第787章 電子商務之父（1/2）

「顧哥，這台樣機你還沒見過吧？這批小型機就是三年前，我們問IBM公司進貨的，用於為各大經銷商提供遠程無預付款電子訂貨的伺服器。

這已經是IBM小型機里最便宜的了，不過還是要幾萬美元一台，我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟體銷售生意的公司，像我們這麼下血本砸電子商務這種新交易模式了。」

Alibaba總部那幢寫字樓里，一樓就有大展廳，裡面陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。

此時此刻，馬風津津樂道為顧驁解說的，就是一台1988年買的IBM小型機。

如前所述，馬風當年為了把顧驁交代的「小眾長尾」需求做起來，搞定經銷商的反抗、解決商務問題，只是其中一部分重要工作。

可是，還有更重要的技術問題，當時很難解決。

後來，馬風自學了很多「美國線上」公司1985年以來區域網路賣遊戲賣數據的模式和經驗，加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢，勇於跟進，他才一咬牙弄出了一套方案：

給全美各大城市的一二級經銷商，都配一台小型機，連上公司自行架構的遠程內網。

具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網路，每一丁點數據傳輸，都是要按流量被AT&T收電話費的。

架網的技術顧問方面，當時是找了顧驁的老朋友、美國線上獨董之一的黑格先生，幫忙牽頭的，美國線上答應提供技術支援，還給天鯤黃頁打了折。

IBM方面為這個計劃供應了機器，而且聽說是顧驁為了嘗試電子商務的先驅開拓，IBM方面也想共襄盛舉撈點名聲，加上那兩年IBM、摩托羅拉、王安正在暗中接觸籌劃WIM聯盟，所以IBM方面也給打了一定的折扣。

另外，或許有些看官不理解：搞個遠程電商，為什麼要買昂貴的小型機，而不能買便宜的個人電腦呢？王安公司自己就是生產個人電腦的，還便宜，顧驁為什麼自家的公司不用，要給美國佬賺錢？

這裡面就涉及到一個技術痛點了，因為即使是到了1990年全球資訊網誕生的時候，網路上都是沒有伺服器-客戶端架構的，也就是說當時所有的接入節點都得扮演相容混同的角色，因此PC電腦不足以成為直接的遠程接入節點，充其量只能作為本地區域網路的附庸。

伺服器-客戶端這個架構，就是要到1991年6月，穀佛網誕生的時候才有的。至於後來歷史上93年之後的全球資訊網也有了，那是因為學習了穀佛網，改造了全球資訊網自身。

而顧驁當時是1988年就讓馬風嘗試了，當時不但沒有穀佛網，也沒有全球資訊網，當然只能按照老式昂貴的方式，按「美國線上」的經驗，全部上小型機。

（小型機從指標上來說，有點像後來的伺服器，但是專注的功能定位不同。如果只是為了理解成本的話，大家可以理解為「馬風為每一個經銷商配了一台本地的伺服器」）

有了這些經銷商的小型機之後，基本上可以確保全美排名前200名的城市，都有一台這樣的遠程電子訂貨介面。

「那麼，你們當時具體訂貨是怎麼實現的呢？如果僅僅是一種通訊工具，那就遠不足以展示你們對網際網路『陌生人遠程協作社會』信用問題的解決嘗試。」顧驁聽到這裡時，也提出了自己的問題。

很尖銳，也切中要害。

因為如果僅僅是全美配200台伺服器，然後所有看了《王安軟體》、《遊戲機世界》這些雜誌GG的消費者，肉體到經銷商網點、物理提交小眾要貨需求，那這玩意兒的性質不就跟口頭通知、加一台傳真機差不多了麼？

真.電子商務的優勢體現在哪兒？

做這門生意的人，或許不在乎這個優勢不優勢的，因為親歷者要的是通過這門生意賺錢。

但顧驁要在乎，因為他根本沒指望N年內靠這個生意賺錢，他要的是通過這個生意騙取未來網際網路界的江湖地位。

錢不錢的無所謂，他要做網際網路電子商務之父。

馬風胸有成熟地回答：「顧哥您放心，我什麼時候沒遵照您的細節要求了。後來我們落地磨合了一下，就弄出了這套可以把伺服器內網和RSA電子簽名加密結合起來的營銷模式：

您當初天鯤和王安公司，在賣出去PS遊戲機和WPS電腦的時候，不都是會附一個獨立帳戶碼的嗎。這套獨立帳戶碼，就是根據RSA加密法，每個號對應一個N=P*Q+1模式的模運算公鑰的。

當然了，公開的只是N，而P跟Q是保密的，所以（P-1）*（Q-1）碼私鑰只有帳戶的使用者有。總而言之，我們這套機制，確保了每個消費者可以自行操作，在經銷商的伺服器輸入端提交該經銷商未進貨的小眾遊戲訂單。然後我們整理相關資訊後，會併入到下一次天鯤方面給經銷商配貨的物流里去。

當然了，對RSA加密法以及早期電子簽名和數字認證衍生技術，我們都是給了RSA公司授權使用費的。再後來，去年二季度，全球資訊網穩定之後，我又按照您的指示，給了全球資訊網使用授權費，把我們的自己架設的內網架構升級了一下，相容入全球資訊網，遵照准IPV4編制標準。

從那之後，我們的話語權也漸漸大起來了，在應用過程中，我們畢竟總結了很多實踐經驗，也拿下了一些實用新型，開始有一定的議價權跟RSA談部分互相授權。再往後，甚至是幫助RSA和全球資訊網牽線，做了少數三方互相授權。」

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