第266章 名不正則言不順（2/2）

想不通這一點的，可以設身處地換位思考：後世一個中國人，如果聽說某款國貨在美國賣得非常好、被美國人都讚不絕口，那肯定國內也會跟風瘋買，極大促進銷量。

在新馬泰，一款飲料如果能給人民「這東西在英國被捧瘋了」，那消費者喝的時候，肯定覺得與有榮焉。

許書標在最初被馬特施茨說服、覺得這類合作是有益的之後，他就想方設法要「多招外國總經銷商/總代理商」，巴不得什麼本錢都不花，把外國的牌子打起來，哪怕在外國的那部分銷售額，跟他一分錢利潤關係都沒有，都不要緊。

然而，許書標的算盤打得很好，他卻沒想到，兩個本來還勢同水火、都求上門的合作者，這次居然異口同聲反對他了：

「不行！我不接受這個條件！除了東南亞市場外，全球範圍內的品牌權益，必須由一家獨攬占有！」

「不行！我不接受這個條件！除了東南亞市場外，全球範圍內的品牌權益，必須由一家獨攬占有！」

這兩句話，是顧驁和馬特施茨分別說的，其中顧驁說的是漢語，馬特施茨說的是德語，但顧驁也聽得懂。

倒是許書標，還要等德語翻譯幫他翻，結果那翻譯憋了一會兒，只說了句：「馬特施茨先生剛才說的，就是顧先生那個意思。」

許書標大驚：「為什麼？」

他沒想到，兩個競爭者在這一點上，倒是那麼有默契。

「因為全球範圍內的品牌權益不集中的話，就會導致將來無法進行全球性的推廣。花錢找GG代言的一方，會覺得自己吃虧了、花的錢為另一方合作者白占了便宜，這樣註定是不能持久的！生意不做大也就罷了，一旦做大，都是隱患。」

顧驁斬釘截鐵地說。

許書標一陣理解不能了：

「GG費怎麼會惠及其他人呢？大不了你們各自在各自的市場範圍內打GG，GG所換來的知名度，統統由本市場的銷售者受惠，那不就沒事了麼？

顧先生，我們假設，你在中國的中央電視台打GG，馬特施茨先生在德國和奧地利的電視台、報刊上打GG。我不信在德國還會有人因為看中國的電視台而知道紅牛，中國人也不會因為看德國的雜誌而買紅牛，這種交叉完全是微乎其微的。」

飲料這類唯品牌值錢的快消品，之所以不能允許品牌權益分散，最大的麻煩，就在於認知資源的難以畫地為牢。

如果不能確保打GG花出去的錢，100%是自己受益，那就沒人肯當這個冤大頭去打GG，遲早會公地效應、最終悲劇的。商標的價值，說到底主要就是年年放血的GG費放出來的價值。

許書標覺得，可以通過GG觸達範圍來分散職責和受益，但那只能說明他對媒體還不夠了解。

所以，顧驁當即反駁：「許先生，你的認識大錯特錯了。在央視打GG、在德國電視台打GG，這些GG形式，當然是可以切割受眾和普惠範圍的。可你想過沒有，還有那麼多世界性範圍內的GG，你今天這樣一切割，紅牛就一輩子也沒人會為他做世界性推廣了！」

「世上……有你所說的世界性推廣麼？」許書標的眼界還局限在泰國。

「有，如果你把除了東南亞之外的紅牛全球品牌權益都轉讓給我，說不定未來我會砸大錢讓紅牛成為奧運會、世界盃的主要贊助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪現在爭奪的那樣，甚至還有更多的擦邊球宣傳詭計，植入到奧運會和世界盃新聞里。

雖然還很遙遠，但這種可能性是存在的。至於贊助了奧運會和世界盃後、讓你的東南亞市場消費者也看到，就算是我的一點小誠意好了，看在你是創始人的份上，這點便宜我讓你沾。

而你今天要是割裂了全球品牌權益，未來我跟馬特施茨先生，就會為『代言世界盃時，我出幾成、他出幾成』而吵得內部分裂。全世界級的宣傳，必須有一個統一的全世界級受益者。」

「我也是這麼想的！我要是拿到了全球品牌權益，將來我做大了，我就去贊助一支F1賽車隊，全世界都會看F1方程式比賽，我要是沒有全球品牌權，我為什麼還燒錢辦車隊便宜那傢伙！」馬特施茨也不甘示弱，畫了一個大餅，然後說「那個傢伙」時指著顧驁。

許書標目瞪口呆。

他壓根兒沒想到，這兩個找上門來的合作者，心都那麼大。

他的紅牛還沒走出泰國，那兩人已經連未來冠名奧運會世界盃、在世界頂級聯賽里弄紅牛俱樂部、在F1方程式里燒一支紅牛車隊都想到了。甚至為了那一點可能性，現在就爭奪得不可開交。

許書標本來都已經60歲了，雖然還在創業擴張，終究免不了一點小富即安的壯士暮年之感。被顧驁和馬特施茨這麼一畫餅，他覺得渾身都熱血沸騰起來，似乎年輕了三十歲，還能血戰三十年。