第355章 我做這總統有何用（1/2）

在可以預見的未來，為市場容量最多只有200萬台的個人電腦行業，供應單價略高於5.25英寸軟盤的3.5英寸「高逼格貨」？

還是為市場容量可能有2000萬、甚至更多的家用遊戲機行業，供應一開始就走價格低於5.25英寸、親民路線的貨色？

前者，每一張軟盤可能可以賣出30美元，未來5年總銷量，不會超過1000萬張。

後者，每一張軟盤可能只賣20美元，但未來五年能賣1億張。

問題這樣一算，似乎再端著架子已經毫無意義了。

事實上，顧驁內心還有更多說服對方的例子想舉，可惜因為如今才1983年，這些例子還沒發生，舉不了——比如，比3.5英寸硬碟更新世代的軟體，就沒能顛覆WINDOWS系統PC的規格，但是，後來被賈伯斯用到了IPOD的MP3播放器上，然後也被其他MP3廠商模仿。

因為MP3的巨大銷量，這些存儲器廠商最終實現的銷售額，一點都不比給個人電腦供硬碟的廠商，比如「希捷/西數」要少。

其實，後世PC時代玩家熟悉的「希捷」這樣的廠商，如今都才剛剛出現不久呢。

在硬碟/軟盤行業，幾乎每一代都有98%的廠商會斃掉，活不過20年。

因為他們都會被已有行業的客戶需求鎖死，客戶不思進取，他們也沒法逼著客戶進取。然後他們自己，就被為下一代客戶提供「過頂傳球」的同行殺了。

給伺服器做硬碟時代的硬碟商，被給小型機做硬碟的硬碟商殺了；

小型機硬碟商又被PC硬碟商殺了，PC硬碟商被MP3硬碟商殺了；MP3硬碟商被智慧型手機硬碟商殺了。

甚至於克里斯坦森那本書寫出來了，世人都知道這個理論了，但還是會繼續教科書一樣被殺。

簡直就跟神諭告訴你你要死，你提防了，還是沒防住，依然被殺。

這是天誅，防不住的。

除非哪天，一家公司正在如日中天、業務很牛逼的時候，就突然揮刀自宮，跟自己銷量最大的大客戶說：我不做你們家的生意了，你不要我的下一代產品，我就改服務更微縮的新一代終端生產商。

這樣魄力的成功者不是沒有，只是少到鳳毛麟角。畢竟每一代只是98%的死亡率而已嘛，還是有2%活下來的。

比如，英特爾公司的傳奇CEO安迪.格魯夫，歷史上就是這2%里的。

安迪.格魯夫最有名的一個事跡，就是80年代的某一天，在公司業務巔峰的時候，跑到搭檔辦公室里問：「如果今天董事會把我們倆開除了，你覺得新CEO上任後會怎麼幹？」

他的搭檔想了想：或許新CEO會放棄內存行業，全力搞CPU吧。

安迪.格魯夫：「既然這樣，那為什麼我們不今天就開干呢？與其等董事會幹掉我們，不如我們自己革自己的命。」

然後英特爾就成了對標那98%活不過一代企業的2%神級存在。那是一種在武功已經天下無敵的狀態下，依然居安思危，肯練葵花寶典的大毅力，一般人不敢想的。

盛田昭夫雖然也算天才CEO了，卻沒有安迪.格魯夫的魄力，至少要有顧驁這樣的神級存在點化他，他才能悟透。

……

「顧，我算是服了。老夫經商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的見解，吾不能及也。」

跟顧驁一番鞭辟入裡的長談後，盛田昭夫徹底心服口服，五體投地。

他發現自己已經老了，沒有再考慮下一代的能力了。就算顧驁點化了他一代，也點化不了再一代。

而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大賀典雄，看起來也絕對沒有顧驁的遠見。

至於如今還只是音像事業部負責人、被盛田昭夫認為是大賀典雄再下一代的CEO人選，出井伸之，眼界就更爛了。

可大賀典雄也已經50歲了，出井伸之也40歲了，顧驁才20歲。

太可怕了。

想明白了這一切，盛田昭夫已經不在乎還價了：

「顧，我答應你的條件，哪怕無利潤銷售，或者稍微虧點本，12美元一張1.44MB的3.5英寸軟盤，我也賣了。我相信兩年之後，隨著存儲顆粒和其他原材料價格的下降，我們會成本持平的，再將來還可以有賺頭。

我沒什麼心情討價還價，希望你看在今天的份上，將來我死之後，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行業的攪屎棍，一個舊時代的客戶不思進取，你會拿鞭子抽著他們整個行業進取。」

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