第1373章：玩的就是人心（2/2）

其中買斷價格大致參照了國際市場的買斷標準，69美元，按照當下重新穩定道6左右的匯率，相當於593元人民幣。

大概低了200塊的價格，一方面是參照，一方面也要適應國情，畢竟當下國內很多人一個月的工資也不到500塊。399元這個數字，比400缺一角，也是相當的國際化標準。

另外，這樣一款遊戲，也不可能毫無緩衝地直接收費。

江南互娛這邊制定了一整套的優惠方案。

首先，遊戲本身的優惠，最新註冊用戶，前七天完全免費，七天之後，通過一些官方任務，諸如協助推廣之類，非常簡單，每天可以獲得最多兩個小時的免費遊戲時長，持續到第30天。

30天之後，再想玩，就需要付費。

此外，還有與國內第一款在線支付工具易付寶的合作推廣。

用戶在工商銀行辦理專門的網銀卡，激活易付寶帳戶並且進行遊戲帳號綁定，將可以獲得一張價值25元的免費月卡。

這份收費模式，乍一看，明顯存在漏洞。

用戶註冊一個帳號，免費暢玩七天，到期之後再換一個，不就又能繼續七天，以此類推，是不是等於永久免費？

這邊當然不是想不到。

解決問題的方式其實也很簡單，帳號升級體系，以及各種各樣只針對付費用戶的勳章、道具等等設定。

說白了，還是利用人性當中根深蒂固的虛榮心。

免費玩，可以，但一個帳號，七天之後，或者最多30天，就只能作廢，你在遊戲裡積累的各種成績啊，甚至包括一些好友，全都失效，更何況，別人付費之後可以獲得各種各樣鮮亮的道具，各種徽章，各種時裝，各種在遊戲當中醒目的頭銜。對比起來，免費玩的，除了能玩，什麼都沒有。

怎麼可能甘心？

更何況，買家永遠都沒有賣家精。

這樣一個BUG，其實也能大幅提高《反恐精英OL》的人氣。

任何網路遊戲，如果沒有人氣，缺少玩家，結果才是最糟糕的。因此，這邊其實根本不擔心玩家會一直白嫖。就像曾經，同類型的射擊遊戲，幾乎等於完全免費，玩家能夠消費的只是一些時裝勳章之類，依舊能夠大賺特賺。

為何？

玩的就是人心。

這次的《反恐精英OL》也一樣。

設定這份方案之前，江南互娛團隊就有過評估，遊戲進入正軌之後，只要免費玩家的比例低於90%，這邊就能實現營收平衡，相應的，付費玩家每高一個點，對於江南互娛來說，就是盈利。

90%，看似又超出普通人想像的一份概念。

實際上，網路遊戲本就是暴利產業，曾經中國國內的網路遊戲，毛利普遍都在70%以上，可以想見是多麼賺錢。

江南互娛的會議室內。

大致向莫一菱這個外來者介紹了一下遊戲的收費模式等細節，韓悟就提及了已經激活的2萬用戶的具體數據。

出乎莫一菱的預料，2萬人當中，只是這三天時間，已經擁有19%的用戶進行了付費。

這其實就意味著，哪怕經歷第一個月最密集的免費期之後，接下來，即使《反恐精英OL》的付費用戶比例不再增加，也足以產生利潤。

低頭又翻了下手中的資料，莫一菱到底有些忍不住，問道：「小韓，你確定是19%？」

「沒錯。」

韓悟點頭，吩咐工作人員幾句，本來一直顯示著用戶等數據的投影銀幕換成了另外一張表格，上面顯示付費用戶的分布狀況。

莫一菱看過去， 19%的付費用戶，大概1萬個，其中數量最多的一個是易付寶免費月卡用戶，占據了大約3萬人，隨後，5萬人是周卡付費用戶，再然後，又出乎預料，有8000用戶，選擇了永久買斷，這讓莫一菱小小感慨了一下，國內真是不缺有錢人，399元一款的遊戲，說買就買。

不過，再想想，永久買斷，對於江南互娛這邊，看似能一次性獲得大筆資金，但，顯然不算是長久之道。

前三類付費用戶之後，剩餘大概5000人，才是正常的時長付費和月卡付費。

大致看過，莫一菱下意識就問出來：「不是說有一個星期的免費時長嗎，怎麼這麼多人付費了？」

韓悟微笑著解釋道：「因為免費用戶和付費用戶的體驗是完全不同的，我們有很多道具，還有一些升級體系，都只有付費用戶才能使用。莫區長，或許，您私下裡也可以試玩一下，就能明白了。」

莫一菱只是微微點頭，又指著第一項：「易付寶的免費月卡，也能算付費嗎？」

韓悟再次點頭，說道：「是的，首先，這是易付寶與我們合作的一次推廣，易付寶會支付我們一半的費用，我們自己承擔一半，但依舊是賺錢的，而且我們還能通過這種合作獲得易付寶的服務佣金優惠。其次，相比購買實體點卡，易付寶付費會更加便捷，這也就意味著，相比這張表格中的其他，易付寶免費月卡玩家，對於我們而言反而是最有價值的一批用戶，因為在一個月的免費月卡到期之後，這部分人很大可能會選擇繼續付費，具體比例，要等一個月後才能知曉，不過我們對結果非常樂觀。」

莫一菱想了想，也很快明白過來。

再次看了眼投影銀幕，莫一菱又問了一個說起來也是最關鍵的問題：「對了，你們的……收入，過去三天，多少了？」

「我們稱之為流水，」韓悟解釋一句，接著順暢地給出了一個數字：「一共362萬，不過，其中319萬是一次性買斷的用戶，說真的，這有些出乎我們的預料，但總的來說是一份非常出色的成績。」

三天362萬人民幣進帳，平均每天100萬，哪怕是一次性買斷的用戶大幅拉高了數據，可能無法持續，莫一菱還是感到意外。

太賺錢了。

即使接下來買斷收入減少，讓平均營收下降一半，一年時間，這款遊戲也能進帳接近兩個億。

更何況，莫一菱也能看出來，當下的三天數據，只是一個開始而已，想想《反恐精英OL》在海外市場的火爆程度以及國內到年底將超過3000萬的網絡接入用戶基數，一年兩億，絕對是非常保守的估計，再翻幾倍達到一年10個億都不是沒有可能。

這還只是江南互娛的一款遊戲。

而江南互娛顯然不會只發布這一款遊戲，只是她知道計劃中的，就已經有三款。

對於莫一菱自己而言，更關鍵的一點在於，真如此發展下去，江南互娛絕對會成為區裡的一個納稅大戶。

這可是她的政績。