第94章 李下莫正冠（2/2）

雖然因為工作和學業繁忙，他並不沉迷遊戲、經濟水平不夠，但眼光絕對夠老辣。

能讓他扼腕嘆息的遊戲，註定是能吸引到其他更沒見過世面的人的。

顧驁微笑著轉身問身後的楊自豪、魯運達：「你們倆呢，試的過程中自己有好好玩過麼？」

「都玩過了，年三十晚上都在玩呢。」楊自豪不好意思地說。

也幸虧如今國內沒有遊戲機，所以家長也不知道他們在搞啥，只當是浙大高材生的高科技科研任務。他們在家裡鼓搗的時候，家長還給他們做宵夜，供養得明明白白。

最後測試了技術穩定性和遊戲體驗後，顧驁便拍板把這個東西丟到韓婷的漢樂電子去代工。

「風子，寒假最後幾天，陪我去一趟特區，咱把代工廠的談判搞定了。」

「這事兒為什麼要我出頭？那個韓總不是你原先的老師、跟你關係非常好麼？」馬風倒是有些奇怪。

他跟韓婷之間也是有過工作合作的，不過那都是去年四季度時候的事情了，當時韓婷是顧驁布局在曰本那邊的棋子。

後來韓婷被調到特區的漢樂電子廠之後，馬風就沒跟韓婷打過交道了。

對於馬風的疑惑，顧驁便語重心長的敲打：「風子，你可長點心吧，如今我還算是漢樂電子的大股東，以我的名義直接出面和韓婷談代加工費用，那不是左手倒右手麼？要是韓婷索取的代工費偏低了怎麼辦？

將來會不會被中信信託的持股方說成是『關聯交易』、占中資部分的便宜？咱又不可能公事公辦用招投標的方式，再找兩家電子廠來陪漢樂圍標、自證清白。這種漏洞留多了遲早給人拉清單的機會。」

馬風聽得一愣一愣的，以他如今的閱歷完全理解不了這種險惡。

80年在國內，誰聽說過招投標和其他確保交易決策公開透明的手段呢。

而這個道理後世幾乎小學生都能聽懂：

因為漢樂電子被中信注資了60%，顧驁只占40%。

在前幾款街機時，因為品牌和智慧財產權還完全在漢樂手上，這個矛盾並不凸顯。

而顧驁自己另起爐灶後搞的新遊戲「炸彈人」、「吃豆人」，如果假設總成本500美元、最終銷售價1000美元。

這時代工費給100美元，顧驁最終所得就是100*0.4+400=440美元，中信所得是100*0.6=60美元。

代工費漲到200美元，顧驁所得就下跌到380美元，中信所得漲到120美元。

所以顧驁一定要避免落下「自己又當運動員又當裁判」的口實。

後世網際網路公司的vie結構，就是典型的把運營方利潤壓低到0，然後所有營收毛利都作為「技術服務費」付給研發公司。

這裡面一旦運營方有國資，是很容易「犯錯誤」的。（當然早期網際網路公司並沒有國資，vie架構在簽署的時候也是得到所有股東一致承諾的）

馬風花了好久，終於理解了顧驁的解說，也再次刷新了三觀、提升了認知等級。

顧哥懂得真多啊。

「那隻要我出面談判，就夠了麼？就能徹底避嫌了？」他虛心地繼續請教，以求穩妥。順便也多學些知識。

顧驁耐心地解釋：「這是最主要的，但還不夠。要自證清白，最好的辦法就是再留少量訂單，繼續給西湖電子廠做——西湖電子廠與我們沒有任何股權利益關係，完全是公事公辦談出來的代工費。這邊合同簽訂、正式開工後，再去找韓老師，給韓老師一個更加略高一些的讓利價格。

到時候就能證明『這個價格國內其他電子廠也是有錢賺的，漢樂電子不接單別人也會接，所以不是我利用又當運動員又當裁判占便宜，我只是看重了漢樂電子廠產能大、規模能滿足我的需求才選它』。」

說完之後，他還告誡馬風：以後他不在的時候，任何供應鏈管理的合同，都要按這個原則去談，至少確保兩家准入供應商，並且都留下成交記錄，千萬不能省事兒。

到82年整肅經濟活動、挖掘那些偷占國家利益的投機倒把分子坐牢時，多少一單式買賣的人都被逮進去了。

顧驁的安全措施，完全是必要的。

「跟著顧哥真是每天都有收穫，又學了一手。」