第659章 梅花香自苦寒來（2/2）

而他也知道自己的能力邊界，這輩子只能在銷售領域發揮一下自己的才華。

在80年代中期，在新興的民營經濟體力，做銷售確實是很容易來錢的崗位，但中國人對銷售類工作的鄙夷，卻還遠遠沒有到扭轉的時候。

「投機倒把」這個詞，在大眾當中起碼還有十年八年的生命力，尤其是在內陸偏遠省份和關外，大家都是一邊承認做銷售有錢，一邊以做銷售為恥。

這時候，讓馬風在國外發現了一種「原來做銷售不僅是投機倒把，還真能創造生產力。沒有這種新銷售渠道、技術，某些生意就壓根兒不會存在」的模式，馬風怎能不激動？

哪怕是為了錢夠花之後追求青史留名，他也一頭扎進去了。

結果，兩年時間，換來了一頓磕磕絆絆交學費、基本沒賺到錢，也充分認清了中美商業基礎設施的差距。

「我已開始想也搞個供應商黃頁，電視GG太貴嘛，專門發行一本黃頁類的商業雜誌，登載各種專門的小眾定製供求資訊，咱就稍微收點手續費，也不保證能撮合，但是至少比打GG和自己滿世界找供應商便宜百倍。

然後一旦找到能撮合的供應商了，咱再收取點成交的手續費，定做樣品還幫忙保證送貨上門。結果第一步光是物流咱就解決不了，路上安全完全沒保障。我花了半年多虧損想明白這一點，才意識到不能跟美國人那樣搞全國性撮合的黃頁，咱只能先江越滬包撮合，遠的咱管不了……」

「後來發現，大伙兒傳真機普及率太低，小單特殊定做圖紙溝通都不充分，又是一個大坑。漸漸的我發現做實物生意的撮合，不確定因素太多，我就又退了一步，只是提供商機，擔保雙方提供到咱平台這兒的資訊不造假，其他也就不管了，讓他們自己溝通。」

「再往後，我發現我們也就做黃頁這種停留在諮詢服務方面的事兒靠譜，但客人太少了，需求不夠，信用也不夠。我又換了個思路：咱也不光為企業做生產環節的諮詢服務，咱直接做技術需求的匹配。

實物貨物的非標性太強了，這個坑十年都填不上。但是國內很多企業目前更缺的是技術指導標準和解決方案。很多小眾行業技術知識，外國其實是有的，但國內翻譯和正規出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。

我反正弄了個做黃頁的刊號，就想著在出版行業再多走幾步：咱可以在黃頁上搜集那些需要外國已經有出版的、待翻譯的技術資料的客戶的需求量，然後讓他們拼湊拼單嗎。比如一本機械類的外國期刊雜誌，某一期，要是黃頁上找到100家國內企業需要，咱就想辦法翻譯一版，正版地賣。

不過需求量太小，咱就收費貴一點，一本技術資料可能幾百上千塊——但這至少也比他們再單獨找翻譯翻一次要便宜不少，也算是為行業做點事兒，積功德了。

不過這事兒一開始做，也是困難重重，搜集需求的時候，客戶來電來信說需要某某技術資料外文書籍的很多。結果我試著出版了幾本，到了付錢的時候他們又嫌貴。特麼的害得我現在都不敢把私人小老闆來電反饋的需求統計進去了。

後來我想了一招，去年中行不是發行了長城卡麼，那些沒信譽不知道哪兒冒出來的私營小老闆，我就要他們提供信用卡資訊供我驗證擔保……具體繁瑣著呢，我還在設計堵漏。這次來京城，我本來主要目的，也是想跑出一家正規的出版社的執照。

你也知道的，我原先只是給我那個供應商黃頁、還有臨時統計客戶需求要出版的技術資料書籍，每次特事特辦單獨跑書號的，太煩了，要是能做大，還是自己弄家出版社可靠。

我也是學乖了，實體的企業，不能介入太深，咱還是在商業和技術諮詢領域，先把黃頁的模式，在中國做起來吧。至少這種東西不涉及太多自己的網路，有媒體就夠了，至於配送書，大不了寄郵政的額外付費加急郵包好了，書這種東西也不會寄壞。」

馬風大吐苦水，把他這兩年來N多異想天開的路數，漸漸實退虛進的過程，訴苦了一遍。

顧驁隱隱然覺得，他這個「小眾工業品需求撮合平台」，怎麼有向純出版諮詢退化的趨勢。

不會最後變成一個只賣商業資訊雜誌和做鐺鐺網/亞馬遜的模式吧？

確實，如果非要在基礎設施不完善、也沒有網際網路的年代，要藉助電視購物/黃頁等傳統媒體，就把這種生意做了，還真只能做販賣知識的商人。

這玩意兒不要求物流，溝通成本也低。只要互通有無把需求的大是大非商量好了就行，沒那麼多非標的彎彎繞。

歷史上亞馬遜在美國最初也只能賣書和賣諮詢資訊，也不是沒有道理的。

「那你的出版社跑到手了嗎？」顧驁聽完馬風的全部吐槽後，忍不住問。

要弄到一個出版社的指標，那人情可不小，而且92年之前，估計都不會給你機會純私營民資弄到出版社的。

充其量只是每次給你弄到幾本書號，就很值錢了。

這年頭，出版社每年手頭的書號指標，那都是真金白銀的計劃內資源。就跟銀行拿了牌照哪怕什麼都不干，光靠牌照資質許可權，就能來不少錢了。

「差不多了，我畢竟也在外經貿口摸爬滾打混了兩年，有些朋友。國內目前專門做國際貿易和商業資訊、技術引進類書籍的專業出版社也不多，總有機會的。

不過，目前初步談妥的是要找個單位掛靠，集體股還是要佔幾成的。不過沒關係，我也沒指望通過賣書本身賺多少錢嘛。這只是我實現自己商業理想的一個工具罷了。錢塘本地是弄不到指標了，目前初步看準的目標，是在滬江解決。」