第1289章：賀歲播映（1/2）
第1289章
錦書傳媒總部。
時間已經是12月26日，周五。
上午九點鐘，絲毫沒有被《還珠格格》的成功沖昏頭腦的任景兮與錦書傳媒掌門吳山霖一起組織了這次會議，和錦書系的一干高層一起總結經驗。除了錦書本部以及任景兮代表的環珠影視公司，這一年來陸續加盟錦書系的光線、華誼、海潤、星美、榮信達等公司負責人都特意趕了過來。
算是一次聚會，中午還組織了飯局。
「通過這次《還珠》的發行，我發現了一個問題。最近兩年很多電視台登錄衛星，讓大家本能地都開始追求自己的電視劇能夠在覆蓋面更廣的衛星台播放，這其實是不對的。」
任景兮坐在寬大的會議桌旁，面前雖說放了一份稿子，卻絲毫沒有低頭翻看的意思，侃侃而談：「我覺得，接下來，我們的電視劇應該首先尋求一些省市級的地面無線台進行試播，確認觀眾反響之後，再根據成績，與央視或衛視這些全國電視台進行接洽，這樣才更容易利益最大化。」
錦書電視製作公司的總裁施計合等任景兮說完，微微搖頭：「景兮，你忽略了一個很嚴重的問題，盜版。我想你最近應該發現了，一些市縣級的地方電視台，已經開始盜播《還珠格格》，接下來隨著這部劇的熱度更高，盜播現象只會更嚴重。而以國內的行業環境，我們拿那些市縣電視台沒有一點辦法。」
任景兮道：「施總，《還珠》是一個特例，另外，你也說了，只是一些小地方的市縣級電視台，大台還是守規矩的，這才是我們的核心客戶。另外，與這些大台合作，還可以讓他們自己負責去制止地方上的小電視台盜播。」
榮信達的李總道：「先進行地面播放，再登錄衛星，看似不錯。不過，按成績論的話，任總，我們一些質量不太好的項目，可能就要直接砸自己手裡了，這怎麼辦？」
任景兮毫不猶豫道：「那就砸手裡，而且，誰搞砸的，誰就要負責，這樣才能確保各個團隊不會懈怠，爭先向上。」
吳山霖聽任景兮這麼不客氣，榮信達同樣是女人的李總表情有些不自然，圓場道：「影視行業是有風險的，或許我們自認為做得很好，觀眾卻不喜歡，這也沒辦法。我們現在要做的就是盡力完善自己的發行渠道，到時候，哪怕質量不是太好的劇集，也能儘可能挽回損失。」
華誼的王大道：「我覺得，可以嘗試捆綁銷售。」
「不能這樣，」任景兮立刻道：「捆綁銷售本質上是一種強買強賣，只會損害我們自己的口碑。」
「老王，這件事我同意景兮的立場，絕對不能捆綁銷售。大家立起自己的口碑可不容易，不能因為捆綁把招牌壞掉。」吳山霖這次沒有和稀泥，跟著搖頭，說著又掃了一眼在坐眾人，語氣嚴肅道：「各位，我們這次要討論的是如何把公司做好，不是怎麼鑽空子，我說這話可能不好聽，但，大家既然聚在這裡，肯定都想做一番事業，對吧？」
眾人紛紛點頭附和。
吳山霖道：「那麼，我們繼續。」
光線的王總此時道：「綜藝節目呢，我發現這是一個非常有潛力的類型，光線最近也在物色相關項目，任總，這應該不適合你剛剛說的先在地面無線台進行試播的策略？」
「確實，我最近也在做一個綜藝項目，恰好考慮過這個問題，」任景兮說著，見眾人表情期待，絲毫沒有藏私的意思：「我認為，綜藝節目領域，我們應該謹慎進行原創，而要多引進一些海外已經成功的類似節目版權，就像去年的《超級女聲》，這相當於已經在國外市場進行了試播。」
任景兮這麼說，現場諸位同樣羨慕今年熱播的《超級女聲》卻苦於不知如何複製的眾人，都是豁然開朗。
確實，引進版權才最保險啊。
至於原創，國內其實不缺類似人才，但問題也就在於，綜藝節目這種相對即時性的節目是沒辦法先在地面台試播的，也就無法提前決定好壞，原創的風險太大。
會議持續到中午，午餐並沒有去什麼酒店，而是在錦書總部的高管餐廳內安排了一次自助餐，方便大家繼續交流一些事情。
吳山霖應酬了一圈，最後找到正在與榮信達李總談笑風生的任景兮，看兩人有說有笑的模樣，意識到自己的某些擔心也是多餘。這姑娘性子是有些拗，但並不是不懂得待人接物，而且明顯還在刻意磨練交際手段。
和李總聊了下榮信達正在做的《紅衣新娘》項目，吳山霖就把任景兮喊到旁邊：「你下午要和央視節目採購中心的王主任會面，對嗎？」
任景兮點頭，仿佛猜到吳山霖要說什麼，主動道：「我已經打算和央視合作了。」
吳山霖聞言頓時放心，他還有些擔憂這姑娘不懂得央視到底意味著什麼，低聲道：「陳總私下裡和我們交代過不止一次，對於央視，我們一定要供著，少賺一些也沒問題，但絕對不能得罪。國內的環境就是這樣，景兮，你一定要記住，和央視打好關係，對我們也只有好處。」
「吳總，我明白。」
「既然你都考慮過了，打算怎麼和央視合作？」
任景兮道：「我計算了下，四大台臘月初九播完，後續除了雙休，距離除夕，恰好還有13天，足夠《還珠》再播一輪，我專門做了一份方案，類似於《愛情呼叫轉移》的賀歲檔放映，可以叫做賀歲播映。」
吳山霖大概一想也就明白，不得不承認，這確實是個好點子，央視有很大概率同意。
這麼想著，吳山霖又問道：「還是只賣三次嗎？」
任景兮點頭。
吳山霖擔憂道：「這樣的話，央視應該不會太滿意。」
「我覺得沒問題，央視要的也是業績，節前的這次賀歲播映如果做好，成績會非常好看。而且，他們其實也不缺內容。」
「這倒也是。」吳山霖說著，最後交代道：「既然這樣，價格方面就不要太計較了。」
「《還珠》的平均收視今天應該就能到50%，我的方案是央視為這次賀歲播映做一次專門的GG招商，吳總，我們只拿40%的GG收益分成，應該沒問題吧？」
「高了，能談到30%，你就笑吧，」吳山霖搖頭：「央視的全國性平台擁有絕對的優勢，而且體量很大，最多30%。」
任景兮想了下，說道：「那我就只要25%。」
「聰明，30%還要磨一下嘴皮子，得不償失。你提供了一份能給央視爭光的方案，又只要25%，那邊也不好意思再壓，或許還能賺一些人情。」
任景兮主動降低期待後，下午與央視節目採購中心負責人的會面果然很順利。
雖說對方沒有立刻答應任景兮的條件，但從那位王主任的反應來看，基本不會有太大波折。
結束會面，任景兮還主動聯繫了一下正在播放《還珠格格》的四大衛視。
按理說，四家電視台應該有購買《還珠格格》二輪播放的優先權，任景兮把機會讓給央視，難免有些不妥。不過，畢竟是央視，大家都只能忍著，再加上任景兮的一些後續合作許諾，四家基本也就沒了芥蒂。
蜜蜂一樣辛勤忙碌到傍晚，今夜沒有應酬，任景兮五點多鐘就回到了自己在清華附近的華清嘉園公寓。
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