0905 金玉良言（1/2）

這還是如梅教出來的法子。

她說：「你一到中午就降價，這樣的話不好。大家知道了這個規律，他上午不買，就等著你中午降價再買。」

「這樣子，長期以來養成這個習慣，你不降價他就不買了。咱們要的是利潤，可不能這樣隨便降價，賣不完再背回來，挺著不降。」

「時間長了、他們知道了，也沒啥盼頭兒。一大早該買的就買了，不會硬拖著你等到中午。」

就跟現代的超市一樣，有些老頭老太太，就是等到晚上9點左右，超市要關門、打折了，撲過去買青菜。

雖然有點蔫兒，回家洗洗摘摘，第二天一樣當好菜吃。但是價錢就比上午剛送過來的時候，便宜一半多！

「咱這是小本生意，賺的就是個辛苦錢兒，不能隨便降價。否則，最後吃虧的是你自己。等以後你想把價錢提上來，他們就要罵你！」

這些都是金玉良言，沒真正幹過生意的人是總結不出來的。

桂英很感激，「我記住了！」

三個女人把如梅家的豆芽生意支棱得紅紅火火，一個月下來都掙了不少錢。

給蘭花發了30塊錢的工資，如梅關上門，自己一個人在家算帳。

記帳是如梅一個人，江軍不管的。

看看收入支出，比較一下利潤、成本，如梅鬆了一口氣。

果然跟自己想像得差不多，發豆芽挺賺錢，差不多要有七八倍的利潤呢。

當然了，主要是因為沒有租金、不要水電費，就是蘭花一個人的工資、豆子採購支出，其他都是微乎其微、忽略不計的。

算起來也簡單，一個筐里放三斤豆子，十個塑料筐，就是30斤黃豆，能做300斤出來。

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