第69章 奸詐得人設崩塌（2/2）

他覺得顧驁肯定是個惡魔。

「這樣吧，最後一口價！大家乾脆點兒。貨物出口額的15%，技術授權費的30%，作為風險款項。包處長，您覺得怎麼樣？」林國棟只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的櫻唇，堵住顧驁的嘴，然後讓包處長快點拍板。

顧驁這廝，太了解行情了。

包處長雖然不懂全局，但他察言觀色還是看得懂的：「我覺得還可以再聊聊……」

林國棟又一咬牙，暗忖內地人估計只會賣設備，不會想到怎麼直接賣技術授權，那就把後一部分的分成再降低幾個點，以示誠意好了。

「貨物出口創匯分成不變！對外技術授權費再降2個點！不用算了，如果通盤考慮，後一部分是絕對降不到5個點的。我可以把同行合同都拿給你們看！」

……

包處長和顧驁，又堅持談判了兩天，最後拿下了貨物出口額12%/技術授權費25%的輝煌成績。

雖然在顧驁看來，只要林國棟運作得好，未來還是大有賺頭的。

但國家對這個條件已經很滿足了。上面本來覺得砍到20%/35%，就是可接受的底限。

包處長覺得顧驁身上已經再也沒有潛力可挖，而顧驁覺得與其在這些小錢上再糾結，不如讓國家以最小的代價稍微買點教訓——對自己沒有信心的教訓。

其實這次的事兒，只要國家對自己的技術有信心，，敢確認這是「國際最先進水平」而非僅僅「填補國內空白」，那完全是可以一開始就不要風險代理，而是直接全資把律師費掏了，幹嘛跟香江人談分成制呢？

在這種狀態下，包處長和林國棟「在友好祥和的氛圍中簽了約」。

顧驁則在他的實習報告上總結了這次的談判經驗，並且建議「在下次遇到此類情況採取非風險代理，並成立由技術人員而非外事人員組成的評估小組」。

他並沒有越級裝逼，而是讓包處長審批、署名之後，再往外事局遞。這樣包處長也算是知情了，領導功勞也少不了，算是很會做人的穩妥處置了。

簽約完成，包處長第一時間給京城打了電話報捷。

京城方面立刻表示了嘉獎。

與此同時，跟林國棟分手的時候，顧驁還不忘跟他支招：

「這個技術，法國人將來完全是可以繞過去的——膜法的思路被啟發之後，具體用哪種膜，已經不重要了。就像青黴素的專利一旦公開，啟發了人類『從細菌分泌物』角度去找抗生素，很快鏈黴素土黴素都會出來的。

所以，專利潛水艇這招，不是不能用，要慎用。你就別指望收別人的侵權費了，追認兩筆『原有範圍內繼續使用、新增擴大市場的合理授權費』，就差不多了。另外，18個月的保密期也別用足了。你自己想辦法，怎麼勾引法國人、然後提前引爆掉就好。早點兒落袋為安。」

這些黑話，包處長已經完全聽不懂了。

而林國棟也一度懷疑：顧驁這廝真是來自於一個社會注意國家的麼？怎麼比資本注意世界的奸賊還要奸？

簡單來說，資本注意國家的發明專利，在剛剛申請後的最多18個月內，技術細節是保密的，這段時間是「後悔期」，也就是如果發明人發現同行跟進得很慢，短期內完全趕不上自己，而他又不甘心公開技術細節了，就可以無聲無息地撤回。

而在這段「後悔期」內，如果有同行恰好跟你撞車了，那是不用給侵權費的（因為默認你還沒公開，所以對方是善意的、恰好跟你研發了一樣的東西）。但是如果你的專利下來後，他還有新訂單未完成、並且也用了這個技術，就得乖乖交授權費了。

授權費比侵權費當然要少一些，不過收得也更和平些，這才是西方智慧財產權合作的主流——專利本來就不該是限制別人通過的，而是拿來收買路錢的。

顧驁分析了這項技術的啟發性與可迂迴性，也是幫林國棟更好地替他賺錢。

國家可是給了政策，他顧驁個人，以及他老爹，都是可以在創匯中拿到不低於0.5%/2%的分成的。

「顧生，我有點相信你的眼界、見識和能力了。你這種人，做官真是太浪費了——期待著將來能和你有更多的合作機會。我覺得，交你這個朋友，比跟處長、局長什麼的交朋友，從長遠來看更有價值。」

送行的時候，林國棟私下裡拉住他說了這番話，顯然是示好了

顧驁當然不會犯錯誤：「不用客氣，這話我可當不起。你要是有本事跟局長交朋友，絕對比跟李嘉誠交朋友還有用一百倍。」