第159章 瀕死老警新覺醒 逆選優劣秘密談（2/2）

「這個自然聽說過。」姜溪笑著說道，「「逆向選擇」理論是1970年美國經濟學家阿克洛夫提出來的著名的「二手車市場」的分析模型發展而來的理論。其實質是劣幣驅逐良幣的現象。」

「不完全正確。」老人笑了笑說道，「平常我們說選擇，都是選擇好的，但是在「二手車市場」中，能夠選擇的都是差的，所有好的都被排擠出了市場，因為好車壞車只有車主知道，不是簡單一次試車就能實驗出來的，這種情況下，好車的車主定的價格高，劣車的車價低，在消費者無法明顯辨別他們之間優劣的情況下，劣車的成交量遠遠高於好車的成交量，好車慢慢就被排擠出了二手車市場，但只要是市場，沒有最好，有比較，就有優劣之分，久而久之，就會形成惡性循環。」

「這就是選擇朝向壞的方向發展，即所謂的逆向選擇，簡單的說，就是在交易中信息不對稱的前提下，消費者受到局限性的信息欺瞞，從而選擇了不利於自己的方向，逆向選擇違背了市場優勝劣汰的選擇法則，但是在生活之中又比比皆是，總經理既然時間緊急，不妨從這個方面入手。」老人說道。

「您的意思是，讓我將這些高檔服裝換成中低檔，這樣節儉了成本，從而獲得高利潤？」姜溪有些遲疑的問道。

「對，」那個老人點了點頭，說道，「這樣做，有好處也有壞處，好處就是，這個方法非常適合總經理你的需求，因為你時間緊急，短時間內，我們各種促銷手段用上，現在已經很難在擴張新的客戶了。唯有從節約成本上入手，但是又要保持高利潤不能斷，那麼就是利用人們之前的信息誤差，同樣，這樣做有一個最大的壞處就是，這會消費掉你這一段時間積累起來的信譽。」

其他老人聽完之後，不禁皺了皺眉頭，其中一個老婦人說道，「我算是明白為什麼你那個老對頭說什麼也要先把你搞下去了，你這人目的一旦明確，就不走尋常路。」

老人嘿嘿怪笑兩聲，沒有理會，端起了咖啡，所謂吃人嘴短，拿人手軟，今天他的方法已經給出了，也不算是欠了這頓飯的情。

「總經理，你是不是在擔心信譽受損的問題？」另一個老頭看著猶豫不決的姜溪問道。

姜溪點了點頭。

「其實總經理大可不必擔心，在任何地方，占便宜是消費者最普遍的心理，這一個月，我在售後服務這一塊進行了調查，其實對於衣服的質量和布料，除了特定用途之外，並沒有人在意，而且，美國人有個習慣，他們習慣的定期更新，包括衣服，即便是嶄新的衣服，也會扔掉，」那個老人說道，「許多衣服根本用不到它的壽命期。」

姜溪點了點頭，知道自己一不小心又用中國人的思維來考慮美國的市場了，說道，「即便如此，一旦被查出來，也是一件醜聞啊。」

「總經理，之前這家商場從來沒有過醜聞，你覺得得到消費者認可了嗎？」老人說道，「有時候，醜聞反而能引來熱點，知錯的能改的人更能吸引人的注意，相反，從不犯錯的人反而並不一定能得到好評。」

「您的意思是把這當做一次營銷？」姜溪眼睛漸漸發光，說道。

「嗯。」

「不愧是當年的商界策劃師啊。」其他老人調侃道，同時調侃也是一種贊同。

「好，就按照兩位說的辦，但是有一點，從實施開始，每賣出的這種衣服，都要登記好，售後方面給予補償，另外，今天這次的內容一定要保密。」姜溪叮囑道。

「這個我們自然明白。」