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程舅舅忙安慰外甥女，又向朱嬤嬤笑道：“有父親老人家在，咱們若真毫無動靜，也叫人犯嘀咕。況且咱們做的都是小物件兒，帳幔帘子、桌椅圍搭罷了。姐姐放心，頂頂有名的織繡大家我一個未請，皇家御用的御真和摹緙這等緙絲技藝咱們更不沾。那些價值千金的物事，燒手。這道理我還不明白？咱們經營的東西，簡薄些，可需求的量大，得多少家才能吃下。咱家在裡面也不過是一尾小魚，賺的是積少成多的辛苦錢罷了。”

這麼說，朱嬤嬤也放下心。

程舅舅便拉著外甥女道：“這些東西，前頭囤積準備是一則，可也得出彩才能引各家前來。繡兒，咱們甥舅兩個合計合計，你常有些別致新奇的主意……”

朱繡早就多番思量過，當下就作臭皮匠道：“咱們之前買賣的都是散件兒，或是按尺寸，專門製成的。照舅舅說，別院房舍建造好，必然是成百上千的要，若是臨時量准尺寸再做，耗時費力……所以，有二：一是舅舅屯下布匹原料，等各家一丈量地方，舅舅就先挑選主顧上門去談，起工程之時定會先畫圖樣，有圖樣不就有尺寸了，立下契約兩方省力得利；第二就是成套配就，不管帳幔還是圍搭，或是床楣、台帷和掛屏、台屏等等都按風格合式成套，淡雅、富麗、豪放、婉轉這些時人喜興的風格舅舅比我清楚多了，還可以按樣式不同做成圖冊，供人甄選……”

程舅舅大笑：“好好好！”

這前一個還平常，各商家的大掌柜都有數兒，這時候比拼的不過是人脈、口舌和對買家主事者的心性喜好的把握罷了。可後一則確實有幾分新穎，倒解了他一個難題。

要知達官貴人家裡都養著針線房，少有購置這些布匹做的陳設成品的時候，就是偶然有，亦是專門定製才行，程舅舅明知此一回那些修建別院的人家沒的等，可因為憂慮樣式風格不合各家的意，也只能先囤積布匹不動工。帳幔帘子倒好說，可以依照尺寸開頭立契，可其他的諸如圍搭、屏風之類就得依房宇內布置陳設來作，各家為了氣派好看，也不會先應承，而是等大略建成後再選再定，到時同行們比拼的就是做工繡娘的人數和速度，還有原料了。可若是有了成套的圖冊，在建成後各家選擇時可極為討巧，各式各樣的，不僅做到了人心坎里，極為便利，還免得那些人漫天描繪，樣式可都是自家選好的範圍。況且拿這一本圖冊上門，也有利於開頭定契不是，省了多少功夫呢。

朱嬤嬤也道：“這不就是金銀鋪購置頭面首飾的那一套嗎，畫匠畫出一本子圖冊來，看上去又精緻花樣又多，琳琅滿目，不僅勾的人成套的買，還能保證是鋪子裡的匠人師傅們能做出來的範圍。倒真沒人把這些往繡鋪子裡挪用。”

“可不是，這樣弄一本冊子，不僅可以先屯下成品以備後用，就是此次用不完，日後也好賣。”程舅舅一笑，“銀錢獲利是一時，這名號打出去才是正經，縱然後頭有人仿製，咱們也已立穩了腳跟。”

程舅舅沒說的是，因著家裡定海神針的義父已是半隱退，人走茶涼，縱然有老人家帶出來的徒弟，可總歸是隔了一層；所以趁著他老人家還鎮著，不僅自家立起來，也謀個倚仗才是正經——當今重實務，這幾年諸多皇商世家奢靡貪斂，都不大能入眼，內務府暗地裡已在甄選物色新選，老爺子露出了意思，要謀個不太起眼的差事給自家，披上層官皮，才是為長遠計。正好此次打出名聲，順理成章的入選進去，路也更好走些。

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