第377章 惡魔契約（2/2）

「你真的願意劃清界限，支持我們？」克里斯竊喜地問，「說說吧，你肯定希望交換什麼條件吧？」

他也跟顧驁打開天窗說亮話了，顧驁既然意識到了這麼多，還選擇支持他，肯定不是目前這點條件就能打住的。

如果顧驁胃口不是很大，那就可以成交。

顧驁終於等到了這一刻，他首先提出：「一來麼，我希望在將來2G標準制定的時候，可以獲得參會權，我們會在會議上投票支持摩托羅拉的——你應該知道，目前我們天鯤只有電磁兼容領域的技術標準會議參會權利，只能決定『防止通訊干擾』方面的一些技術指標。

但是，在抗干擾以外領域的通訊方面，我們毫無話語權。所以，我只是想交出抗干擾這個細分領域的主導權，換取一個更大領域的、甘附驥尾的參與權，這個不過分吧？」

克里斯高爾文琢磨了一下。

各種國際行業技術標準的學會，都是有很多參會單位的，以及少數理事單位。

一般吧，理事單位數量有個十個，都是正常的，而正規參會單位可能有好幾十個——對這個不了解的，可以想像一下後世5G技術標準投票的時候，那起碼有好幾十票。

顧驁目前在電磁兼容領域，暫時是「義帝」或者「漢獻帝」的名分，而摩托羅拉是楚霸王/曹操的角色。

顧驁把這個細分領域主導權做局「禪讓」給摩托羅拉，換取一個更大的技術標準制定領域「一票」的資格，按說是不過分的。

也就是相當於讓盟主摩托羅拉承認顧驁也是「十八路諸侯之一」而已，不是什麼大不了的權利。

克里斯.高爾文先告辭了一下，臨時給留在美國國內的父親打了個電話，討論了一會兒，然後就回來跟顧驁攤牌：「這個條件可以答應。」

顧驁伸出第二根手指：「其次，也是最後一個條件，我希望摩托羅拉公司能夠在中國建廠，把一部分移動通訊設備的生產環節轉移到中國。」

克里斯立刻否決：「這不可能，不是我不肯轉移，是你們中國的生產技術和工人素質太低下，根本沒有這個能力承接這種產品！我們摩托羅拉要為自己的產品質量和商譽口碑考慮，你們中國製造的粗製濫造，怎麼可以造手機和尋呼機！」

這個擔心，倒是在1983年很常見。

因為80年代前期，「中國製造」的質量口碑確實還不行，各種不標準，質量管理不規範。

這跟後世磨合了幾十年、被國際承認的「世界工廠」時期，情況是截然不同的。

尤其是電子行業，對中國的不信任非常明顯。

即使是本時空，最多也就顧驁的天鯤娛樂、還有韓婷的漢樂電子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顧驁並沒有造過通訊器材，沒解決過複雜系統兼容性問題，這裡面依然有很大的差距。

不過，面對克里斯.高爾文的拒絕，顧驁並不氣餒，他拿出了一個曲線救*的執行路線：

「克里斯，別忙著拒絕。首先，我可以保證，貴公司在華授權的製造工廠，不會要求轉讓核心技術，而且在前兩年試產期內，不會謀求出口產品到摩托羅拉的其他海外市場國家——該工廠生產的全部摩托羅拉設備，都會在中國大陸市場自我消化掉，也就是給中國人用的。

其次，我覺得，我們可以承諾，前兩年只生產網絡端設備，而不生產消費者終端。也就是說，這家工廠只會給中國各地的郵電局供貨，不會賣給消費者。消費者手上的尋呼機，依然可以是貴公司美國工廠生產的。只是自動尋呼站、乃至程控交換機，這些郵電部門的服務側設備，是國產的。

你應該相信我在遊戲機產業的經驗：世上的客戶，可以分為『運營商客戶』和『最終消費者客戶』，就像我做遊戲機時，在質量沒保障時，要先面對遊戲廳老闆，技術和質量控制成熟之後，才敢切入面向普通消費者的市場。

因為運營商是以經營心態採購的，消費者是以買爽心態採購的。前者只要你售後服務好、壞了換得勤，質量差一點，他們是會容忍的。而消費者就沒那麼好說話了。如果我們先堅持做運營商市場，作為一塊質量驗證的試驗田，後續再擴大，不會傷害到摩托羅拉的口碑的。

說不定，還能因為網絡端設備生產成本下降，導致有更多的中國城市能夠鋪得起尋呼信號塔和行動電話蜂窩基站呢。貴公司就不想更快地占領中國市場、讓中國人相信『摩托羅拉就代表了移動通訊』，然後永遠成為摩托羅拉的粉絲麼？

這可是一個十幾億人的大市場！如果讓它按照正常速度成長到買得起摩托羅拉的尋呼設備時，我相信摩托羅拉已經不是地球上唯一的供應商了，你們將損失多少深入人心的品牌心智？」

顧驁惡魔一樣的循循善誘，很快讓克里斯.高爾文陷入了振奮的YY中。

好像只要搶住了先機，就真能永遠占有這個十億人的市場。

「我……我們再討論一下，會議結束之前，會給你答覆的。希望其他條件不要變，也不要再提出新的要求了！」

「當然不會有新的要求了，我顧驁可是很講誠信的。」顧驁拍胸脯保證。