第207章 聯美院線（2/2）
羅伯特·雷姆聽到理察·希爾的要求，搖頭道：「查理，我們公司的處境或許不算太好，但你們的情況其實更糟，現在所有影院都缺少片源。而且，如果七大能夠取得丹妮莉絲娛樂此前兩年的票房成績，他們索取的票房分成比例甚至會更高，你們可能還要像以往那樣為了獲得片源交納巨額保證金。所以，55%，你同意這一點，我們才能繼續談下去。」
理察·希爾反駁道：「以前的成績並不能代表以後，《驚聲尖叫》或許還算不錯，畢竟是維斯特洛親自構思的創意，但他也沒有在其中署名。至於《死亡詩社》和《鋼木蘭花》，如果不是羅伯特·德尼羅和傑西卡·蘭格這些大明星出演，他們其實更偏向文藝片，根本就沒有多少賣點。」
「當初的《當哈利遇上莎莉》，好萊塢大電影公司同樣都覺得它缺少賣點，但這部電影卻拿到了1.1億美元的北美票房，」羅伯特·雷姆絲毫沒有退讓的樣子，繼續道：「查理，如果你想要做成這筆生意，最好還是不要考慮七大這種外在因素。七大電影公司對丹妮莉絲娛樂的壓制不可能幫你們賺到更多錢，但和我們合作卻可以。你要明白，不只是現在的這三部電影，丹妮莉絲娛樂以後還會製作更多影片。如果我們這次合作愉快，丹妮莉絲娛樂將來肯定會優先選擇聯美院線作為放映商。」
理察·希爾聽到羅伯特·雷姆最後的話，望著對方的表情，立刻就明白了其中的潛台詞。
如果這次合作不愉快，聯美院線以後肯定會受到丹妮莉絲娛樂的排斥。
最近幾天，理察·希爾陸續接到了一些好萊塢大電影公司高管的電話，要求聯美院線不要與丹妮莉絲娛樂合作。
顯而易見，因為某些還沒有公開的原因，丹妮莉絲娛樂與七大之間的關係已經開始變僵。
羅伯特·雷姆原本還以為丹妮莉絲娛樂這次的態度會比較軟弱，卻沒想到以往在新世界娛樂時期脾氣溫和的羅伯特·雷姆會突然如此強勢。
理察·希爾莫名地想到了西蒙的身影。
那才真正是個鋒芒畢露的年輕人啊。
大概有什麼樣的老闆，就會產生什麼樣的員工。
繼續爭取了一番，羅伯特·雷姆在分成比例上寸步不讓，理察·希爾卻發現自己還真的沒有和丹妮莉絲娛樂鬧僵的底氣。
畢竟，聯美院線只擁有北美不到10%的銀幕數，哪怕是七大，在里跟政府幾年前放開電影公司經營院線限制之後也只獲得了總計15%左右的銀幕，雖然這些都是最優質的銀幕資源，但整個北美，還有75%的電影銀幕掌握在其他大大小小的影院經營者手中。
長久以來形成的利益關聯讓七大對整個北美的院線市場都擁有非常強大的影響力，如果是其他二三線電影公司，七大同時發力，各大院線出於忌憚或許真的會採取封殺手段。
然而，丹妮莉絲娛樂卻不在此列，因為這家電影公司實在是太耀眼了。
兩年出品六部電影，全部都擠入了年度榜單前十，其中五部實現本土破億，這樣驚艷的票房業績如果能夠延續，誰會有底氣拒絕其中蘊含的巨大利益？
雖然在那些來自七大的電話中和對方敷衍了一番，但理察·希爾根本就沒有考慮過配合七大封殺丹妮莉絲娛樂，他相信業內其他很多院線商也不會這麼做。或許，只有七大直屬的那部分影院迫於母公司的整體利益無法與丹妮莉絲娛樂合作，但理察·希爾覺得那些影院負責人心底肯定在罵娘。
作為職業經理人，大家可都是有業績指標的。
心裡想著這些，理察·希爾掃了眼會客室，突然又明白了一件事。
以往情況下，電影公司通常都會邀請多家院線的負責人一起參與試片，但這一次，羅伯特·雷姆卻只邀請了他一個人。這顯然並不只是因為聯美院線是北美最大影院連鎖公司的緣故，丹妮莉絲娛樂這是不想給各大院線串聯的機會。
沒有和丹妮莉絲娛樂鬧僵的底氣，丹妮莉絲娛樂提出的合作條款也並不算苛刻。接下來的談判，理察·希爾的態度不知不覺就軟化下來。
待到下班時分，雙方就已經基本上敲定了放映協議。
達成合作，理察·希爾拒絕了羅伯特·雷姆的晚餐邀請告辭離開。羅伯特·雷姆本來也打算下班回家，臨時接到了西蒙的電話，總部那邊剛剛拿到了旗下丹妮莉絲影業、新世界影業和高門影業三家公司的全新廠牌片頭，西蒙想讓他過去一起看看。
既然老闆到了下班時間都還在工作，羅伯特·雷姆也沒什麼可抱怨，又開車從伯班克趕去聖莫妮卡。
抵達聖莫妮卡丹妮莉絲娛樂總部，羅伯特·雷姆很快來到樓上一間會議室。
西蒙和艾米幾人都在這裡，打過招呼，大家在會議桌旁坐下，看到西蒙的那位女助理正在調試投影儀，羅伯特·雷姆就主動說起了下午的談判結果。
「聯美院線同意簽下全部的三部影片，55%的綜合票房分成比例，保底四周放映時間。理察·希爾原本還想要一些核心城市的獨家放映權，我拒絕了。不過，聯美院線並不看好《鋼木蘭花》，他們只願意給出200塊銀幕，如果《驚聲尖叫》能夠通過評級審核，這部電影以及隨後的《死亡詩社》，他們都可以提供500塊銀幕。另外，西蒙，《鋼木蘭花》和《死亡詩社》上周安排的內部試映效果都非常不錯，我在想，我們能不能採取提前小規模開畫積累口碑的上映策略，就像迪斯尼去年的那部《早安越南》一樣？」
理論上，《死亡詩社》、《鋼木蘭花》這種偏文藝類型的電源都要在上映之前參加一些電影節做前置宣傳。不過，這幾部電影的檔期都非常緊張，根本就沒有時間安排類似的營銷環節。
西蒙聽到羅伯特·雷姆的建議，稍作考慮就點頭道：「可以，你們先討論出一份方案出來。」