第705章 彭博社的訴訟（2/2）
當然還有最直接的商業對壘。
彭博社想要把阿麗雅公司扼殺在發展初期，其實也不是不可能，儘快推出一款簡化版的廉價彭博終端迅速侵占低端市場，這是一種不錯的可行性。
只不過，看似簡單，執行起來就難上加難。
道瓊等老牌財經資訊公司這些年明明意識到了彭博社的威脅，為何沒能推出同類型產品，關鍵就在於受到已經非常成熟的核心商業模的束縛，這些老牌財經資訊公司提供的服務模式雖然沒有彭博社先進，卻也有著相當龐大的用戶群，開發類似於彭博終端的產品，很可能會影響到自身核心商業模式的利益。
現在的彭博社，或許還遠沒有達到西蒙記憶中的巔峰，不過，這家公司卻已經開始受限於自身的商業模式。
俯衝低端，看似是一個非常可行的想法，稍不注意，卻可能導致整個彭博社的分崩離析。
原因也很簡單。
彭博終端現階段的收費高達每年15000美元，Alia直接把年費定在了彭博終端十分之一的1500美元。
彭博終端越來越繁雜多樣的功能對於大部分客戶來說本來就顯得有些冗餘，如果推出了廉價版，想要獲得市場，必然需要向自身經常被用到的那十分之一功能靠攏，一旦被用戶發現購置價格只有十分之一的廉價版似乎也勉強足夠使用，把專業的15000美元版本換成廉價的1500美元版本，對於彭博社來說，就是一場毀滅性的災難。
因此，看似可行的想法，實際上最不可行。
相比起來，以相對低廉運營成本經營的阿麗雅公司，卻可以通過持續積累，不斷向高端客戶衝刺。
阿麗雅現階段的產品布局就已經表現出了這種野心。
除了相對廣泛對的普通用戶，阿麗雅公司已經開始提供Alia軟體給華爾街各大巨頭的基層員工群體。
任誰都清楚，企業的基層，將來必然會一步步滲入一家公司的金字塔上層。
當這些基層員工逐漸成長為管理層，已經習慣了Alia的軟體生態，這款軟體經過一些年的成長，也足夠完善。那麼，將來即使有能力支付，到時候那些華爾街精英也只會習慣性地繼續使用Alia，而不是花費額外的時間精力重新適應另外一款陌生的財經資訊終端。
總體而言，對於彭博社的訴訟，西蒙不會掉以輕心，否則也不會在這個下午特意抽出幾個小時參加阿麗雅公司的內部會議。不過，他也不算特別擔心，只要應對得當，無外乎是一場曠日持久的訴訟扯皮而已。
就像蘋果和三星。
官司打上幾年，哪怕真的輸了，一些侵權專利無法使用，Alia也肯定已經開發出了替代方案。
其他諸如SEC的調查，無外乎見招拆招。
格林尼治，阿麗雅公司總部。
關於應對彭博社發難的會議結束，西蒙沒有讓眾人立刻散會，而是提出了自己最近產生的一個想法：「大家都應該看出來，彭博社不可能俯衝低端與我們競爭，因此只能採用非常規的競爭手段，但是，你們有沒有想過，自己將來能否真的成功衝擊高端？」
會議室內的眾人聽到西蒙的問題，相互對視幾眼，B女郎首先開口道：「西蒙，其實我並沒有想那麼遠，當下的關鍵還是把我們眼前的事情做好，我記得你以前也這麼提醒我，要，嗯，一步一個腳印。」
西蒙笑著點頭，卻是道：「不過，趁著今天大家都在，不妨討論一下。」
最初也想過，哪怕最終無法衝擊高端，只要牢牢守住低端市場，阿麗雅將來的規模也不會比彭博社差多少。。就像記憶里中國的萬得和同花順等公司，有人緊守機構客戶，有人面向普通公眾，相互之間有所競爭，各自卻也都非常滋潤。
