第577章 肯塔基州家鄉雞（2/2）

顧驁這番話，邏輯並不是非常通順，畢竟是求生欲逼出來的嘛。

米娜乍一聽，也覺得太敷衍了，完全沒往心裡去：「這就是你花天酒地想出來的昏招？我根本不會經營任何服務業生意，也不想經營！也沒這個能力！我就是個飲料商和酒商。」

顧驁趁機歪樓轉移注意力：「沒讓你另起爐灶呀，你可以跟佳得樂模式一樣，收購現成國外品牌、包裝一下之後往國內輸入。這兩年，是國人消費升級、大眾普遍開始崇拜西方輸入消費品牌的好時機。只要喝到第一口紅利，做什麼都能賺。

至於將來的經營，你也沒必要親自管，可以搞授權加盟模式、做好標準化嘛。這樣，對於複製擴張所需的經營層個人能力，要求就不太高了。而且，你收購的時候可以不用跟佳得樂一樣100%股權全資收購，你占個大股，給外資和管理層留一小半利益，調動他們的積極性，有什麼好擔心的。」

顧驁這麼一解釋，米娜的內心倒是活絡了一些。

前些天，陪劉總和海處長考察諮詢的時候，米娜也是跟在顧驁旁邊的，知道顧驁的很多計劃。顧驁的一些遠景設計，米娜也都能理解其原理。

雖然這一切，起步的階段都是給顧驁的蘭亭影城做配套的，但未必將來不能賺到錢。

米娜也不是對錢多有野心的人，但跟著顧驁廝混久了，多少想建功立業的，她更適合那些長線的「價值投資」。

從顧驁身邊那些女人的風格來看，也能看出米娜持有的都是非常細水長流穩健的生意，看起來科技含量不高。

「說具體點兒，你覺得有什麼好貨麼？」米娜念頭轉過來之後，態度也就變得友善了些。

顧驁便排除分析道：「我覺得，咱中國人要買美國品牌，肯定不能買行業領頭羊，那樣會引起美國人的極大反感的——這種事情，只有盛田昭夫的索尼可以做，而且做了還不一定有好下場。我們一定要低調，只賺錢，不拉仇恨。

所以，可口可樂和百事可樂，我們一定要站在百事這一邊，麥當勞和肯塔基州炸雞，我們一定要站在肯塔基州炸雞這一邊。我最近觀察了一下，肯塔基州炸雞這個品牌就不錯，很有發展的溢價空間，而眼下市值還不貴。

你要是運作得好，能夠收購到足夠股份，然後改組進軍國內市場，靠著西餐的幌子噱頭，肯定能賺不少。當然了，如果對方太硬骨頭，不肯賣，你也可以多找兩個備胎——比如加利福尼亞芳香炸雞啦、德克薩斯州炸雞啦，都一樣的嘛，不一定非要肯塔基州的。

你只要確保，你買到的那個牌子，到手後立刻到中國來開店，占住『第一家進入中國的美式餐飲』這個大義名分，引來媒體報導，那就大局已定。未來中國人只會覺得你收購的那家是最正宗的，其他幾家是仿你的——

甚至有可能覺得連麥當勞都是仿你的，未來在中國的名氣都沒你大。這裡面關鍵就是一個搶占一血認知。我可以幫你牽個線，不管你買到的是肯塔基州的炸雞，還是加利福尼亞州炸雞、德克薩斯州炸雞，只要你來國內開第一家店，我喊美國駐華大使來給你剪彩，並且確保上新聞連播。」

這事兒簡直毫無困難。因為原本歷史上都沒人開掛的情況下，肯德基第一家店也是上新聞連播、並且給了15秒的美國駐華大使原聲剪彩致辭的。

現在要是有顧氏的資本背景，把基辛格導師請來旅遊一下、順帶剪個彩，或者請舒爾茨國務卿來玩玩，那都不是夢。區區一個溫斯頓.洛德大使又算得了什麼。

米娜雖然不知道歷史，她卻絲毫不懷疑老公的能量。

外交學院出身的多年廣博見識，也讓米娜充分敏銳地意識到：如今的國內消費者，對美國品牌的崇拜有多麼嚴重。

雖然米娜自己知道，那些產品說不定只是幾塊特殊香味的炸雞，在美國是普通到不能再普通的市民吃的。可是只要進入國內，完全有可能被人當成頂級高檔奢侈品來追捧。

所以，哪怕以86年的民間消費力，只要店夠少，夠高端，生意也是絕對不會差的。

「我沒調研過這個牌子，收購肯塔基州炸雞的大部分股權，大概需要多少錢？這東西不會比佳得樂還貴吧？」米娜想通之後，如是追問。

顧驁倒是略微做過一些準備工作，當下爽快答道：「差不多一個數量級吧，幾千萬美元還是要的。如果你不追求高溢價的全部私有化，只買幾個大股東、控股六七成，我覺得兩千萬美元就可以搞定了。

這個牌子的成長性還是很不錯的，也是60年代漸漸崛起的品牌，60年代創始人山德士第一次出手的時候，只賣了百多萬美元，可是70年代後期新東家第二次拋售就漲了四五倍，值800多萬——這個牌子幾乎是每七八年翻五倍地在成長。」