時候開的出來，先把位置給占了。

店面裝潢和開張營業的事情，可以合理的往後面排。

反正一鋪養三代，現在買下的鋪面就是空放著，也是個穩賺不賠的生意。

美特S威缺錢，囤不起店面，他又不缺，反正就是一個字買買買！

等過一段時間，他們就攤開牌面看看，到底是美特S威圍了OK，還是OK圈了他美特S威。

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