第869章 真正的好生意（1/2）

陳晴手中負責的項目都走入正軌，恰好又利用伊格瑞特IPO機會賺到了一筆錢，近期開始物色新的投資，很快選中了中國快速增長的PC市場，並且精心準備了一份商業方案遞到西蒙手裡。

即將過去的1995年，因為處理器和內存等計算機核心元器件廠商連續大幅調低價格，還出現了『鎂光震盪』這樣的內存價格崩盤事件，再加上微軟視窗系統徹底走向成熟以及世界各國政府對信息產業的扶植力度普遍加大，種種因素結合，推動了全球範圍內的一次PC銷量大爆發。

過往幾年，全球PC銷量年增長率一直都維持在30%上下，而即將過去的1995年，只是前10個月，全球PC出貨量就已經達到7950萬台，預計1995年全年，世界PC總出貨量有望在9500萬台到1億台之間，相比1994年全球5405萬台總出貨量，年增長率超過75%。

大洋彼岸擁有10億人口基數的中國市場，因為中國政府為了推動信息產業發展推出的一系列重磅扶植政策，截止10月底，中國的PC出貨量達到270萬台，這已經接近1994年全年70萬台銷量的四倍，預計1995年全年，中國PC出貨量有望達到320萬台。

顯而易見的一個產業風口。

陳晴對北美和歐洲的PC市場沒什麼野心，知道自己進不去，但在中國，女郎覺得自己可以牛刀一試。

陳晴、林素、艾曼紐爾·布蘭特和夏洛特·布列尼塔四女這次是要一起去中國，主要還是為了步步高、斯高柏、雙匯等方面的其他事務，還有就是帶布列尼塔進行市場考察。中途來舊金山暫停，一邊是接上艾曼紐爾，還有就是陳晴想要問問西蒙對自己那份商業方案的看法。

聽西蒙說她的方案不怎麼樣，陳晴也不失落，耐心等待男人繼續。

西蒙回憶了一下陳晴交給自己的商業方案和相關資料，說道：「一開始的方向就錯了，你調研的結果是中國今年的PC銷量中有至少一半都是政策扶植下為了推動信息化發展的政府部門、學校和國企採購，於是想要以這部分市場作為突破口，但你考慮過這部分業務的門檻嗎，我是說，隱性門檻？」

政府採購，從來都是最好的生意，又從來都不是好做的生意。

陳晴卻是點著腦袋：「老闆，我知道啊。」

西蒙瞟了眼懷中女人靈慧的黑色眸子，想想她的性格，做這種事情，確實不會太難，女郎提前已經物色好了團隊，基本上都是從中國本土企業中挖來的市場部門骨幹。中國計算機產業八十年代開始發展，這些人一同摸爬滾打，任何方面的彎彎繞繞都肯定通曉。

笑著在女郎身上某處抽了一記，西蒙道：「好吧，我相信你能做好，但是，如果你只是想要賺快錢，這麼做沒問題。想要真正長遠，就必須拋開這種走捷徑的念頭。」

陳晴這次就眨了眨眼，略微迷惑。

西蒙道：「考你一個小問題，隨便說幾個美國500強企業的名字。」

陳晴想也不想脫口而出道：「通用汽車、福特汽車、沃爾瑪、埃克森美孚、AT&T、通用電氣、IBM、房地美、房利美……唔，當然還有丹妮莉絲、伊格瑞特，如果不是財務數據保密，瑟曦資本肯定也能算一個。」

「那麼，你能找到他們之中，不說全部，但肯定是大部分企業的一個共同點嗎？」

陳晴思索片刻，開始蹭到西蒙身上撒嬌：「老闆，什麼啊？」

西蒙按住作怪的女郎，轉向另外一邊的林素：「你呢，陳晴總說你學習很努力，有沒有想到？」

其實一直在默默傾聽兩人對話的林素也只能搖頭。

三人一直用漢語對話，躺床上的其他女郎更是一頭霧水，只是都假裝很認真地傾聽。

兩女都沒想到，西蒙只好揭開謎底，說道：「諸如通用汽車、埃克森美孚、AT&T等等這些企業，他們的一個共同點，都是面向消費基數最龐大的普通公眾，因為幾乎所有人都對他們的產品有所需求，甚至都離不開他們的產品，所以這些企業才能成為巨頭。因此，在我看來，能夠面向所有人的生意，才是最好的生意。PC其實也一樣，現在的中國，個人電腦或許還偏向奢侈品，但中國10億人口的消費基數下，這些年經濟積累，潛力消費人群其實一點都不小，將來也只會更加龐大。所以，陳，你知道自己錯在哪裡了嗎？」

陳晴點頭，還忍不住道：「老闆，其實爭取政府採購只是一個切入點，我將來肯定也不會放過普通消費市場的。」

西蒙搖頭道：「根據你提供給我的材料，中國現階段市場份額在5%以上的PC生產商就有8家，全球範圍內開始重視發掘中國市場的PC廠商更是有三十多家，你想要面面俱到，考慮過這些技術、資金、人脈都不會比你差的廠商會不會同意嗎？陳，別把任何人當傻子，中國的PC領域看似是一個潛力巨大的藍海市場，實際上，以現階段市場容量下的競爭程度，這其實是一個非常慘烈的紅海市場。此外，這還是一個非常燒錢的資金密集型行業，就像現在中國市場份額前兩名的AST和聯想，因為今年的內存價格崩盤導致庫存積壓等因素，兩家公司一個預計虧損9700萬美元，一個虧損了1.9億港幣，所以，你打算燒掉多少錢？或者，你可以100%向我打包票能夠做好，如果你敢保證並且做到，要多少投資我都給你。」

陳晴終於沉默下來。

西蒙道：「還有，就是你給出方案中的第二個問題，你想要模仿戴爾的低價直銷策略，這似乎是一個很好的思路，配合你瞄準的市場目標，看起來方案非常完美。不過，首先就是，你覺得政府採購，會在意價格嗎？」

陳晴點頭也不是，搖頭也不是。

女郎其實覺得自己沒錯，她想要模仿的是戴爾的直銷策略，低價也不是問題，不過，這個低價是製造成本的低價，可不是賣出的時候也是低價。

只是這些彎彎繞繞可不太適合與自家老闆說太透。

西蒙其實看穿了女郎的心思，同樣沒有深入的意思，說道：「總而言之，你這份方案我是不會同意的，如果你想要做，可以用自己賺到的錢，或者你也可以自己去拉投資，盈虧自負。」

男人這麼說，陳晴這次有些急了，擺脫身旁這個男人，她可從來沒想過，於是又朝西蒙身邊挨了挨，開始撒嬌：「老闆，我知道錯了，按照你的思路，我重新修改好不好？」

另外一邊的林素聽著陳晴的膩聲，又產生點想要落荒而逃的念頭。

太肉麻了。

西蒙也再次給了女郎一記，卻是鬆口道：「方案完全重做，兩個建議：第一，不要求大，從小開始做，先投資少量資金，鎖定一個省的市場，鎖定消費人群，最好只認真開發一個系列，根據中國市場的具體情況複製戴爾的低價策略，這樣可以最大程度節省成本降低風險。第二，做價格屠夫，這一點是絕對的關鍵。把價格壓到最低，在一個省的消費人群範圍內，讓其他所有品牌，哪怕是成本最低的攢機廠商都沒有利潤空間，因為你規模小，在你的成本線上，其他稍微上規模的競爭對手肯定都是虧損的，不得不主動撤出，然後你就贏了，一個省成功之後，這種模式可以迅速複製，最終能夠做到哪一步，或者自己都沒能撐下來，看你的本事。」

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