第535章 97年飛逝而過（2/2）
既然沒有個人責任，小靈通又能幫助電信和移動在移動通信市場上抗爭--這個市場，可是未來電信移動的核心市場，再加上這是總公司大力推行的，那麼接下來，全國各地的省市電信公司，都必然會開始普及小靈通。
正如之前說的，想要普及小靈通，少不了飛科這邊的配合。
飛科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之間政策突然發生變化，從以前面對四五個城市，變成了可能面對幾個省乃至大半個中國，人手必然不足。
換句話講，梁一飛對哪個省市多用點心，哪個省市電信的小靈通業務，就能更加出色一些。
所以才有了最初那句『業務方面要多照顧照顧南江省』。
同樣的產品，同樣的業務，經過一番營銷手段之後，待遇完全不一樣了，以前是求著人家，人家還不干，現在完全反過來。
「羅總你放心，這是沒得說的，飛科在濱海，我是濱海的企業家，未來小靈通這一塊，南江一定是最出彩的。」梁一飛笑道。
「那就這麼說定了，咱們儘快把詳細的計劃定下來，有什麼需要我們配合的，我們這邊也儘量協調。」羅總道。
「好。」
和電信打交道，乃至未來和移動打交道，梁一飛骨子裡是十分願意的。
未來是網際網路時代，網際網路時代，再牛逼的設備供應商，想要繞開這兩家服務商，那都是無源之水，無根之木，甚至是不被允許的，跟他們搞好關係好處多多。
南江省電信是第一家來的，第二家來的，相隔不到12個小時，梁一飛上午接待完羅總，晚上剛吃完飯，又來一波省級電信。
本以為第二波是浙省的，沒想到，卻是浙省和閩省兩地省公司聯袂而來。
浙省這次來的是老熟人，不是省公司的領導，而是杭城市公司老總徐欣福，卻代表浙省。
啥意思大家都明白，大約上次見面時候，對於梁一飛『敷衍』太過，這次多少有些有求於人的意思，不太好意思，於是派出了和梁一飛關係極好的徐欣福。
「老徐，你這代表省公司來，也沒給你升個官什麼的？」梁一飛開玩笑說：「你可是市公司領導啊，代表省里簽合同，我可不跟你簽。」
徐欣福哈哈一樂，說：「真給你說中了，托你的福，轉副書記了。」
徐欣福是杭城市公司老總，杭城在浙省的地位不言而喻，他這個級別，在省公司也是有自己職位待遇的，之前是個副總經理，不過更多是級別待遇上的副總，對於省公司的業務沒什麼太大實權，主要還是分管市公司。
要不然，當初在浙省推行小靈通也不會這麼困難。
這一次，小靈通在全國火了，各省市電信都準備推廣，浙省這邊，即是借著徐欣福和梁一飛的良好關係，也是因為他之前是有功之臣，有經驗的先行者，所以在之前的副總頭銜之外，又任命了省公司黨委副書記。
在省公司有了實權，接下來，主抓全省小靈通推廣。
「這倒是好，以後就咱們兩打交道，方便的很。」梁一飛一樂。
「來來來，給你介紹一下，這位是閩省電信總公司胡樂胡總。」徐欣福介紹和他一起來的一個瘦子。
這人瘦得相當誇張，又高又瘦，很像陳小春版鹿鼎記當中那位『胖頭陀』。
「副總，副總。」『胖頭陀』呵呵一笑，主動伸出手來，說：「接下來我們省的小靈通推廣工作，也要梁總大力的支持！」
……
……
接下來一段時間，各個省市電信紛紛找上門，梁一飛幾乎就每天在和各省市的電信公司談業務之中渡過。
小靈通業務的推廣和一般商品銷售是有有所不同的，一般商品銷售，重點在於和經銷商之間的配合，和各地的經銷商談售價、折扣、返點等等工作，小靈通也有這些，但是並不是重頭戲。
由於電信準備大力推廣，小靈通也的確在市場上很吃香，所以和銷售商之間可以談的餘地並不多，基本就是飛科這邊說什麼就是什麼，甚至在一些主要城市，飛科是直接有自己的銷售網絡，不需要經銷商在中間插一手。
梁一飛最重要的工作，是和各地電信談合作模式。
小靈通這種產品很有特色，它和真正的無線手機不一樣，受到地域限制很大，出了一個城市，小靈通的信號就會有衰減，來到另外一個城市，小靈通入得就是另外一個城市的固話網絡……
這種使用上的『不便捷』性，就註定了和電信的合作，必須『因地制宜，一地一策』。
這麼多省市，每個地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在濱海、杭城兩地，飛科甚至是可以在月租和通話費中分紅的，單個用戶毫不起眼，但是總量來看，這是很客觀的數字。
這種在後世近乎不合理的合作方式，可以為飛科帶來巨大的利潤。
那麼和其他城市的談判中，僅僅這一點，就值得梁一飛和整個飛科，投入巨大的精力精神，能不能分紅？怎麼分？幾天功夫的洽談，很可能為在未來幾年，直接關係到一個天文數字。
這還只是合作中的一項而已。
要說人總是得不斷進步的，但是呢，沒有好的平台和機會，沒有合適的『事件』，就很難有學習的機會，比如一個當大頭兵的，他再想進步，也很難真正的學習到指揮官的戰場指揮能力。
這一次，梁一飛算是『進步』大發了，上輩子辦企業，包括這輩子之前幾年，哪裡經歷過這樣大規模長時間的談判，儘管他手下也有相關工作人員，飛科也有團隊，可是畢竟都要他帶隊，這樣連續不停的談判經驗，估計這一輩子也不會再有第二次了。
累是累，可真的能學到很多，有時候前一次談判，發現自己出了某些差錯，有某些弱點，那麼就能立刻在第二次和其他人的談判之中，去規避去改正，短時間之內暴露出了大量自己以前沒有發現的問題，又能在實踐之中，在短時間之內去糾錯。
這也是一筆巨大的收穫，練內功嘛。
梁一飛這頭談判，飛科也要不斷的組建隊伍，就這麼談著建著，各地小靈通業務雨後春筍一般開展著，97年下半年就這麼呼呼過去了。
香江回歸，黛安娜王妃車禍，三峽大壩截流成功，乃至亞洲經融危機，一件件大事件，就這麼不知不覺的從身邊經過。