第003章 點子大王（2/2）

周萬新連續幾次提到『點子』這個詞，讓他想到上輩子一個名人。

《點子大王靠賣金點子賣出40萬》

大概在92年左右，青年報報導了一個叫做『張陽』的技術工的事跡，這個人即不搞生產，也不跑市場，就靠一張嘴皮子，為很多企業出了不少有價值的『點子』，前前後後賺了上百萬，被譽為『點子大王』，引起了極大的反響。

一時間，全國都颳起了一股『頭腦風暴』，點子大王張陽也成為中國商業創意、營銷策劃的鼻祖。

94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個小品：點子公司。

馮大剛還差點拍了一部同名連續劇。

這位點子大王的自傳『張陽的金點子』，梁一飛上輩子在商學院讀過，大多都是在後世看來就是很簡單很常見的營銷手段。

比如在海灣戰爭之後，把檯燈做成飛毛腿飛彈的形狀；在水杯上加一個能提著的塑料拉環方便攜帶；把左右兩隻童鞋上，印上一個合併在一起能組成圖案，以防穿錯腳……

說出來好像沒什麼技術含量，但是偏偏特別管用。

當時mba的課堂上專門分析過『張陽現象』。

改革開放，三大紅利，第一個，就是『經濟發展，帶來消費市場的全方位、爆發式增長』。

但是在初期階段，需求增長了，企業家的『營銷技巧』卻很貧乏。

這時候，誰能想到巧妙實用、與眾不同的營銷技巧，誰能就能在短時間內，快速占領市場。

『快』到什麼程度？

要超過後世的網際網路時代！

網際網路時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競爭激烈。

所以說，90年代初期，是一個處處充滿了奇蹟的時代！

這次楊愛國先開口了，語氣調侃：「呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經濟啦。」

老楊心裡不爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決？

簡直是小孩子開玩笑嘛。

周萬新擺擺手：「你說說看先。」

梁一飛沉吟了一下，說：「以前我們專供部隊，市場早就被人家搶占了，現在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環境的問題……」

這幾年經濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資並不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成『開葷』的罐頭，市場越來越小了。

再產品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，還有防腐劑什麼的，就是吃著玩嘗個鮮。

再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。

「本來市場就越來越小，而一個南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！怎麼可能好賣？」梁一飛說。

這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

聽了梁一飛的『市場分析』，周萬新對他的看法有了很大改觀。

雖然沒說解決辦法，但是對自身、對市場，談得十分準確到位。

反正老楊跟他匯報的時候，就從沒講得這麼透徹過。

連周萬新自己，都沒想到這麼清楚，直擊要害。

「按你這麼說，罐頭廠就一定不行了？」周萬新皺眉問。

梁一飛搖頭，正色說：「大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環境越來越難，所以才需要快！現在關鍵，是充分發揮我們自身優勢，出奇招，短時間之內，形成轟動效應，急行軍，快速打開市場！」