只是，如果無法打敗彭博社，終究會有些遺憾。
西蒙既然這麼說，眾人也紛紛發表自己的意見，間或還有不錯的想法蹦出。
耐心傾聽了半個小時，西蒙才再次道：「大家的想法都很不錯，現在說說我的想法。在我看來，彭博社的生態模式，有些類似於蘋果公司的麥金塔系統。優點是自成一系，相當完善，缺點也很明顯，這是一個非常封閉的生態系統。坦白點，Alia就是彭博終端的一個模仿者，就如同微軟的Windows系統來自蘋果麥金塔一樣。」
隨著微軟不斷侵蝕市場，蘋果公司近期的頹勢已經非常明顯。
整個新科技領域都在享受網際網路產業崛起帶來的紅利，作為新科技產業的先驅，蘋果公司卻在承受著市場份額不斷下滑的窘境，甚至今年就將出現多年以來從未有過的嚴重虧損，日薄西山的趨勢幾乎不可逆轉。
西蒙拿微軟和蘋果類比阿麗雅和彭博社，會議室內的眾人微微興奮的同時，也不乏有人露出若有所悟的表情。
依舊是最熟悉西蒙的B女郎先開口，試探道：「西蒙，你的意思是，我們應該選擇『開放』？」
西蒙點頭，道：「彭博終端試圖一力承擔用戶需要的所有功能，不願意開放與其他公司合作，自身產品價格自然也會因為昂貴的開發運營成本而居高不下。阿麗雅完全沒有必要模仿這一點。雖然下個月才正式發布，但這款軟體已經擁有了一個非常不錯的開端。全盤的模仿是沒有前途的，接下來，你們必須嘗試走出一條屬於自己的路。」
說到這裡，西蒙稍微頓了下，給大家消化時間，隨後繼續道：「我的意見是，你們可以參考微軟的崛起思路，以Alia平台作為核心，吸引其他合作者為這一平台開發其他相對小眾冷僻的功能，用戶不需要向彭博終端那樣承擔昂貴費用，只需要在有所需求時定時定量地購置服務。這麼做，Alia能夠最大程度完善自身功能，同時儘可能地節省資金和時間成本，甚至，還可以將大量的法律風險轉嫁出去。」
會議室內一位阿麗雅高管等西蒙說完，問道：「但是，維斯特洛先生，我們這麼做，彭博社如果效仿，這怎麼辦？他們的市場號召力要遠超過我們。」
西蒙道：「商業模式從來都不是那麼容易效仿的，彭博終端的功能服務本來就已經非常完善，再加上本身的封閉式生態系統已經成型，不可能冒然改變。Alia只是一個新生兒，可塑性非常強。而且，因為廉價優勢，Alia必然擁有非常龐大的用戶群，這就為那些依附Alia平台的公司提供了足夠的用戶基礎。彭博終端的價格太貴，必然限制市場容量，最多幾十萬台的銷量，大部分利潤又被彭博社自己拿走，根本不可能留給合作者太多生存空間。現在的蘋果公司為什麼在微軟面前節節敗退，不是因為它的系統不夠好，關鍵就在於微軟相對的開放性確保了很多公司都非常樂意為Windows平台開發軟體。然後，蘋果電腦銷量銳減，市場占有率降低，只會更進一步推動這種趨勢。」
大家紛紛點頭時，另外一位高管又問道：「那麼，我們又如何從這些依附公司身上獲得收入？」
西蒙笑著看了對方一眼，此前的介紹中，知道對方是一位非常出色的軟體工程師，堪稱天才，只是對於商業運營和人情世故就不太擅長。
沒有在意另一邊B女郎不好意思捂臉的小動作，西蒙耐心解釋道：「很簡單啊，他們在我們的平台上提供服務，當然要向我們支付佣金。這個，你在散會之後可以去了解一下伊格瑞特門戶的軟體商城。」