第184章 改革（1/2）
齊天趕忙認錯，「怎麼會，最關心的就是我的寶貝夫人了。
看著你每日奔波，我都心疼了，不如這樣，這段時間就讓其他人代替你去巡店吧？」
夏心悅沒好氣的瞪了齊天一眼，「你以為巡店是旅遊麼？什麼人去都行的？
巡店的目的最主要就是監督那些店鋪的掌柜還有夥計們好好幹活，不可偷懶，帳目更不可記錯。
如果派其他人去，或許剛開始還行，但時間長了，他們就會惰性滋生，開始偷奸耍滑，甚至帳目也會記錯。
之前我就曾經試過，但結果很讓我失望！」
齊天恍然，在這個時代，所有商賈的店鋪運營，還處於老闆親自監督的最原始管理狀態。
每個店鋪都需要老闆親自監督，掌柜和夥計們才不敢懈怠。
畢竟除了老闆外，所有店鋪掌柜和夥計無論乾的好，還是乾的壞，都拿同樣的薪俸。
就算有個別突出的掌柜，也是看老闆心情加薪，所以大家都拿店鋪當成自己的事情，做一天和尚撞一天鐘就是他們的心態。
齊天扶著夏心悅慢慢向著房間走，「夫人，有沒有想過一個問題，老闆親自巡店的目的無非是靠著自身威嚴，監督店鋪掌柜和夥計，讓他們心存敬畏，不敢隨意偷懶或做出對店鋪有損的事情。
如果我們換一種方法，讓他們自發的去努力工作，掌柜和夥計們相互監督，每個人就像是給自己幹活一般，發揮他們自主的動力，這樣豈不是更好？
夫人也可以不用再這麼勞累了，每日在家看看帳本就好了。」
夏心悅停下腳步，眉頭微微皺起，「自發的去努力工作？」
齊天點了點頭，「對，就是自發的去工作。
無論什麼人，掌柜也好，夥計也罷，他們都只會為了自身的利益而幹事情，工作也一樣。
夫人現在用自身威嚴，強迫他們本分工作，就算工作中一點錯誤不犯，他們也只能達到夫人預期目標而已。
但如果他們可以自發，打心眼裡願意工作，就會超預期的完成夫人給他們定下的任務和目標。」
夏心悅也是極其聰慧之人，很快就明白了裡面的關鍵，「你有什麼辦法？」
齊天神秘一笑，故意賣了一個關子。
夏心悅眉頭一挑，面色一變，「唉，明天我打算吃素，也不知道對孩子好不好，營養夠不夠。」
齊天一驚，趕忙認錯，「別，千萬別，你現在正是需要營養的時候，一定要多吃肉，多吃魚，多喝牛奶，多吃雞蛋，這樣孩子生出來才會健康，以後也能茁壯成長！」
「那你還不快說！」夏心悅冷聲道。
在她眼中，一夫都制服不了，還怎麼制服天下！
齊天快速點點頭，一臉順從模樣。
自打他知道自己有孩子了，心中幸福的一塌糊塗，眼下誰都沒有他的孩子重要…
「股權分配和公平的晉級制度。」
「詳細點。」夏心悅還是第一次聽這兩個新詞彙，雖然面色不變，心中卻好奇不已。
「股權分配，簡單的說就是將一間店鋪分成一百份，一份為一個股權。
我們作為大股東，占有店鋪51%的股權，而剩下的49%股權，又分成34%和15%，店鋪的掌柜拿34%，而夥計們則集體拿15%。
每個月底，拋出成本和人工，淨利潤按照股權比例進行分配。
除此之外，三個股東又各自有各自的權力，相互牽制。
我們作為51%的大股東，與占有34%的掌柜，都具有一票否決權。
而夥計們的15%是純分利潤的。
當我們與掌柜發生爭執時，夥計們的15%股權投給誰，店鋪就聽誰的。」
齊天一口氣，將股權分配製度簡明扼要的說了出來。
「那如果按照你這麼說，如果掌柜和夥計們聯起手來，豈不是能反對我們嘍？」夏心悅很聰明，一下就能看出其中的關鍵。
齊天微微一笑，「不需要擔心，如果咱們與掌柜和夥計發生了不可化解的矛盾，咱們畢竟是占51%股權的大股東，可以一票決定賣掉店鋪，讓大家誰都沒得玩。
我想大部分掌柜和夥計，都不願意去選這條自斷財路的選擇。
並且，我們夏家的店鋪大部分都是自產自銷的，店鋪與上游坊廠是連為一體的。
他們想要造反，怕是也很難再東山再起。
任何商業都是講究鏈條的，上下游通吃才能做好經營，否則單獨一小截，是很難發展起來。」
夏心悅目光一亮，目光帶著些許讚揚的看了一眼齊天，「我忽然有些好奇，你這個腦袋裡都想些什麼？儘是些奇思怪想的東西！」
齊天「嘿嘿」一笑，「只要能為夫人解憂，我就算絞盡腦汁，打碎了腦袋，也要想出辦法。」
夏心悅白了一眼齊天，嘴角卻微微上挑。
但很快，她眉頭又皺起來了，「你這個方法倒是不錯，也的確能調動起掌柜和夥計們的積極性，但一下子拿出去49%，是不是有點太多了？」
齊天心下一笑，傳統老闆的貪婪觀念又犯了。
任何老闆都認為為，店鋪是自己的，薪俸也是自己發的，掌柜和夥計們就應該聽自己的。
豈不知，掌柜和夥計們不光是打工的，更是個有著七情六慾的人。
「如果掌柜和夥計們所擁有的股份少了，沒有足夠的利益和權力分給他們，咱們這套股權分配的方法，就缺少了應有的激勵效果。
並且，我們的利潤是不會少的，反而會更多。
打個比方，如果一間店鋪的銷售額是一百枚金幣，淨利潤是十個金幣，但我們現在只需付出五個金幣，卻可以將店鋪的銷售額至少提高兩倍以上，也就是說我們還可以賺到十個金幣，但實際效果一定比這個更高，甚至還會引帶著店鋪的自身發展！
而我們這些老闆，也不用再這麼勞神勞力了，輕鬆在家看帳本就可以了。」齊天笑道。
夏心悅眼中閃爍出驚喜之色，卻不願意開口稱讚齊天，擔心他驕傲。
雖然齊天所說的股權分配還處於紙上談兵階段，在整個玄古大陸更是聞所未聞，但她打心眼裡十分相信齊天，相信這個辦法一定會成功的！
「那你所說的掌柜和夥計們相互監督又是怎麼回事？」
齊天諱莫如深的笑了一笑，「這就要說到晉升制度了。
掌柜的34%股權，也不是隨便拿的，除了權力和高額的利益分配，更是起到刺激夥計們的作用。
過去，尋常店鋪的夥計想要升遷變為掌柜，除非上一任的老掌柜告老還鄉，或是去了其他店鋪，這才會騰出地方，留給年輕夥計們機會。
但是我們能製作出一套完整的考核制度，讓夥計們可以清晰了解到自己升遷晉級的道路。
讓他們知道努力就會升遷，而掌柜們不努力就會退位。
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