第619章 預定兩年後的背後一刀（2/2）

只要張仲謀肯堅定信心把香積電的產能按計劃擴張、研發力量按計劃投入並且出成果，就夠了。

至於張仲謀信不信他顧驁能取代王安或者蘋果，不重要。

於是顧驁立刻改了態度：「你要這麼想，我也無所謂。那我就給你兩個要求：首先，到88財年為止，至少擴產到年產尖端工藝要求的CPU，2000萬片，只能多不能少，市場銷路你別去畏首畏尾——這可以做到吧？我說這麼多，只是想給你信心。」

張仲謀其實也有點害怕自己剛才說話太直得罪人，見顧驁不再堅持，他也樂得各退一步：「當然，這本來就是我想做的，有了您額外的保票，我當然更有自信了。」

顧驁伸出第二根手指頭：「其次，我要求你爭取在兩年內，徹底把摩托羅拉伺候舒服了，等摩托羅拉按計劃在88年推出下一代CPU時，我不希望看到摩托羅拉再有任何自建產能的計劃。我希望摩托羅拉會充分信任你的低價、高效、可靠，徹底把一切CPU生產環節外包給你。」

這一點，讓張仲謀心中一凜，覺得頗有挑戰，但也豪氣頓生。

目前香積電確實掌握了代表「並列國際先進水平」的半導體代工工藝，香積電生產的85款68000型6MHZ主頻CPU，也是目前晶片領域最前沿一代的產品。

但是，稍微有點常識的人就知道——香積電是86年3月進入量產的，而68000的6MHZ主頻版本CPU是摩托羅拉85年3季度末就推向市場的，這裡面還有7個月時間差呢。

換言之，在香積電開工之前的7個月，摩托羅拉肯定是另有供應商的，比如NEC，比如找德州儀器外協然後配合自家的工廠自產。

目前的狀態是「香積電『也』能代工摩托羅拉最新款的CPU」，但並非「只有」香積電能代工。

香積電只是比其他代工源更便宜更實惠，所以搶到了摩托羅拉的單子。

要想讓摩托羅拉徹底自廢「自建生產」的念頭，只能等待香積電全速運轉起來後，摩托羅拉下一代尚在研發中的產品。只有香積電這兩年表現超好、供貨超實惠又及時良品率還好，摩托羅拉才會漸漸放鬆戒備，最終覺得「造不如買」。

張仲謀不知道顧驁為什麼這麼重視這一點，他下意識地以為，顧驁是覺得「只有讓你的上游設計合作方自廢生產，你才能有更多要價權，賺取更多的單位利潤」。

如果只是這樣，顧驁的利益和張仲謀是一致的。

雖然很艱難，要付出無比的管理和品控、成本控制努力，但張仲謀願意搏一把。

「這一點上，我們的利益是一致的，我沒道理不往這個方向努力。」張仲謀善意地攤牌。

「我要的不是努力，我要的是確保做到！不然你的團隊當初憑什麼值上億美元的估值？」顧驁面無表情地施壓。

張仲謀一咬牙：「我一定做到客觀條件層面達到讓摩托羅拉自廢生產的程度，當然，臨門一腳的商務努力，我無法確保，那有太多不確定因素了。

但是，如果管理指標上都達不到，給摩托羅拉找到藉口和瑕疵的話，你扣我的質押股權好了！」

當初香積電成立的時候，張仲謀可是拿原本的估值質押了一遍、翻倍持股的。如果績效達不到，他的抵押股權就會被執行掉。

所以從動機上來說，張仲謀是必須打了雞血上的，哪怕拼掉半條命，也要絞盡腦汁把事情做好。

至少在他靠增值部分贖回抵押款之前，顧驁不用擔心對方的主觀能動性。

「那就最好了，」顧驁終於笑了，「那麼，我還有最後一個要求，你答應了，剩下的我們都可以求同存異。」

張仲謀神情一肅：「您說。」

顧驁應聲揭開謎底：「我怕你的擴產進度達不到，要簽一個為天鯤提供保底的額外條款——未來5年內，香積電的所有產出，在天鯤有需求的時候，都必須最高優先級先把產能供給天鯤。天鯤的需求量吃飽了，你才能執行跟其他客戶的供貨，否則，寧可給違約金，也要先把貨給天鯤。

畢竟，你未來是有可能讓摩托羅拉自廢生產能力的，我不這麼幹的話，我自己的供應鏈安全沒有保障。」

張仲謀想了想，暫時沒看出來這條有什麼問題。

事實上，後世台積電不也是這麼幹的麼，每當最新的16納米/14納米/11納米工藝技術出來的時候，如果蘋果這個大客戶用了，台積電產能不足，其他小米、OV兄弟就要等等，眼睜睜看著自家手機暫時用不到最新最細工藝的CPU。

台積電也好，香積電也好，這些公司是不面向最終消費者市場的，他們的商譽沒那麼值錢，偶爾延期履約不能，也不會導致別人以後換代工商。畢竟大家都是奸商，只看利益不在乎是否被尊重的。

尊重這種東西，只有終端消費者才在乎，而商人是不要面子的。

就算你不給他面子，讓他丟了一次臉，但只要你還能跟他合夥賺到錢，商人下次還是會涎皮賴臉當作什麼事情都沒發生過繼續跟你合作。

消費者才會說「槽！你不尊重老子！老子再也不買你的東西了！」

所以，張仲謀並沒有太多心理負擔：「這一點我可以答應，不過如果是天鯤的突發需求挪用了別人的貨、因此導致的違約金過高，天鯤要幫我承擔一部分。」

「成交。」