第七百一十一章 靜氣（2/2）

這一日。

羅信正坐在書房之內，查看著公文。每個經過的小吏都放輕了腳步，知道大人最近心情不順，不敢弄出一丁點兒的聲響。

「大人！」

一陣急促的腳步聲從門外傳來，羅信抬頭望去，便見到賀年也不敲門就推門走了進來，臉上是遮掩不住的喜色。

羅信便展開愁緒，臉上擠出了一絲笑容道：「賀大人今日為何如此高興？」

「大喜啊，大人，大喜啊！」

「喜從何來？」

「藩國商人來了……」

「什麼？」羅信霍然站起道：「真的？」

「真的，大人。」賀年激動地說道。

「多少？」

「好多，二十幾個。」

「他們現在在哪兒？」

「在大堂上。」

羅信向著外面走去，但是僅走了兩步就停了下來，又走了回來坐下。

「大人……」賀年不解地望著羅信。

羅信此時已經平靜了下來，望著賀年道：「賀大人，你不覺得奇怪嗎？如今王直並沒有信來，這些藩國商人卻敢出現這裡，這是什麼原因？」

「管它什麼原因，他們來了就行唄。哎呀，我的大人，我們都急得火燒眉毛了，您還想那麼多幹嘛？」

「靜氣！」羅信凝聲道：「賀大人，這是我們市舶司開市第一筆生意，所以這定價關係到以後的價格。我們只有弄清楚他們為什麼會來的原因，才會在談判中占據優勢。否則，因為我們不了解情況，又心急火燎，便會底價將貨物出售給那些藩國，如此等到第二次交易的時候，這個價格就很難再提升上來了。」

賀年一屁股坐在了椅子上，也皺起了眉頭思索了起來。羅信的一番話讓他清醒了過來。他們的市舶司不是做一錘子買賣，而是要長久的做下去。而且大明海貿公司和藩國交易的定價任務就擔在了市舶司的身上，如果在這方面出了問題，會讓各個股東心有怨言，最終說不得這個大明海貿公司就散夥了。

羅信的腦子急速地思考著，大約只有四五息的時間，羅信的眼睛就突然一亮道：

「我明白了。」

「大人！」賀年霍然抬頭望向了羅信。

羅信的雙眸閃爍著智慧的光芒：「這些藩國商人一定是看到王直和徐海他們打得不可開交，顧不上他們。所以，他們才想著利用這次機會做上一筆。」

「對啊！」賀年一拍大腿道：「一定是這樣。」

羅信的臉上露出了自信的微笑道：「如此他們必定焦急，他們不敢在大明岸上逗留太久，他們最想的就是快刀斬亂麻，迅速地和我們交易，然後迅速地離開，趁著王直還沒有發現他們，就遠走高飛。如此，我們就反而不急，沒有達到我們對價格的需求，我們就不和他們交易。」

賀年聞聽，臉上又現出了猶豫之色道：「大人，這會不會讓那些藩國商人憤而離開？」

「不會！」羅信篤定地說道：「商人都是趨利之人，那些藩國商人遠道而來，多呆一天，就多一天的消耗，他們不會空手而反的。我們的定價當然也不會離譜，是一個合理的價格。在保證我們大明商人的利益前提下，也會照顧他們，讓藩國商人賺錢。而且你放心，就算我們的合理價格要比之前的六大世家走私的時候高出很多，那些藩國商人還會賺很多。

在我們提出合理價格之後，他們一定不會同意。這個時候就是比耐心的時候，我相信他們的耐心不如我們。走，去見見他們。」

大堂之上。

二十幾位商人正談笑風生，便聽到一陣腳步聲傳來，眾人不由都閉上了嘴巴，向著門口望去，便見到羅信和賀年走了進來。羅信的臉上帶著親切的笑容，朝著那些藩國商人拱手道：

「歡迎各位遠道而來！」

「拜見大人！」那二十幾個商人也都朝著羅信施禮。

「坐吧！」羅信坐下之後，微笑著說道：「我明白各位的來意，各位可以將你們需要出售的貨物清單和你們需要購買的貨物清單都交上來，市舶司會給你們一個合理的價格，並且會為你們尋找買家和賣家。」

「大人！」一個金髮碧眼的商人站了起來道：「我們也曾經和大明的商人做過生意，價格大家都心裡有數，還是按照之前的價格，我們立刻就可以和大明的市舶司交易。」

羅信的臉一下子就沉了下去道：「你可知道你之前的那種交易叫作走私？在大明的律法中，走私的人要流放三千里，走私的貨物要全部沒收，就憑著你剛才那一句話，本官就可以把你抓起來，把你的貨物沒收。」

說到這裡，那個商人已經臉色發白。但是，羅信的臉色又是一緩道：

「看在你們以前不知道的情況下，這次就算了。不過，如果讓本官發現任何走私的行為，到那個時候，就別怪本官心狠手辣了。而且價格必須是市舶司來定。」

二十幾個商人你看看我，我看看你，最後卻是向羅信拱手道：

「大人，容我們回去商議商議。」

「請！賀大人，替本官送客。」

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