第509章 東邊不亮西邊亮（2/2）

歷史上任天堂的FC/NEC加起來，在全球市場累計出貨也有四五千萬之多，只不過這個數據是持續到80年代末、SFC即將出現時累計完成的，也就是從84年賣到90年，累計賣了這麼多，折算下來大約每1年半完成1000萬增量。

不過因為摩爾定律，電子設備的加權物價是逐步下降的，肯定是越到後來消費者覺得越便宜、賣得越多，所以這個曲線並不是平均增長，後段會有一個加速。

顧驁的天鯤做到20個月破1000萬，已經非常不錯了，比另一個時空的任天堂同期還要好。更何況因為顧驁的出現，本時空家用遊戲機市場的競爭激烈度，一開始是比另一個世界強的——原本只有任天堂大戰世嘉，顧驁出現後卻變成了三方大戰，還是顧驁廢了不少手腳和斡旋，把世嘉打殘後，連橫合縱把世嘉弄出了圈子，實屬不易。

在遊戲機業績如此穩健的情況下，略微拖一拖產能、向新起步的CD隨身聽傾斜一下，完全是可以接受的，畢竟這是一片新的藍海，要趕快圈地。

……

鋪開了CD隨身聽的市場後，顧驁面臨的下一個問題就是變現。

因為光靠賣CD機，著實是沒什麼賺頭的。

在索尼的台式機CDP-101定價600美元的時候，天鯤的DISC-MAN裸機售價198，這是價格殺手級別的定價。

可以說，目前每月15~20萬的出貨，完全是靠「小型可攜式就該是便宜貨，很划算」這個深入人心的定位拿到的。

歷史上索尼公司剛做D50隨身聽的時候，也是不賺錢的，出井伸之甚至是做好了「先虧一年多，等摩爾定律和工藝提升後降低成本，後面再慢慢賺」的打算。

顧驁現在賣CD機也是不賺錢的，只是占住「天鯤是世界上第一個做CD隨身聽」的這個江湖地位和名望，把品牌擴散出去。

如果今天天鯤是一家上市公司，那麼這個數據就會非常好看：公司可以把銷量、營業額這些數據都放到公司報表里，畫餅告訴股民們「雖然現在沒利潤，但憑著目前的市場占有率百分比，過兩年我們會有多賺，所以你們要提前買進股票等著兩年後分紅」。

這樣一來，公司現在就能立刻收到因為兩三年後預期大好帶來的利益。

但天鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的「天鯤音樂」都還沒上呢。所以顧驁不甘心白等未來的利潤預期，他決定現在就先製造點純利潤現金流。

他選擇了把史育朱這個Y壺再拿出來用一用，去找環球唱片和華納唱片談判。

談判的理由，當然是「貴公司都才剛剛介入CD唱片發行行業，難道不希望天鯤的CD隨身聽在銷售時，搭售套餐里捆綁貴公司歌手的專輯麼」？

眾所周知，CD是82年出現的，雖然在CD出現之前，華納和環球的音樂公司也已經叫「唱片公司」，但那時候它們指的「唱片」是黑膠唱片。

另外如果不講究音質的話，它們也錄磁帶賣。

而CD唱片，本來就是83年開始，環球和華納才逐步嘗試的。因為技術專利授權拿的時候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術標準第一方地位的公司快的。

也不如已經在跟索尼有媾合趨勢的哥倫比亞唱片快。

顧驁之所以寧可讓買方競爭激烈程度下降一些、少一家供應商競爭，也不去找哥倫比亞，就是因為想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻臉。

他知道哥倫比亞系已經是盛田昭夫的禁臠了，雖然歷史上還要過一年才會被索尼正式收購，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。

顧驁複製了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環球和華納，爭取收個幾個美元的好處費，幫忙捆綁套餐。

華納和環球果然也是上鉤的。

顧驁是目前低價CD播放器市場的唯一占領者，而第一次買CD機的消費者，是必然要順手買幾張CD回去聽的，不然光有機器沒有碟不是成擺設了麼。

因此CD機搭售CD的轉化率是非常恐怖的。

如果顧驁賣CD隨身聽的時候，讓經銷商出「麥可傑克遜套餐」、「麥當娜套餐」，拿幾張這些歌手的CD做個優惠，願意買單的消費者會非常多，還會覺得便民。

美國的音樂還是比較昂貴的，80年代初，一張新發行的黑膠唱片的售價都能有20~30美元——誰讓美國的智慧財產權保護得好呢。

CD作為剛出現的新技術，暫時是賣得比黑膠還貴的，只有未來黑膠絕版了，才因為收藏和稀有而變得更值錢。

於是環球音樂甚至答應了顧驁「一台CD隨身聽搭售3張環球系的CD組成套餐，環球方面給每張碟5美元的渠道加盟費」。

華納唱片給到了6美元。

這樣的出價，環球和華納賣這部分CD唱片時，基本上也處在不怎麼賺錢的狀態了，但他們想得也很透徹：CD音樂是才出現了一年多的新玩意兒，占住坑圈住地盤最重要，暫時賺不賺錢不重要。

天鯤不是上市公司，華納和環球可是上市公司。天鯤畫不了的遠景預期餅，華納和環球是可以畫的。

這樣一來，顧驁在機器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那裡撈到了每台15~20美元的額外純利潤。