第082章 站穩腳跟（2/2）

梁一飛講出了一句和周宇宙幾乎一模一樣的話，平靜的對在場老師們說：「大家要搞清楚，學生來交錢上學，真正的目的是什麼？是為了考試能過，學到真東西，能出國！尤其是想出國、要考四六級得學生，學費便宜固然好，可是和能通過相比，他們寧可多花錢，如果不是花了幾個月的時間，最後沒通過，就算倒貼他錢，他也未必樂意。」

「提供高質量服務，必然要收取高質量的費用，我覺得沒有任何問題。」菲爾在一邊插嘴說，如今菲爾大小也算是個頭目，有幾個固定的外籍老師歸他統一管理，還負責新時代的對外國人的聯絡。

幾個核心老師微微點點頭，從這個思路來考慮，的確有道理，新時代的強項是教學和已經取得的教學成績，收費高一些能說的過去。

「可是……」宋忠實說：「畢竟收費這一塊影響太大了，如果我們堅持高收費，會不會損失大量的中層和底層學員？」

他眼神微微一閃，飛快的瞄了眼梁一飛的表情，連忙說：「我的意思是，不降價，很可能我們的總收入會降低，那麼後面就更沒有底氣和寰宇競爭了？」

梁一飛堅定的搖搖頭：「不，宋老師，各位老師，如果降價，才是真正的開門揖盜、自毀長城！」

說完，放緩了語氣，娓娓道來：「拼錢，新時代不是周宇宙得對手，他能砸五十萬、一百萬、兩百萬下去，咱們砸不起，對方現在最希望的，就是我們跟他比誰更能虧損。大家想想，我們再怎麼降價，能到『不過包賠』這個程度嗎？」

老師們都搖頭，新時代有78%的不通過率，不過包賠？

那一期下來就要破產！

「所以說，錢是他們的優勢，我們再降價，也不如他們，他希望我們用自己的劣勢和他們的優勢比，我們偏偏不，相反，要拿出我的優勢，繼續發揚光大！我們的優勢是什麼？是品牌、是教學能力！」

梁一飛頓了頓，對朱蘭說：「後面的招生宣傳，著力點就在於此，要讓每一個來詢問的學生、家長，都問自己這樣一個問題：是要省錢，還是要通過！」

「好！我立刻安排！」朱蘭說。

「另外……」梁一飛看向劉會計，說：「從明天開始，學校老師的代課費，上調10%，招生組、教研組、外籍組三個組，另外撥經費。還有，年底快到了，等顧校長回來，你們商量著，按照資歷和貢獻，做年底獎金，讓大家過一個肥年！」

說了這麼多，可能還是最後這一句，最能起到安定人心的作用，在場的幾個老師神色明顯愉悅了起來。

「還有，顧校長帶著朱琳琳去各個招生點巡查，過會就能回來，朱老師，到時候一起碰個頭，匯總一下你們招生組反饋的信息，我們大致就能判斷出來，現在生源們是不是還在猶豫。」

朱蘭恍然大悟：「對！只要他們還在猶豫，還有很多人在諮詢，就說明咱們現在並沒有失去市場！對對對，梁老闆這句話說到點子上了，我們招生組之前就有反饋，雖然當場交錢報名的人少了，但是諮詢的人卻越來越多。」

「這就對了嘛。」梁一飛點點頭，說：「各位老師，大家記住，遇到看似強大的對手，第一時間，不要想著贏，而是不能亂。就像拳擊賽，弱的一方更要冷靜，絕對不能被對方帶節奏，而是要穩住局面，按照我們自己的節奏，我們打我們的，先站穩腳跟。」

喝了口水潤潤喉嚨，繼續說：「只要先站穩腳跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罷，沒你們想像的那麼可怕。」