第454章 漫天要價坐地還錢（1/2）

貝作斯夫妻倆既然願意來中國和梁一飛見面，那麼就說明他們是帶著誠意，至少並不抗拒中國企業家的投資；和梁一飛接觸之後，麥肯錫更加確定這一點，但還是要看對方到底要什麼。

「您需要什麼作為交換呢？」於是她問。

「當然是股權。」梁一飛道：「30%的股權。」

「不可能。」麥肯錫毫不猶豫的搖頭。

無論是討論幾個億的生意還是討論幾塊錢的生意，本質上沒什麼區別，都是漫天要價，坐地還錢，梁一飛呵呵一笑，說：「那您覺得多少合適？」

麥肯錫沒有直接報價，而是說：「首先，雖然五百萬美金目前對於我和我丈夫而言，也算是一筆巨款，但我們還是可以想到其他方式籌措到，並且不一定需要付出股權；其次，亞馬遜的將來是可以預見的，可以肯定，用不了多久，就有不止一個投行會像我們伸出橄欖枝；最後我要說的是，一家公司從起步到上市階段，要經歷幾輪融資，每一次都要用股權來換，雖然第一輪的投資者是性價比最高的，但500萬也絕對換不了3分之一……或者這麼說吧，無論多少錢，第一輪我們都不會付出三分之一。」

「我可以放棄一起的決策權，由您和您的丈夫代為行使。」梁一飛依舊笑著，說：「25%。」

「要知道，雖然我欣賞您，您和我丈夫的理念也非常一致，可做生意並不是交朋友，您剛才說的幾點，除了錢之外，要麼過於遙遠不可見，要麼對亞馬遜來說並不是核心利益。」麥肯錫繼續微笑。

「22%。」梁一飛也在微笑，又報了一個數字。

麥肯錫繼續像是自言自語一樣，好像根本沒聽到梁一飛的話，說：「您是一個有見識的中國企業家，所以您一定知道，企業融資，目的是為了上市，美國的投行雖然貪婪，但對於亞馬遜未來的上市，卻有很大幫助，您在這方面，暫時沒有任何辦法。」

「這些話反過來講也是成立的。」梁一飛說：「我可以講，我雖然沒有太大的能力幫助亞馬遜上市，但是我同樣絕對不會幹涉亞馬遜的經營管理，您和您的丈夫，安全可以按照你們希望的那樣，去實現你們的理想，而不用擔心像之前的雅虎一樣，創始人被投資人架空。在理想和金錢之前的選擇，向來令人痛苦，我可以幫您最大程度避免這種痛苦。」

說完，見麥肯錫還要繼續講話，梁一飛哈哈笑了起來，擺了擺手，說：「女士，就算是在超市買一斤蘋果討價還價，總也該是雙方各自出價吧，您不能總是讓我來退，總是試探我的底線，卻不給我您的看法。」

「超市里……似乎是不允許討價還價的，至少美國的超市是這樣的。」麥肯錫聳了聳肩，說：「除非是快要過期的打折商品，或者滯銷商品，而亞馬遜，梁先生，你我都知道，它是一顆正在升起的新星。」

這一次，梁一飛卻是沒有順著她的話說下去，搖了搖頭，認真的說：「女士，任何投資，本質上都是賭博，只不過是賭徒和莊家覺得自己的把握有多大有所區別而已。網際網路的確是風口產業，亞馬遜的模式我也很欣賞，但是誰也沒有能力去保證，一家正確的企業，就一定能走到最後，獲得成功。」

頓了頓，嚴肅的說：「事實上，絕大多數的創業都是失敗的，投行至少有80%以上的投資，都是賠本的，難道不是這樣嗎？」

麥肯錫眉頭微微一挑，睜著那雙有些喜感，微微朝外突出的大眼睛，盯著梁一飛看了片刻。

「5%我覺得是個合適的數字。」她說。

「女士，500萬美金在現今的中國，是一筆巨款，我可以用他來做很多有意義的事。如果賭徒在賭桌上可能獲得的利益，無法超過正常努力工作所得很多，那賭局對於賭徒還有什麼存在的必要嗎？」

這次輪到梁一飛搖頭了，說：「20%吧。」

「那你不是在賭博，而是準備打劫賭場！」麥肯錫的態度強硬起來，說：「5%並不算少。」

梁一飛沉吟了片刻，說：「世界上有很多人，又多條路，有些路，並不是所有的人都會走，都敢於去走，都有資格去走。這時候，一個志同道合，並且有足夠能力的同行者，就非常重要，除了一切互助與利益的現實因素，還有避免孤單這種精神領域的原因，而人類，永遠必須去直面自己的精神領域，受其困擾、受其激勵、受其感染、受其影響。」

這句話說出來，場面忽然安靜了下來，剛才還劍拔弩張的緊張氣氛頓時降溫。

麥肯錫一愣，什麼意思這是，好端端的不是在講投資和股權的問題嘛，說這番話什麼意思啊？和股權有什麼關係嗎？

難道他的意思，是他和丈夫在網際網路的道路上志同道合，所以就有理由多要一些股份？

這個理由似乎完全站不住腳。

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